服裝終端商如何科學訂貨？

       【中國童裝網】從事服裝終端零售商，最令人頭疼的就是產品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣場貨品陳舊過時的印象，又妨礙了新品上市，造成惡性循環(huán)。因此，避免產品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉、輕松贏利的首要課題。
        大量事實證明，市場風險系數(shù)、利潤率、市場競爭都在品牌代理之間，而且從宏觀的市場發(fā)展趨勢分析，市場已近入品牌高潮，而從事特許品牌代理，則是從事服裝銷售者的金光大道。在強烈的品牌市場，為了不要有令人頭痛的過季滯銷和惡性庫存的產品，因此科學訂貨、科學備貨是解決上述問題關鍵的關鍵。如何科學訂貨，則要以客觀事實為依據(jù)，經過科學分析作出結論。
        訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。
       首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商，必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場最佳陳列方案可分幾個區(qū)，每個區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據(jù)的。例如60平的店至少要陳列幾個系列的產品，每個系列最少應安排幾個款式，每種款式最少應保證多少個色系，每個色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專賣的體系化優(yōu)勢。要不然，就會縮小賣場在市場滿足力及品牌的形像，給人產品單一、缺乏選擇與比較的感覺，最終喪失成交的機會。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內容，也就是訂貨。
        訂貨要根據(jù)當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能準確把握當?shù)氐牧餍汹厔�、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手；高明的買手對于訂貨實在是太重要了，有了專業(yè)的買手，那吃什么（訂貨、備貨）的問題就是真正到了科學解決。 
       解決了吃什么的問題，接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。
       首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各種規(guī)格賣場基本陳列的科學分析，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到葫蘆里煮餃子，心中有數(shù)。
        有的人或許會說，這些我早就心中有數(shù)，但是原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著走；要是加大庫存風險，形成惡性循環(huán)，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。 
       在這些的環(huán)節(jié)我們著為法國頂級嬰幼品牌louistocool《路易•迪高》對我們的每一個代理或者終端商都是要以真正做到“千店一面”和“保姆式”的終端維護；那怕你的時機成熟了，你的實力太強等各方面條件具備齊全。我們都會強調每一個伙伴要真正理解并切實貫徹品牌特許經營的游戲規(guī)則，并要通過公司體系化運作來做，強化執(zhí)行效果；有規(guī)劃地開拓市場、建設網絡，利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進銷存調系統(tǒng)，規(guī)避風險，促進銷售。這個時候，你就可以輕松地做到一個頂級品牌代理，使其成為代理商的搖錢樹 “成功品牌”支柱。
        我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切以滿足市場需求為目的，才能提高銷售業(yè)績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走。通了這些科學的管理， louistocool《路易•迪高》在短短的一年的時間里《路易•迪高》已經在中華大地悄然扎根,從進駐青島海信廣場第一家大陸分店，到香港沙田廣場店、北京金源燕沙，重慶大都會廣場，武漢國際廣場等十幾家專賣店，
        在2010年迪路集團為了不斷滿足中國各類消費者的市場需求， 強檔推出面中檔品牌《Loucy miel 中文名:路西.米兒 》將展現(xiàn)在全球，我們的管理還是一樣延生louistocool《路易•迪高》科學管理體系來完善Loucy miel（路西.米兒）。
       路易家族誠邀請全球有業(yè)人士一起來加入路易家族一起關注這位充滿浪漫色彩天生的音樂的孩子《路西.米兒》
      公司名稱：法國迪路國際集團有限公司
　　　　         東莞迪路服飾貿易有限公司
                       東莞市路西.米兒服飾有限公司
     電  話：0769-81519008
     傳  真：0769-81519886
     聯(lián)系人： 王先生 13641449064 
     地址：東莞市虎門鎮(zhèn)懷德新下路2號（路西.米兒工業(yè)園）
     網此：www.louistocool.com