【中國童裝網(wǎng)】事實上，不僅僅是深圳女裝品牌遭遇這一困境，而是早已成為全國各地服裝企業(yè)的“隱痛”。如何打破這一樊籬，促進企業(yè)與商場之間的互動與交流，一場深圳女裝與北京商場之間的對話日前在北京昆侖飯店展開。
現(xiàn)狀：
“品牌往上走，商場往下走”
談到服裝品牌為何難進商場，中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長王耀道出其歷史淵源：“自1998年百貨商場倒閉年后，百貨開始將經(jīng)營風險轉交給品牌商。從此時開始，品牌商進商場難，進好商場更難，好商場的好鋪位難上加難。”
他坦言，商場高扣點、高裝修費及保底費，雖然給品牌商帶來了風險。但服裝品牌只要能在商場生存下來，就會快速發(fā)展，“可以說，服裝品牌在百貨店經(jīng)歷磨難，練就了經(jīng)營和打造品牌的本領。”
但隨著生活水平逐漸提高，消費者越來越成熟，服裝銷售市場與百貨流通業(yè)都出現(xiàn)了新的變化。“近年來，百貨商場服裝銷售增長趨緩。銷售量逐年下降，成交額在上升。”王耀分析全國服裝市場現(xiàn)狀時指出，服裝零售市場正呈現(xiàn)價升量減的特征。從產品類別來看，女裝市場趨于集中，男西裝市場相對穩(wěn)定。“值得注意的是，女裝市場出現(xiàn)了消費者對品牌忠誠度越來越高的現(xiàn)象。”
據(jù)王耀提供的信息，隨著中國經(jīng)濟逐漸回暖，社會消費品零售總額基本企穩(wěn)，后勢向好。前八月，受國家拉動內需新政影響，農村消費高于城市，9月開始城市消費高于農村。此外，大型百貨商場受金融危機沖擊較大，但回暖態(tài)勢明顯，前九月增長13.2%。
王耀說，與服裝消費市場的變化趨勢一致，百貨業(yè)也面臨著競爭優(yōu)勢不斷下降的困境。他表示，在中國服裝企業(yè)迅速崛起的同時，百貨商場仍然處于低風險、低能力的狀態(tài)，這就形成了目前“品牌往上走，商場往下走”的市場現(xiàn)狀。
“如今，消費者對于商品品牌的認知高于商場，百貨店單純靠面積和規(guī)模來競爭已經(jīng)失去優(yōu)勢。”他建議百貨業(yè)要調整思路，與品牌企業(yè)組成利益共同體，從為品牌服務轉向為消費者服務。
出路：
加強合作，推進供應鏈變革
正是由于市場格局的新演變，深圳女裝與北京商界所進行的這場對話，被國家工業(yè)和信息化部消費品司司長張莉視為“一次積極的探索。”她表示，深圳女裝與北京商界共同探討未來發(fā)展之路，不僅使京深兩地的商企合作有了實質化進展，而且進一步加速了服裝生產與銷售供應鏈的變革。
此次論壇邀請了20余家北京商界商場代表，包括燕莎友誼商城、王府井百貨、北京百貨大樓、新光天地、首都時代廣場、翠微大廈等多家大型百貨，遠道而來的60余家具有代表性的深圳女裝品牌參會對話。
“深圳服裝品牌適合拓展北京市場。”中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、北京市商業(yè)聯(lián)合會副會長萬文英說，2008年，北京社會消費品零售總額增長20.8%，首次超過上海，市場規(guī)模首次躍居全國城市之首。這為深圳服裝品牌帶來商機和空間，同時款式時尚、質量優(yōu)良的深圳服裝也贏得了北京市場的歡迎。
北京商業(yè)信息咨詢中心數(shù)據(jù)顯示，近幾年，北京市場服裝需求持續(xù)增長，市場需求不斷擴大。該中心主任助理焦彥君說，從女裝商業(yè)零售統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2003年開始，深圳女裝的市場占有率逐步提高，瑪絲菲爾、歌力思等品牌市場表現(xiàn)一枝獨秀，“深圳品牌開拓北京女裝市場大有可為。”
加強雙方合作，尋求互利雙贏，正是本次會話所傳遞的重要信息：深圳女裝以其流行性強、款式時尚、面料獨特的特點成為國內女裝中比較突出的區(qū)域品牌群體，得到北京大商場的認可，在北京各大商場的銷售排名中，深圳女裝品牌更是榜上有名。深圳女裝需要北京巨大的銷售市場、超額的利潤空間；北京市場的消費能力，不僅僅能為品牌帶來利潤，還有助品牌形象建設。
北京市百貨大樓總經(jīng)理周晴說，北京商場正進入新一年的優(yōu)秀品牌“招募”階段，商企見面對話為深圳女裝與北京商界之間搭建了一座溝通的橋梁，不僅讓區(qū)域品牌更深入了解北京市場，而且北京商家也更加清晰地認識區(qū)域品牌的實力。
據(jù)介紹，本次“百貨業(yè)論壇暨北京商界與深圳女裝對話”由工業(yè)和信息化部消費品司、中華全國商業(yè)信息中心、北京市經(jīng)濟與信息化委員會、北京市商委、北京市商業(yè)聯(lián)合會支持；北京服裝行業(yè)協(xié)會、深圳服裝行業(yè)主辦。 |
