美女老板訴說(shuō)自己13年來(lái)的“生意經(jīng)”

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】“這件衣服一定適合你們家寶寶，純棉的穿上不僅舒適，顏色也鮮亮，在幼兒園孩子們中一眼就能找到他，哈哈！”還沒(méi)走進(jìn)袁曉靜在省會(huì)開(kāi)的“好媽媽”童裝店，就被她爽朗的笑聲給“驚”住了。這個(gè)大大咧咧的美女老板向記者訴說(shuō)了自己13年來(lái)的“生意經(jīng)”。

　　●“跟屁蟲(chóng)”成了銷(xiāo)售冠軍

　　女孩子都喜歡逛街，袁曉靜自然也不例外。她本身是運(yùn)動(dòng)員出身，總是在家呆不住，20歲退役，就回到了老家秦皇島，每天逛街更成為她最大的樂(lè)趣。一天，她正在大街上一家店鋪一家店鋪地“淘”衣服，恰巧看到一家店主在門(mén)口張貼“本店出租一面墻”，出于好奇，袁曉靜就與店主攀談起來(lái)，“真有意思，墻面也能出租啊，一個(gè)月多少錢(qián)？”店主：“當(dāng)然可以了，一個(gè)月1100元。”袁曉靜想了想覺(jué)得自己反正也在家呆著沒(méi)事干，何不做點(diǎn)生意“玩”呢？于是就對(duì)店主說(shuō)：“行，我租了，先給你交100塊定金！”

　　做生意沒(méi)本錢(qián)不行，回到家，袁曉靜就向一貫疼自己的哥哥“求援”，她對(duì)哥哥說(shuō)：“哥，我想在秦皇島金三角那片商業(yè)區(qū)做服裝生意，你給我兩萬(wàn)塊本金唄？”

　　哥哥二話(huà)不說(shuō)就給她取回來(lái)兩萬(wàn)元，拿著兩萬(wàn)塊錢(qián)，袁曉靜興奮地對(duì)自己的好朋友們說(shuō)：“我已經(jīng)成為老板啦！今后大家就叫我袁老板��！”本來(lái)挺嚴(yán)肅的事情，經(jīng)她這么一說(shuō)，逗得大家哈哈大笑。

　　●逛街逛出來(lái)的小老板

　　選定了做服裝生意，可是從哪里進(jìn)貨呢，這成為袁曉靜發(fā)愁的事情，后來(lái)她決定，跟著同行一起去進(jìn)貨，就這樣，她跟著一群服裝老板踏上了去北京的大巴，“當(dāng)時(shí)就像個(gè)‘跟屁蟲(chóng)’，人家走到哪里我就跟到哪里，學(xué)著人家討價(jià)還價(jià)，選衣服的時(shí)候，就隨便選了自己喜歡的打包運(yùn)了回來(lái)，第一次進(jìn)貨花費(fèi)了2000元。”袁曉靜想起自己的首次進(jìn)貨經(jīng)歷還覺(jué)得很好笑。

　　回到自己的店鋪，袁曉靜將自己進(jìn)貨的樣衣一小部分掛在了墻面上，并選了一件穿在自己身上，開(kāi)始了“活模特”式的促銷(xiāo)，始料不及的是，袁曉靜的衣服賣(mài)得出奇的火爆，許多顧客來(lái)了之后，看到她身上穿著的樣衣就說(shuō)“給我來(lái)件一模一樣的”，最后，袁曉靜不得不把自己身上的樣衣賣(mài)給顧客，“當(dāng)時(shí)，特別有趣的是，最多一天我換了8套衣服，換上一套就有人買(mǎi)走了，弄得同店鋪的大姐們都羨慕地夸我是個(gè)服裝銷(xiāo)售的天才。”袁曉靜說(shuō)。

　　由于生意好，袁曉靜天天廢寢忘食地忙碌著，進(jìn)貨賣(mài)貨都獨(dú)當(dāng)一面，一個(gè)月下來(lái)，算賬結(jié)果讓她自己都嚇了一跳，居然賺了8000元，相比之下，比其他同行賺的多出來(lái)一倍，自己這個(gè)小字輩的“銷(xiāo)售冠軍”著實(shí)讓那些第一次帶她去進(jìn)貨還笑她是“跟屁蟲(chóng)”的前輩們嘆服“后生可畏”。

　　●在童裝世界找尋自己的夢(mèng)想

　　本來(lái)袁曉靜以為自己就在這每月1100元的店鋪里“奮斗”了，結(jié)果一紙大學(xué)錄取通知書(shū)將她帶到了石家莊，在經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活后，袁曉靜花光了自己創(chuàng)業(yè)挖到的“第一桶金”，于是就想在石家莊接著做服裝生意。一次，袁曉靜去一個(gè)朋友家玩，朋友家的孩子天真活潑，令袁曉靜著實(shí)喜歡，于是，隔三差五買(mǎi)上幾件漂亮衣服送給朋友的孩子，時(shí)間久了，袁曉靜就想“我自己為何不開(kāi)家童裝店呢？”

　　由于做服裝袁曉靜已經(jīng)是個(gè)行家，選址、進(jìn)貨全部一個(gè)人操辦，僅用了一周的時(shí)間，她的“好媽媽童裝店”就在省會(huì)橋西區(qū)開(kāi)張了，為了節(jié)省開(kāi)支，她還將自己的公公婆婆請(qǐng)來(lái)做了“店員”，平時(shí)自己去進(jìn)貨的時(shí)候，公婆打理店鋪，自己可以很放心。由于袁曉靜的童裝店商品價(jià)格公道、樣式新穎，深得附近居民的喜愛(ài)，小小童裝店開(kāi)得紅紅火火，用袁曉靜的話(huà)來(lái)說(shuō)：“每月的收入比工薪族多多了！”

　　看著生意蒸蒸日上，袁曉靜并沒(méi)有滿(mǎn)足，決定開(kāi)家童裝連鎖店，分為橋西店和橋東店，在定位上，她覺(jué)得橋東更適合經(jīng)營(yíng)成品牌店，于是，在與幾家品牌經(jīng)銷(xiāo)商接觸后，在橋東繁華地段開(kāi)了一家精品童裝店，面向中高端消費(fèi)者，由于定位準(zhǔn)確，精品童裝店的銷(xiāo)售額也漸漸步入了上升軌道。“我的目標(biāo)是，在夯實(shí)基礎(chǔ)的情況下，讓自己的連鎖店在省會(huì)處處‘開(kāi)花’。”袁曉靜自信地對(duì)記者說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)

　　河北女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師田蕓認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者若經(jīng)營(yíng)童裝店，先要考察一下，自己店鋪周邊的消費(fèi)群體的收入水平。這個(gè)很關(guān)鍵，因?yàn)樘邫n的品牌童裝，價(jià)格也是不菲的，不好銷(xiāo)售，如果商品價(jià)格便宜但是質(zhì)量過(guò)差就會(huì)滯銷(xiāo)�？傊�，從嬰兒用品，服裝到兒童，質(zhì)量要好，當(dāng)然是以棉為主了，款式新穎，價(jià)格合理為主嘍。還有，最起碼也要找好童裝的廠家，談好進(jìn)貨的程序，最好是銷(xiāo)售不好的可以返廠。

　　需要注意的是，童裝消費(fèi)的第一決策者是孩子父母，要想吸引孩子的父母對(duì)品牌童裝進(jìn)行決策和購(gòu)買(mǎi)。首先要和他們達(dá)成品牌內(nèi)涵和文化的認(rèn)同認(rèn)知，同時(shí)，商品價(jià)格對(duì)于品牌童裝來(lái)講，百分之二十的顧客是你專(zhuān)賣(mài)店百分之八十的利潤(rùn)來(lái)源。，對(duì)于品牌的東西，視覺(jué)傳播和市場(chǎng)培育都需要針對(duì)消費(fèi)人群的需求來(lái)做，店中店是不錯(cuò)的選擇，租金太貴，制約創(chuàng)業(yè)者的利潤(rùn)和發(fā)展。市場(chǎng)是靠做出來(lái)的，口碑效應(yīng)也起決定性的作用，好的促銷(xiāo)方式和經(jīng)營(yíng)思路，貨品陳列等都是決定能否賺錢(qián)的根本因素。