東莞鞋業(yè)：向“虎門模式”看齊

    【中國(guó)童裝網(wǎng)】
    鞋業(yè)爆發(fā)變革驅(qū)動(dòng)力
    受全球金融危機(jī)的刺激，從去年底開始，東莞鞋業(yè)就產(chǎn)生了強(qiáng)烈的變革沖動(dòng)。
    今年春節(jié)過后，在厚街寮廈、三屯和寶屯村，成百上千家外貿(mào)鞋店像雨后春筍般產(chǎn)生，而且目前還有增無(wú)減。除了自發(fā)產(chǎn)生大量成品鞋店鋪，還誕生了幾個(gè)小規(guī)模的外貿(mào)鞋城。這些現(xiàn)象散發(fā)著東莞鞋業(yè)變革求存、求發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。
    市場(chǎng)嗅覺敏銳的林達(dá)，此前投資電腦行業(yè)多年，沒有任何鞋業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；但憑借多年的終端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，他隱約感覺到東莞急需一個(gè)鞋業(yè)貿(mào)易平臺(tái)來(lái)展示產(chǎn)品、加速流通，改變目前沒有終端鏈條的訂單加工模式，打通營(yíng)銷通道，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷并舉。
    他用了半年時(shí)間，不斷走訪寮廈、三屯等村的鞋店，時(shí)而冒充采購(gòu)商，時(shí)而冒充顧客，調(diào)研成品鞋市場(chǎng)，最終促成了新世界(14.58,-0.07,-0.48%)鞋都項(xiàng)目的誕生。新世界鞋都的定位是一座具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的集鞋業(yè)接單批發(fā)、貿(mào)易展示、信息交流、環(huán)球采購(gòu)、電子商務(wù)一體的現(xiàn)代化鞋業(yè)貿(mào)易平臺(tái)。
    林達(dá)表示，東莞鞋業(yè)擁有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，“東莞制造”蜚聲海外，但在普通消費(fèi)者中的知名度卻一直未建立起來(lái)。
    這跟東莞鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征大有關(guān)系。東莞鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈從原材料設(shè)備、人才供應(yīng)，到貿(mào)易商、采購(gòu)商環(huán)節(jié)，都一應(yīng)俱全，但企業(yè)普遍采用貼牌加工的模式，產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，絕大部分都運(yùn)往海外銷售。因此，東莞鞋業(yè)的制造環(huán)節(jié)非常成熟，但長(zhǎng)期沒有真正開發(fā)好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
    新世界鞋都預(yù)計(jì)在明年5月份開張營(yíng)業(yè)，經(jīng)過短短一個(gè)多月的招商，“已經(jīng)與170多家企業(yè)簽訂合作協(xié)議”。林達(dá)透露，與新世界鞋都簽訂合作協(xié)議的，大部分是東南亞制鞋企業(yè)、中小貿(mào)易商、品牌旗艦店。
    事實(shí)上，除了針對(duì)中小型企業(yè)而打造流通平臺(tái)的新世界鞋都項(xiàng)目，由“中國(guó)女鞋教父”張華榮旗下的華堅(jiān)集團(tuán)與香港保威集團(tuán)合資組建的東莞市華瑞實(shí)業(yè)投資有限公司運(yùn)營(yíng)的世界鞋業(yè)總部基地，在帶動(dòng)整個(gè)東莞融入國(guó)際鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié)，推動(dòng)?xùn)|莞這個(gè)“世界鞋都”的升級(jí)與發(fā)展已醞釀了兩年時(shí)間。世界鞋業(yè)總部基地定位為研發(fā)、貿(mào)易、品牌孵化、物流的亞洲總部，進(jìn)行新材料、新產(chǎn)品的開發(fā)以及新市場(chǎng)的開拓。總部基地與現(xiàn)在新興的專業(yè)市場(chǎng)，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。
    說其醞釀了兩年的時(shí)間，是因?yàn)樵谑澜缧瑯I(yè)總部基地在提升整個(gè)東莞鞋業(yè)檔次，引導(dǎo)東莞鞋業(yè)轉(zhuǎn)型方面發(fā)揮了重要的作用。每年一屆的世界鞋業(yè)發(fā)展論壇，邀請(qǐng)世界鞋業(yè)巨頭聚首交流，讓東莞鞋業(yè)在世界發(fā)出了聲音，謀求屬于東莞制造的話語(yǔ)權(quán)。
    東莞鞋業(yè)人驚喜地看到，目前熱火朝天的轉(zhuǎn)型升級(jí)潮，雖有政府推動(dòng)的因素，但更多的是行業(yè)自覺變革的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
    東莞鞋業(yè)欲復(fù)制虎門服裝模式
    東莞厚街鞋業(yè)現(xiàn)在的處境就像10多年前的虎門服裝，幾千家服裝企業(yè)各自為戰(zhàn)，直到1993年富民時(shí)裝城的出現(xiàn)，虎門開始有了一個(gè)展示品牌和產(chǎn)品、自主接單和營(yíng)銷的平臺(tái)，企業(yè)有了轉(zhuǎn)型升級(jí)的舞臺(tái)，才逐漸找準(zhǔn)了企業(yè)的發(fā)展方向，最終達(dá)致今天的發(fā)展成績(jī)。
  東莞鞋業(yè)升級(jí)，從世界鞋業(yè)總部基地的打造，到多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)建升級(jí)，業(yè)界正在進(jìn)行不同的探索。但是，東莞鞋業(yè)欲復(fù)制“虎門模式”，仍有很多道坎要跨越。
