【中國童裝網(wǎng)】連日來，河北省大部分地區(qū)已經(jīng)被大雪包圍，保暖品暢銷正在成為主題。似乎，漫天的飛雪為這一季“保暖商品”的銷售定了一個樂觀基調(diào)，但對于羊絨這一價格高、款式鮮有創(chuàng)新的高端消費品而言，市場前景的隱憂并未因嚴(yán)冬的到來而宣告終結(jié)———多年來一成不變的款式和顏色早已令日趨挑剔的消費者產(chǎn)生“審美疲勞”。當(dāng)“溫飽需求”挖掘殆盡之時，羊絨制品如何才能屹立于時尚的潮頭，羊絨品牌多年形成的價格高、款式老氣等沉疴如何能夠被治愈？羊絨產(chǎn)業(yè)怎樣掙脫舊有的“只賣一季”之窠臼？這些事關(guān)行業(yè)發(fā)展方向的話題在這個冬天重被提起。
其實，羊絨制品的內(nèi)銷潛力毋庸置疑，紡織工業(yè)協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前美國羊絨制品人均消費達(dá)到7件，日本人均消費達(dá)到8件，而國內(nèi)人均消費還不到0.06件。而如何把這個巨大的市場空間轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的消費能力，也就成為各品牌當(dāng)下關(guān)注的焦點。
高處不勝寒價格親民，力求擺脫邊緣化困境
羊絨有著“軟黃金”之譽，穿羊絨衫曾經(jīng)是有身份的象征，羊絨制品也因此一度成為各大商場的寵兒。不過，近年來，羊絨在商場的地位卻發(fā)生了微妙變化。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，因為部分地區(qū)市場需求縮減，在北京個別新開業(yè)的高端商場已經(jīng)不再為羊絨制品預(yù)留銷售區(qū)，在石家莊一國際高端服飾品牌云集的商場，羊絨制品的銷售面積也在萎縮。在南方，隨著諸多時尚服裝品牌的興起，羊絨區(qū)已經(jīng)越來越被邊緣化。“要劃分出消費層次，生產(chǎn)出部分在價格上走親民路線的羊絨衫，這樣才能保住市場。”石家莊一商場負(fù)責(zé)人深有體會地如是表示。
據(jù)了解，由于北方較冷的緣故，河北乃至東北地區(qū)仍然是羊絨制品的主流銷售市場，銷售情況要遠(yuǎn)好于南方省份。石家莊北國商城一負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在各羊絨品牌多數(shù)在價格上做到了多元化，既有兩三千元一件的高端商品，也有七八百元一件的大眾款，還有一些純絨的特價衫褲，價格最低的甚至能低到299元，已經(jīng)接近羊毛制品的價格。價格是最為鋒利的市場競爭利器，在價格相近的情況下，在羊毛制品和羊絨制品之間，消費者會做何選擇，答案不言而喻。
物美價廉的商品是最不缺買家的。在全國最大的羊絨產(chǎn)業(yè)集聚地———河北省清河縣，由于一件同樣品牌的羊絨衫的價格只有城市商場中的三分之一，不但吸引大批福利發(fā)放和禮品采集單位前來團(tuán)購，還吸引周邊城市的旅行社開發(fā)出“清河一日購物游”路線。羊絨制品價格的親民化，客觀上擴(kuò)大了消費人群范圍，已經(jīng)成為羊絨制品煥發(fā)生機(jī)的原因之一。”
屹立時尚潮頭 高端市場向時尚要附加值
受困于羊絨作為高檔耐久消費品而非快速消費品的傳統(tǒng)定位，傳統(tǒng)羊絨制品在產(chǎn)品線上難以突破，相對于時裝品牌，款式相對老舊、“正規(guī)”，使得羊絨產(chǎn)業(yè)在一定程度上已經(jīng)被認(rèn)為是服務(wù)于消費實力強(qiáng)的中老年人和“集團(tuán)禮品消費”的產(chǎn)業(yè)。有著軟黃金之稱的羊絨制品，如何才能擺脫這一“困境”呢？
向設(shè)計要附加值，是行業(yè)內(nèi)知名品牌正在進(jìn)行的有益探索。10月31日，國內(nèi)羊絨業(yè)的老大鄂爾多斯攜其簽約的國際時尚巨子杜福爾在北京宣布：將帶領(lǐng)整個羊絨行業(yè)從產(chǎn)品、渠道、推廣三個維度共同實現(xiàn)立體性的跨越，實現(xiàn)“羊絨品牌”向“羊絨時裝品牌”的實質(zhì)性升級。
