李宇春攜手“足友”鞋業(yè)共創(chuàng)佳績

    【中國童裝網(wǎng)】有人把企業(yè)和代理商的關(guān)系比作“夫妻”，攜手共進(jìn)，互惠互利。李春也非常同意這種比喻。李春作為足友品牌武漢地區(qū)總代理已經(jīng)有5年了。在這五年的婚姻里程中，李春視“足友”為自己的“孩子”，苦心經(jīng)營。李春5年來所取得的成績也印證了足友成長的一點(diǎn)一滴。雄厚實(shí)力 李春牽手足友， 五年前，李春決定代理童鞋品牌。在童鞋品牌云集的泉州南安，足友穩(wěn)固的品牌地位、雄厚的研發(fā)力量、獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略、受市場認(rèn)可的卡通形象讓李春選擇了足友。“五年前，卡通形象在童鞋市場中非常受歡迎。足友所代理的迪迦奧特曼、超星神、飛天小女警、百變小櫻等卡通形象得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。在整個(gè)童鞋行業(yè)中，足友也具備雄厚的實(shí)力，取得了穩(wěn)定的發(fā)展，所以我相信足友是個(gè)值得信賴的品牌。”談到與足友的合作，李春表露出滿意的神情。 高瞻遠(yuǎn)矚 細(xì)分品牌。 
    作為武漢地區(qū)總代理商，李春把握住了消費(fèi)群體的變化，將終端形象店明確的劃分為以運(yùn)動休閑為主的“足友”品牌和以時(shí)尚為主的“Leodica”品牌， 體現(xiàn)產(chǎn)品差異化是在產(chǎn)品同質(zhì)化市場中取勝的重要途徑。李春結(jié)合市場，雙品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略有效的將品牌自身的優(yōu)點(diǎn)提煉出來，使產(chǎn)品在市場中得到了明確的定位。“作為代理商，我們更接近于市場和消費(fèi)者。認(rèn)清市場，滿足消費(fèi)者不同的要求，使品牌得到精準(zhǔn)的定位才有助于將品牌更準(zhǔn)確的推向市場，讓品牌在市場中凸顯出來。”李春說。 把握市場 制勝終端 ，一個(gè)成功品牌的打造不僅僅靠企業(yè)的大肆宣傳和廣告轟炸，對終端的建設(shè)在品牌建設(shè)中起到不可忽視的作用。李春認(rèn)為，要做童鞋行業(yè)的領(lǐng)航者，精準(zhǔn)嚴(yán)密的終端策劃是必不可少的。 完善的終端首先要有專業(yè)的賣場形象。賣場形象是消費(fèi)者對品牌的第一印象。目前，在童鞋行業(yè)中大多企業(yè)以批發(fā)為主，只注重產(chǎn)品的銷量而忽視了品牌形象的展現(xiàn)。而李春認(rèn)為，做品牌就要有品牌意識，專業(yè)的品牌終端形象是打響品牌的第一步。李春把握足友品牌理念，進(jìn)行專業(yè)的終端的形象設(shè)計(jì)，將足友品牌準(zhǔn)確的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。終端銷售不僅是要讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，更要讓品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)同。基于對市場的準(zhǔn)確把握，李春規(guī)劃出一套專業(yè)、針對性強(qiáng)的銷售理念，并定期對銷售人員做相關(guān)培訓(xùn)。使每一個(gè)消費(fèi)者在足友終端店中在體驗(yàn)足友產(chǎn)品的同時(shí)享受足友品牌的完美服務(wù)。從李春對足友品牌的經(jīng)營中我們看出，雖然只作為足友品牌的代理商，但李春對足友的付出猶如在經(jīng)營自己的事業(yè)。對市場的精確把握，對消費(fèi)者的全面分析，對品牌的專業(yè)運(yùn)作使足友品牌在武漢地取得了輝煌的發(fā)展。