    其一，“只顧埋頭拉車，不顧看路”，是不少東莞鞋業(yè)從業(yè)人士對(duì)現(xiàn)狀的總結(jié)。世界鞋業(yè)總部基地的突圍而出，讓東莞鞋業(yè)逐漸發(fā)出屬于自己的強(qiáng)勢(shì)聲音。在世界鞋業(yè)總部基地副總經(jīng)理張鴻看來(lái)，現(xiàn)階段進(jìn)行更多的是城市運(yùn)營(yíng)，讓外界改變東莞鞋業(yè)只做外銷的認(rèn)識(shí)；其次才是產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。但是，鄰近的省會(huì)城市廣州早就走出了這一步。雖有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，東莞如何后來(lái)居上，尚是未解之題。
    其二，中國(guó)有“世界鞋都”之稱的城市有4個(gè)，分別是廣東東莞、浙江溫州、福建晉江和四川成都。其中，東莞的產(chǎn)量最大，年產(chǎn)鞋約15億雙。在鞋業(yè)界，東莞已成為多項(xiàng)“冠軍”，卻長(zhǎng)期為人作嫁衣，為國(guó)外貼牌加工，很少有企業(yè)自營(yíng)品牌和自行銷售。在成品鞋被生產(chǎn)出來(lái)之后，東莞鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條就斷了，剩下的都被國(guó)外采購(gòu)商包辦了。在金融危機(jī)之下，大部分企業(yè)急欲謀求轉(zhuǎn)型之路，但以港資和臺(tái)資為主的鞋業(yè)骨干們，長(zhǎng)期接受的是“非中國(guó)生意模式”。他們能否快速適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的模式，亦是未知數(shù)。
    強(qiáng)企提升東莞鞋業(yè)話語(yǔ)權(quán)
    10月，厚街鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群被評(píng)為“廣東省產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)示范區(qū)”，厚街鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府專門成立了“厚街鞋業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組”，幫助企業(yè)解決發(fā)展過程中遇到的種種問題。厚街鎮(zhèn)民營(yíng)辦主任王志釗表示，把產(chǎn)業(yè)鏈條缺失的環(huán)節(jié)補(bǔ)全后，厚街鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)升級(jí)，提升厚街鞋業(yè)在世界鞋業(yè)版圖中的話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。
    得到政府部門的扶持，鞋業(yè)人多了幾分信心。事實(shí)上，東莞的鞋企更愿意在本地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而非搬遷轉(zhuǎn)移，東莞鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也增添了強(qiáng)勁的企業(yè)發(fā)展動(dòng)力。
    從東莞搬遷到內(nèi)地，有“中國(guó)女鞋教父”之稱的張華榮旗下的華堅(jiān)集團(tuán)是東莞制鞋企業(yè)中走得最早的一家，江西贛州是華堅(jiān)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的第一站。早在2002年，張華榮就率軍北上，與江西贛州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)正式簽約興建華堅(jiān)國(guó)際鞋城，總投資達(dá)3.4億元。經(jīng)過多年的發(fā)展，“雖然有盈利，但是并沒有想象中的好。”張鴻表示。
    “近兩三年陸續(xù)有一些鞋材生產(chǎn)商和生產(chǎn)成品鞋的工廠搬遷到內(nèi)地，但是成功的很少。”除了擔(dān)任世界鞋業(yè)總部基地副總經(jīng)理，張鴻還身兼皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)。
    在東莞鞋業(yè)界看來(lái)，能搬到內(nèi)地的只有兩種企業(yè)，一是幫大企業(yè)做代加工的，因?yàn)榇庸て髽I(yè)甚至連原材料都不需要考慮；二是做廉價(jià)的低端鞋的廠家。
    經(jīng)過近30年的發(fā)展，東莞有制鞋企業(yè)4000多家，鞋材鞋機(jī)配套企業(yè)2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相關(guān)配套商鋪3500余個(gè)，從業(yè)人員多達(dá)200多萬(wàn)人，年產(chǎn)鞋超過15億雙。東莞已成為全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品最重要的集散地，擁有完善的配套供應(yīng)鏈。“離開東莞這個(gè)城市，等于遠(yuǎn)離了鞋業(yè)的信息中心。”業(yè)界人士指出。
    事實(shí)上，除了希冀打造高端鞋業(yè)的廠家希望留在東莞發(fā)展外，福州、成都、溫州等一些希望拓展外銷市場(chǎng)的制鞋企業(yè)，也開始陸續(xù)把研發(fā)中心設(shè)在東莞，希望借助東莞這個(gè)平臺(tái)快速接軌國(guó)際市場(chǎng)。奧康、達(dá)芙妮等這些中國(guó)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放�，就在東莞厚街開設(shè)了研發(fā)中心。“還有很多知名品牌陸續(xù)在東莞開設(shè)研發(fā)中心，他們一般在厚街租套別墅或公寓進(jìn)行辦公，厚街的物業(yè)價(jià)格在不斷上漲。”新世界鞋都總經(jīng)理林達(dá)表示。