吉樂·杜福爾，一個為國際時尚界風(fēng)向標(biāo)香奈兒服務(wù)了16年的藝術(shù)總監(jiān)，2008年底，這個國際時尚界的巨星被急于突破自我的國內(nèi)羊絨業(yè)的老大鄂爾多斯簽約為藝術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)為鄂爾多斯產(chǎn)品注入時尚靈魂。今年初冬，杜福爾擔(dān)綱設(shè)計的彩虹扣系列、城市系列、英格蘭風(fēng)景系列等時尚羊絨服飾已經(jīng)在一些城市脫銷，記者昨天在北國商城看到，彩虹扣系列賣到只剩兩件。
與時尚共舞，已經(jīng)成為國內(nèi)羊絨業(yè)共識。10月底，“雪蓮”羊絨邀請第57屆世界小姐選美大賽總冠軍張梓琳在石家莊出席該品牌的走秀儀式，盡管當(dāng)天模特披掛的款款絨衫依然未脫傳統(tǒng)底色，但是從活動注入的“世界小姐”等時尚元素來看，羊絨品牌對時尚的追逐可謂如饑似渴。就在剛剛結(jié)束的2010中國(北京)國際時裝周上，多家羊絨品牌以時尚的姿態(tài)活躍其中，給冬日的北京平添幾分靚麗。“在羊絨專柜很少有年輕人光顧，這是羊絨業(yè)的憾事。今后，羊絨品牌一定將會在時尚界占據(jù)一席之地。”29歲的內(nèi)蒙古鄂爾多斯服裝有限公司總經(jīng)理張奕齡在接受記者采訪時說。
據(jù)悉，我省的清河縣生產(chǎn)經(jīng)銷的產(chǎn)品由于在衫、褲、裙、披肩、圍巾、大衣以及羊絨被、羊絨紗線等10多個系列上千個品種均有所突破，消費群體已經(jīng)在向多個年齡層分化，僅僅一年，市場零售額已經(jīng)突破2億元。
只賣一季真虧 “四季化”深挖品牌價值
雖說羊絨是暖冬的朋友，但只賣一季，對羊絨知名品牌而言不能說不是損失。明年春天，如果你看到哪條絲質(zhì)裙子上綴有鄂爾多斯的商標(biāo)，請不要奇怪，和波司登這個知名羽絨服品牌出品內(nèi)衣一樣，冬裝品牌的產(chǎn)品多元化，是其突破“一年只賣一季”的尷尬境地，深度挖掘品牌含金量的重要嘗試。“一些云集國際高端服裝的商場之所以日益弱化羊絨區(qū)的地位，還和羊絨產(chǎn)品只有單品，不成系列有關(guān)。大的國際品牌不但有時裝，還有包、鞋、配飾，而羊絨制品只有毛衫、毛褲，很單薄，擺在一大片區(qū)域內(nèi)形象不是很靚。”業(yè)內(nèi)人士周永強(qiáng)介紹。他說，當(dāng)消費者的需求越來越多元化時，單品類、單季節(jié)的產(chǎn)品線就會越來越難以滿足消費者的需求。
據(jù)悉，做四季化品牌已經(jīng)成為冬令服裝廠商進(jìn)一步成長的路徑之一。它甚至已經(jīng)不是個別品牌的戰(zhàn)略，它還涉及到一個產(chǎn)業(yè)是否完整。據(jù)悉，無論高端、低端，和羊絨業(yè)有關(guān)的品牌甚至羊絨集散基地都在關(guān)注產(chǎn)品的四季化問題。
清河縣羊絨制品市場管委會辦公室主任鄭春雨在接受記者采訪時表示，完善產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展深加工是做強(qiáng)做大羊絨產(chǎn)業(yè)的有效手段。當(dāng)下，清河當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)通過不斷的科技創(chuàng)新，羊絨制品已由過去的“一季穿”變?yōu)?ldquo;四季享用”。其中東高集團(tuán)、三力集團(tuán)分別研制出了高科技產(chǎn)品，有的產(chǎn)品是羊絨與大豆纖維混紡，有的產(chǎn)品在羊絨中添加蠶絲或牛奶絲，使其具有了透氣、涼爽等特點，這樣的春款薄衫和夏款“T恤”衫，不但遠(yuǎn)銷西歐和北美市場，還暢銷國內(nèi)30個省、市、自治區(qū)。 |
