【中國童裝網(wǎng)】本人最近在網(wǎng)上轉(zhuǎn)悠著，沒啥事做，所以就在虛擬的世界里，找了一些信用度較高的網(wǎng)店店主，跟他們一起討論，關于服裝網(wǎng)店進貨的事，以及怎樣進到好賣的款。當然他們都是有些保留的，只是我掏心掏肺的給他們講述了我的一些經(jīng)驗，有的店主也還是說說他們的那些“寶貴”經(jīng)驗。
好了，我就不哆嗦了，以下是我總結他人的與自己的一些秘笈。
網(wǎng)店，進貨是根本。
那么貨品暢銷度就成了重中之重！我有一次在一個論壇，遇到了好幾個皇冠店主，問起他們做得如此成功的秘訣是什么，有一位店長直言“因為店里面賣的都是暢銷的款式，價格又便宜，不好賣才怪”。為什么他們就能進到如此暢銷、價格又便宜的款呢？為此“彼人”繼續(xù)向他們請教其中的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)進到暢銷貨的關鍵，是店主對服裝產(chǎn)品的多重因素考慮：流行趨勢、面料、做工等體現(xiàn)在衣服的價格上，消費者認可這件衣服值這個價，自然好賣；否則就要成為積壓。
現(xiàn)整理如下：
想做一個產(chǎn)品，就必須要去了解它，什么是秘訣？“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路少付學費！這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解網(wǎng)店針對的客戶群的喜好、身材特點。更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。一位店主介紹說“服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。我在選貨時，會綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺得它值，我就進。有時運氣好，十幾元批來的貨，我自信標上百元也有人買，結果就是這樣。”而這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，“要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間”。
問起有沒有辦法縮短這個時間的辦法，一位店長介紹說最重要還是平時的積累，想要練成“懂”貨，在平時賣服裝的同時要學會“聽”、“看”、“訪”、“查”：“聽”，就是一方面與買家交流時，聽取買家對顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。
具體談到每次進貨時應該考慮到的因素，店主們介紹說，服裝進貨前得掌握當季市場行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。
另外保持網(wǎng)店里暢銷品的方法也不只是在進貨只進暢銷貨，利用“補貨”時補進暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。有一位店長就分享了她的經(jīng)驗：很多人對服裝經(jīng)營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但這位店長卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。 |
