【中國童裝網(wǎng)】時令即將步入冬季，服裝市場上冬裝趨于熱賣，羽絨服市場積累半年的力量也到了爆發(fā)的臨界點，各大品牌之間的混戰(zhàn)一觸即發(fā)。在北京西單商場，冰潔和其兄弟品牌波司登、雪中飛緊挨在一起，并特別搶眼，在冰潔羽絨服專柜內(nèi)，記者看到前來選購的消費者絡(luò)繹不絕，該店店長透露，目前一天的銷售額比去年同期增長了約100%，而上海曼克頓廣場一個柜臺十一期間一天的銷售額就達1.5萬余元，他樂觀地表示“銷售熱潮還在后頭呢”。
記者與幾位正挑選服裝的年輕人交流時發(fā)現(xiàn)，在提到為何要選購冰潔時，他們普遍提到了一點：感覺挺時尚的。“時尚”無疑已成了羽絨服的重要賣點。粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，今年叫賣“時尚”的羽絨服品牌，竟有近百家之多，可以預(yù)見，這個冬天，羽絨服企業(yè)之間的一場惡戰(zhàn)在所難免。至于誰能笑到最后，恐怕還得消費者說了算。
時尚度成為羽絨服企業(yè)賣點
2006年羽絨服行業(yè)盲目擴張，加上連續(xù)多年的暖冬，羽絨服行業(yè)遭遇了困難，生產(chǎn)增速下滑，產(chǎn)品大量積壓。
面對危機，很多企業(yè)開始反思，畢竟，世界氣候總的趨勢在變暖，一味看天吃飯肯定不行，必須改變經(jīng)營思路，打破傳統(tǒng)觀念和舊框框，走產(chǎn)品擴大化、多元化、時尚化之路。2007年羽絨服開始集體改走時尚化路線，昔日“小面包”變成了“輕、薄、時尚”。一些羽絨服品牌大規(guī)模推出了時尚化、運動化、休閑化的羽絨服產(chǎn)品。“時尚度”逐步成為羽絨服企業(yè)重要的賣點和行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)主打時尚牌的羽絨服企業(yè)有近百家。如冰潔以年輕、時尚、活力、親和作為品牌定位，“暖得透氣，薄得有型”是廣告語，連續(xù)多年邀請韓國實力女星張娜拉作為形象代言人；雅鹿以“會呼吸的羽絨服”為廣告語，邀請趙薇、陳坤做代言人，核心定位為時尚休閑；鴨鴨以“無論你我他，人人愛鴨鴨”為廣告語，風(fēng)格定位說是時尚；艾萊依以“輕”為賣點，邀請情侶夏雨、袁泉做代言人，核心定位為休閑、時尚、自然……
各大品牌鉚足了勁叫賣“時尚”，明星們也是“你方唱罷我登場”，消費者在看慣“明星臉譜”的同時，卻也產(chǎn)生了新的困惑：某位明星到底代言的誰的產(chǎn)品？似乎總是記不住。
幾年混戰(zhàn)下來，各家企業(yè)喜憂不一。權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年，我國羽絨服產(chǎn)量比上年同期下降了13.62%；出口量在上年下滑11.2%的基礎(chǔ)上繼續(xù)下降9.2%；大型零售企業(yè)羽絨服市場銷量下降5.15%。盡管行業(yè)整體降勢明顯，但作為時尚羽絨服市場領(lǐng)跑者的冰潔卻表現(xiàn)突出，不但在金融危機的大環(huán)境下沒有受挫，反而逆勢而上，銷售穩(wěn)中有升，實現(xiàn)了市場份額和銷售覆蓋率的雙增長在全國市場綜合占有率進入前十名，并成為80后的首選時尚品牌，2008年利潤更是翻番，如此成績讓人刮目相看。
時尚不時尚消費者說了算冰潔取得成功的秘訣何在？波司登國際控股有限公司董事局主席高德康一語道破天機：領(lǐng)跑，而非跟隨，才是制勝之道。
冰潔是波司登旗下品牌之一，高德康認為，依托波司登強大支持的冰潔，可謂“系出名門”，在科研、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等方面，形成了高效獨特的運作模式。更重要的在于，冰潔在發(fā)展歷程中，一直苦煉“內(nèi)功”。
冰潔自誕生之時起就意識到，必須突破產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。為此，冰潔瞄準細分市場，以80后、90后人群作為目標(biāo)消費群體，根據(jù)他們的需求特點，很多面料是從日本、臺灣等國家地區(qū)進口的防絨阻水防撕裂面料；輔料也很流行，連小小的扣子拉頭也很時尚，類似“鳥巢”、“水立方”的扣子很受年輕一族的喜愛；羽絨則具有防霉、防蛀、防異味功能。
冰潔服飾總經(jīng)理沈建峰提出，冰潔要做羽絨服行業(yè)中時尚的快速傳播者。設(shè)計靈感來自歐洲、韓國等對時尚嗅覺最敏銳的市場，并在國內(nèi)北京、上海、廣州等城市，冰潔都設(shè)有強大的研發(fā)和設(shè)計團隊，來保證產(chǎn)品的時尚保鮮度，每年冬季，在冰潔產(chǎn)品身上體現(xiàn)的都是當(dāng)季國際時裝界最流行的元素。
對于大批羽絨服企業(yè)都打時尚牌的問題，沈建峰認為，時尚不時尚，要消費者說了算，冰潔產(chǎn)品上體現(xiàn)的都是當(dāng)季國際時裝周最流行的元素，“羽絨服銷售的季節(jié)性很強，旺銷時間比較短，我們這些產(chǎn)品一旦集中投放到市場上，那些小品牌要跟風(fēng)根本來不及。”沈建峰信心滿滿地表示。
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