陳列是服裝店在經(jīng)營過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),怎樣把自己買來的貨品合理地?cái)[放在店里,做到美觀,引人注目,這些都是服裝店經(jīng)營者必須學(xué)會(huì)的知識(shí)。下面的幾點(diǎn)小常識(shí)以供服裝店經(jīng)營者選用。 【中國童裝網(wǎng)】陳列是決定商品是否能成功有效地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的關(guān)鍵。它以最直接的方式對消費(fèi)者進(jìn)行著廣告沖擊和形象效應(yīng)的影響。由此可見，商品陳列對日后的銷售起到了至關(guān)重要的作用。
在童裝陳列中，陳列的重點(diǎn)主要放在"新鮮感"和"活潑感"上。孩子的可愛就在于他的活潑好動(dòng)。許多成人不敢嘗試的服裝顏色，在孩子身上都能展現(xiàn)出不一樣的效果。更易凸顯這一特性的就是我們常見的"琴鍵式"陳列方法。
1琴鍵式
這是筆者小店的一張照片，采用的就是"琴鍵式"的布局。它是針對兒童心理特點(diǎn)進(jìn)行的一種陳列方法，運(yùn)用琴鍵的節(jié)奏感來展示商品。這種展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌消費(fèi)的年齡層。巧妙地運(yùn)用琴鍵式布置，通過層次陳列法表現(xiàn)出各自不同的效果，充分體現(xiàn)出色彩語言的巧妙運(yùn)用。運(yùn)用這種陳列方式注意不要把色系分得太死板，賣場的左右冷暖色調(diào)要協(xié)調(diào)好，色調(diào)不足的地方可以加入燈光進(jìn)行補(bǔ)充。為營造服飾展示的氣氛，裝置結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間營造得要合理、順暢、有很強(qiáng)的引導(dǎo)性�，F(xiàn)在的營銷觀念更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的心理感受。他們購物需要充足的自由空間、自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。
較推薦的這種陳列的貨架，多面的層次和形式給了商品一個(gè)多樣的展現(xiàn)空間。可以同時(shí)運(yùn)用懸掛陳列法、堆疊陳列法。多變的陳列形式，能夠表現(xiàn)出不同顏色的跳躍，不會(huì)讓消費(fèi)者感到視覺疲勞，充滿了童趣的新鮮感，打破了墨守成規(guī)的"色塊模式".但是"琴鍵式"有一個(gè)需要注意的問題，就是千萬不要擺放得過于死板，看起來就像是定格在某個(gè)瞬間，或是經(jīng)營者的隨意擺放一樣。
2關(guān)注電視廣告
筆者做的是加盟店，總部在各個(gè)媒體做了很多廣告，宣傳力度很大。在換季來臨之際，總部又在電視媒體上做出了冬裝廣告。右圖的服裝搭配，就是廣告中模特所穿款式。
此款搭配融合了近期的流行元素，并且有專業(yè)的搭配服裝理論作為基礎(chǔ)。所以我們應(yīng)多留心電視廣告中的細(xì)節(jié)，并為小店陳列所用。
3巧用短貨架
這張照片是筆者小店的兩處貨架。
這兩個(gè)貨架都比較短，這也是陳列的技巧之一。冗長的貨架會(huì)給消費(fèi)者疲憊感，使他們在挑選貨架上陳列商品之前就已經(jīng)感到了疲勞。較短的貨架就提升了消費(fèi)者的挑選概率。
另外，左邊貨架上懸掛的都是"米拉熊"品牌的同一款女童棉服的兩種顏色。這樣就給想要挑選這一品牌此款服裝的消費(fèi)者提供了便利，他們可以及時(shí)拿下架上的衣服進(jìn)行對比，冷暖顏色的對比也提高了單一顏色的耐看性。
4協(xié)調(diào)性
透明的玻璃貨架上不應(yīng)陳列色彩過重的服裝，這樣看起來會(huì)感覺玻璃臺(tái)面根本承受不住所要展示的商品，明亮的紅色剛好避免了這一問題。而紅色的衣服和白色的花紋與白色的鞋子互相呼應(yīng)，調(diào)和了色調(diào)，不會(huì)給人突兀的感覺。陳列方式是分開30度角，不會(huì)太近也不會(huì)太遠(yuǎn)，使人感覺這款衣服和鞋子是一個(gè)整體，讓兩件單品合一的效果會(huì)給你的銷售加分不少。 |
