【中國童裝網(wǎng)】在各大體育運動品牌削尖了腦袋擠進(jìn)運動項目里火拼的時候，Kappa避開了硬碰硬的專業(yè)運動服飾競爭，開辟了中國特色的時尚運動藍(lán)海，銷售額從2005年的1.47億到2008年的33.2億（利潤13.67億），直到今年上半年的18.7億（利潤8.5億，遠(yuǎn)超李寧和安踏），預(yù)計2009全年銷售額超40億。
在各大品牌Nike、Adidas、李寧等在大贊助、大代言、大營銷方面數(shù)以10億計的狠命砸錢的時候，靠事件營銷、跨界營銷崛起的Kappa，以極低的營銷費用支撐起了超強(qiáng)的盈利能力，讓經(jīng)濟(jì)危機(jī)下瑟瑟發(fā)抖的各大運動品牌更增加一層寒意！
Kappa成功之道在那里？
Kappa運營精通【輕】之道。低營運資本投入、快速的規(guī)模化擴(kuò)張的輕資產(chǎn)運營模式和彈性的供應(yīng)鏈?zhǔn)筀appa快速崛起。生產(chǎn)幾乎全部外包給國內(nèi)的100余家供應(yīng)商，銷售方面，中國動向在全國約有3000家專賣店，97%以上的店鋪由代理商經(jīng)營，僅在部分區(qū)域設(shè)立為數(shù)不多的直營店。陳義紅先生表示，因為足夠的“輕”，中國動向在國內(nèi)市場的資金周轉(zhuǎn)、存貨周轉(zhuǎn)遠(yuǎn)快于同行。
【輕】是Kappa的運營之道，【輕】之后才能有更多的精力專注于【品牌】，而品牌管理才是Kappa的成功之道！無論Kappa的產(chǎn)品元素還是營銷策略，都經(jīng)過精心的設(shè)計和布局，都緊緊的圍繞品牌形象做文章，Kappa抓住了本質(zhì)。把產(chǎn)業(yè)鏈的最高端——產(chǎn)品設(shè)計、品牌資產(chǎn)管理，牢牢地掌握在自己的手里。
Kappa品牌個性
【運動、時尚、性感、品位】是Kappa的品牌個性。從產(chǎn)品元素，到營銷策略Kappa的【運動、時尚、性感、品位】的品牌個性發(fā)揮的淋漓盡致！
產(chǎn)品元素
Kappa：背靠背，無論英文還是中文，語言學(xué)角度給人感覺很時尚；
顏色：不同于其他品牌的單調(diào)色彩，Kappa融入了鮮艷絢麗色調(diào)；
Logo：兩個人一男一女背靠背，時尚、性感；
Italia：意大利的浪漫情調(diào)跟品牌緊密聯(lián)系在一起；
設(shè)計：聘請知名設(shè)計師，設(shè)計過程中色澤及剪裁，使用大膽、夸張的顏色搭配和醒目的標(biāo)識，緊身性感設(shè)計迎合了消費者特別是潮流一族的喜好。
Kappa,40億之后路怎么走？
隨著營銷的擴(kuò)張，競爭的加劇，以及大眾的審美疲勞，品牌自身發(fā)展規(guī)律，【運動、時尚、性感、品位】的品牌概念將會從個性走向沒有個性，市場也會趨向飽和，是40之后還是80億后飽和？這并不重要，重要的是這一天很快就會到來！
Kappa目前的【運動、時尚、性感、品位】的營銷之情感訴求仍然處于表層，仍然處于【小個性】階段，捕捉住了大眾的心理空檔，卻沒有極致的個性和深入人心靈的靈魂元素，這就造成了品牌雖然能夠迅速擴(kuò)張，但是也可能被大眾在一夜之間拋棄。沒有跟消費者的深層次的情感溝通，創(chuàng)造出消費者的情感依賴。
Kappa品牌有個性，但是仍然是可以復(fù)制的個性，Kappa下一步需要做的就是把個性做到極致！做到不可復(fù)制。目前Kappa仍然是在大眾中捕捉個性，使這個性容易復(fù)制！要在個性中尋求個性，在大眾的影響中心尋求個性，讓自己始終處于個性的中心，才是Kappa個性的長久之道。
如果有幸從極致的品牌個性中提煉出品牌的靈魂——專屬于這個品牌的精神——那就更一個層面了。
目前Kappa營銷之道：贊助體育賽事、進(jìn)軍娛樂業(yè)是Kappa營銷偶的兩大基石。而圍繞這兩大基石進(jìn)行的營銷緊扣【運動、時尚、性感、品位】的品牌個性。
贊助營銷——瞄準(zhǔn)時尚相關(guān)主題
2009年10月，KAPPA展示了其09滑雪系列新品，并宣布與中國滑雪協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，KAPPA成為中國單板平行大回轉(zhuǎn)滑雪國家隊指定服裝，全力幫助國家隊備戰(zhàn)溫哥華冬奧會。
作為全球知名的運動時尚品牌，2007年至2009年Kappa中國連續(xù)三年成為中國網(wǎng)球公開賽白金級贊 助商。每一屆中網(wǎng)都融入了運動時尚的理念，將網(wǎng)球的力與美展現(xiàn)的淋漓盡致，對專業(yè)和大眾網(wǎng)球運動的開展起到了推動和促進(jìn)作用。10月11日，是2009中國網(wǎng)球公開賽的最后一天。作為2009中網(wǎng)白金級贊助商的意大利著名運動時尚品牌Kappa也將整個中網(wǎng)的外圍場地變成了一個歡樂嘉年華。歌手葉蓓親臨現(xiàn)場，為這里再掀高潮。
2009-2-17由意大利知名時尚運動品牌Kappa冠名贊助的PGL第四季賽季線下總決賽于2009年01月10日在成都市中國乒乓球協(xié)會西部國際培訓(xùn)中心落幕，本屆比賽設(shè)有g(shù)lobrand.com魔獸爭霸和星際爭霸兩個項目，三十二名全球知名選手經(jīng)過十個比賽日的激烈爭奪決出出最終的冠軍。
事件營銷——緊扣娛樂最前線
2009-7-21日前，北京古老的明長城遺址公園，一場為慶祝Omini誕生40周年而舉行的盛大生日派對在這里激情上演。信、陳柏霖、羽泉、陸毅、馬燕紅、高敏等眾多娛樂和體育界的明星傾情助陣，現(xiàn)場嘉賓云集、星光熠熠。
2009年5月4日晚，北京競園藝術(shù)中心，意大利知名時尚運動品牌Kappa與內(nèi)地首席潮流媒體《YOHO！潮流志》 ，共同揭開了Kappa X YOHO!2009潮流盛典的序幕。林俊杰、羽泉、袁泉、李思菘、李偉菘、李晨、果味VC、王嘯坤、劉維、余虹婷、攝影師陳曼悉數(shù)到場。
2009-1月，Kappa攜華語樂壇群星在全國掀起一場名為“NOW 運動”的音樂時尚風(fēng)潮。繼華語樂壇搖滾實力唱將信大“鬧”長沙、北京兩站后，1月9日至10日，亞洲人氣天王林俊杰又分別在長春、杭州兩大城市傾情獻(xiàn)唱。
2008年11月12日，華語樂壇搖滾天王信在北京東方先鋒劇場為新專輯《集樂星球》內(nèi)地發(fā)行預(yù)熱造勢。作為首輪宣傳的重頭戲，此次“信X Kappa超越態(tài)度，釋放信念”《集樂星球》媒體見面會暨Live視聽會吸引了全國逾百家媒體的熱切關(guān)注。
2008年4月29日晚，北京星光現(xiàn)場音樂廳群星閃耀，天后王菲以及陳魯豫、鄭鈞、胡海泉、水木年華、老狼、顧長衛(wèi)、尤小剛等眾多明星導(dǎo)演均以觀眾身份出現(xiàn)在了現(xiàn)場，他們的出現(xiàn)，都是為了給唱作才子李健捧場打氣——是日，李健在這里舉行了“完美堅持——Kappa音樂派對”個人演唱會。
2008年1月Kappa在成都知名酒吧“蓮花府坻”舉行了隆重的“1984Kappa閃耀年代”奧運巡演活動。當(dāng)紅明星謝娜、快男俞灝明親臨現(xiàn)場，為Kappa奧運活動傾情助陣。
跨界營銷——跟隨時尚最前線
最近，Kappa中國與“匯豐冠軍賽”簽署合作協(xié)議，Kappa旗下高爾夫品牌“Kappa GOLF”成為2009-2011“世錦賽-匯豐冠軍賽”官方服裝合作伙伴。
2009年，等待已久的“瘋狂”如期而至，《瘋狂的賽車》成了牛年獻(xiàn)給中國影迷的視覺紅包。之前就曾多次涉足影視跨界合作的Kappa品牌就帶著這顆重磅炸彈的導(dǎo)火索飆上了瘋狂的賽車，帶來了09新年的視聽饕餮之宴。
Kappa-華誼兄弟2009年戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會在北京千禧大酒店舉行。在此次發(fā)布會上，世界知名運動時尚品牌Kappa和頂級娛樂傳媒集團(tuán)華誼兄弟宣布強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，2009年，雙方將在影視歌等多個領(lǐng)域進(jìn)行廣泛合作。
2008年初Kappa與招行攜手2008，隆重推出十全十美特惠活動。
2008-4-25由東風(fēng)雪鐵龍和著名運動服飾品牌Kappa聯(lián)手打造的Kappa版C2，在北京國際車展上炫裝亮相。內(nèi)地偶像派明星胡靜、王櫟鑫親臨發(fā)布會現(xiàn)場，為這款獨一無二的時尚座駕助威。
期待著Kappa更上一層！ |
