進(jìn)入2009年,各種手段的童鞋營(yíng)銷(xiāo)方式不斷出現(xiàn),七波輝的體育營(yíng)銷(xiāo),路豹正在 籌劃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),卡西龍蠢蠢欲動(dòng)的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)……晉江流域童鞋企業(yè)玩起了花樣營(yíng)銷(xiāo)這場(chǎng)熱鬧非凡的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)背后,到底蘊(yùn)藏著什么樣的初衷?花樣的營(yíng)銷(xiāo)能否帶來(lái)花樣的成效?又能否真正推動(dòng)晉江童鞋產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和壯大
【中國(guó)童裝網(wǎng)】“產(chǎn)品款式不好、配色不多，產(chǎn)品生產(chǎn)周期滯后，產(chǎn)品不及時(shí)到位……”這是近年來(lái)，許多晉江流域童鞋終端經(jīng)銷(xiāo)商向廠商抱怨最多的問(wèn)題。
經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨，在一定程度上，映射出晉江流域童鞋行業(yè)普遍存在的問(wèn)題———長(zhǎng)時(shí)間停留在圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)金融危機(jī)來(lái)襲時(shí)，這種“尷尬”被突顯出來(lái)。
對(duì)此，路豹體育用品有限公司張晗分析稱(chēng)，對(duì)于目前的童鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、周期、價(jià)格等占據(jù)了很大的戲份，但正因?yàn)榇蠹叶荚谄串a(chǎn)品拼價(jià)格，就導(dǎo)致了市場(chǎng)大都只停留在低層面的競(jìng)爭(zhēng)，盈利空間又不大，企業(yè)發(fā)展壓力劇增。
因此，“今年，童鞋企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始慢慢走出只以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的時(shí)代，開(kāi)始更關(guān)注一些多樣化的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，為什么會(huì)有這么多的企業(yè)要開(kāi)始實(shí)行品牌推廣，投廣告，搞贊助，無(wú)非是為了提高品牌的知名度，搶占終端門(mén)口店，搶占更多的市場(chǎng)份額。”
“通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，增加品牌附加值，是產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況之下，能夠和其他品牌形成區(qū)隔。”張晗認(rèn)為。
值得一提的是，比起房地產(chǎn)、其他快速消費(fèi)品，童鞋的營(yíng)銷(xiāo)手段仍然相對(duì)簡(jiǎn)單，目前，大多數(shù)企業(yè)還僅僅想通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)做賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行品牌包裝，以實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售終端的帶動(dòng)作用。不過(guò)，我們發(fā)現(xiàn)，以晉江企業(yè)為主的晉江流域童鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)方面的大動(dòng)作。
專(zhuān)業(yè)體育賽事一直是企業(yè)拓展市場(chǎng)和推廣品牌形象的一把銳器，在體育用品行業(yè)里，這也最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。而童鞋中的體育營(yíng)銷(xiāo)同樣能為品牌迎來(lái)雙贏的局面，尤其是在以運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)童鞋為主的晉江。以七波輝為代表的體育營(yíng)銷(xiāo)，也由此開(kāi)啟了晉江流域童鞋營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的序幕。
7月初，七波輝成為“2009年中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)”唯一指定贊助商，此前七波輝贊助了全國(guó)青少年乒乓球賽。至此，七波輝已陸續(xù)將一系列以青少年為主的體育賽事資源收入囊中，邁出了童鞋體育營(yíng)銷(xiāo)之路的征程，這也使其專(zhuān)業(yè)體育的品牌定位顯得更加清晰和突出。
“只要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用體育資源的嫁接，短時(shí)間內(nèi)，就極有可能對(duì)提高品牌高度產(chǎn)生推動(dòng)作用!”七波輝品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人洪姍姍說(shuō)道，剛剛拿下的“2009年中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)”唯一指定贊助商，就是七波輝恰到好處嫁接體育資源的代表作之一。
與此同時(shí)，體育營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)得到童鞋領(lǐng)域其他企業(yè)的青睞，接下來(lái)，永高人也將拿下多支“國(guó)家少年隊(duì)”整隊(duì)形象代言人，卡丁、幫登也都在積極尋找可以對(duì)接的體育資源，為自己的品牌加分添彩。
在體育營(yíng)銷(xiāo)席卷童鞋界的浪潮中，也有不少企業(yè)仍然在觀望中，這些企業(yè)理智地看到，不同的產(chǎn)品，不同的品牌特色，在推廣中更應(yīng)該選擇能突出品牌特性的營(yíng)銷(xiāo)手段，而不是跟風(fēng)體育營(yíng)銷(xiāo)。于是，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始層出不窮。
