【中國(guó)童裝網(wǎng)】前兩天，有人在網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)帖子“去了中都百貨，看到好多牌子在杭州其他百貨公司都有柜，只是在中都換了Logo，但貨品還是一樣的！這個(gè)難道就是傳說(shuō)中的打壓？”
盡管地理位置很不錯(cuò)，客流也很旺，但是招募品牌卻花了一年多時(shí)間，顯然這其中是有原因的。不過(guò)中都百貨被“潛規(guī)則”在業(yè)內(nèi)并不是什么新聞，因?yàn)榘儇浬掏{、封殺供應(yīng)商在零售業(yè)早就不是秘密了。不少異地的百貨公司甚至將“不平等條款”列入合同中，比如“不準(zhǔn)進(jìn)入某某商場(chǎng)”，也有百貨店曾向供應(yīng)商發(fā)出口頭警告：“一旦進(jìn)入某某商場(chǎng)，本公司將全面停止與你合作。”供貨商不敢反抗，因?yàn)槟愕靡蕾噭e人強(qiáng)勢(shì)的渠道。
杭州的零售業(yè)也同樣，有商場(chǎng)吵過(guò)、鬧過(guò)、斗爭(zhēng)過(guò)，當(dāng)初青澀的時(shí)候被別人打壓、封殺，等漸漸養(yǎng)成氣候之后，你也就“媳婦熬成婆”，去打壓、封殺別人了，要不怎么叫“潛規(guī)則”呢？“其實(shí)也并非是打壓吧，強(qiáng)勢(shì)的商場(chǎng)可以有很多選擇。”業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)——你選擇進(jìn)別家商場(chǎng)，我選擇不要你，把你趕走，這是我的權(quán)利。
權(quán)利，因?yàn)榱闶凵毯凸┴浬涕g的不平等關(guān)系而被無(wú)限放大。
好在，供應(yīng)商也懂得運(yùn)用“計(jì)謀”來(lái)趨利避害，來(lái)躲避“權(quán)利”。比如，再注冊(cè)個(gè)品牌，同樣的貨品不同的Logo，或者，為不同商場(chǎng)提供不同貨品，又或者，建立起品牌聯(lián)盟，同進(jìn)同退，當(dāng)你掌握一家商場(chǎng)某個(gè)門類銷售命脈的時(shí)候，你也可以“反威脅”，當(dāng)然這要有實(shí)力，也要懂得供貨商之間的心態(tài)博弈。
杜撰“潛規(guī)則”這個(gè)詞的吳思是這樣理解的：在種種明文規(guī)定的背后，實(shí)際上存在著一個(gè)不成文又獲得廣泛認(rèn)可的規(guī)矩，這個(gè)規(guī)矩基于大家都可以理解的趨利避害的現(xiàn)實(shí)計(jì)算，恰恰是這種東西支配著現(xiàn)實(shí)生活的進(jìn)行。比如百貨店對(duì)供應(yīng)商的封殺手段，又比如供應(yīng)商如何以“多品牌”為權(quán)宜之計(jì)躲避封殺。
但消費(fèi)者終究會(huì)發(fā)現(xiàn)的，同樣的貨品、同樣的價(jià)格，不同的Logo擺在那里，你以為消費(fèi)者是傻瓜？其實(shí)大部分供貨商心里都明白，靠一條腿走路永遠(yuǎn)是走不穩(wěn)的，只有尋求多個(gè)合作伙伴，生意才不容易受影響，譬如再遇上金融危機(jī)。
