冬天已經(jīng)悄悄來(lái)到人們身邊,在天氣慢慢變冷的時(shí)候,寶寶的保暖要極其注意,因此童裝店的進(jìn)貨也要謹(jǐn)慎。把握合適的進(jìn)貨技巧,可以讓你的童裝店不再冷清,可以讓銷(xiāo)售結(jié)果達(dá)到預(yù)期之好。 【中國(guó)童裝網(wǎng)】眼下天氣漸漸轉(zhuǎn)冷，一股強(qiáng)烈的冷氣流把我們帶進(jìn)了冬天。在寒冷的冬季，寶寶的保暖尤為重要。此時(shí)也正是服裝換季的時(shí)期，錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)候很有可能拿不到最新最好的童裝。具有敏銳嗅覺(jué)的商家也應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候做好準(zhǔn)備了。
在做品牌加盟店之前，筆者一直都是在打散貨。開(kāi)始在對(duì)市場(chǎng)不是很熟悉的時(shí)候天天跑童裝批發(fā)市場(chǎng)去挑選保暖性比較強(qiáng)的棉服，對(duì)于童裝的樣式看得比較輕，但銷(xiāo)售結(jié)果明顯不盡人意。不過(guò)現(xiàn)在，從一竅不通到略有所獲再到后來(lái)加盟嬰安怡，筆者總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧，讓冬天的童裝店不再冷清。
進(jìn)貨要把握消費(fèi)需求
有些新手在進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)不惜下血本進(jìn)自己認(rèn)為的最漂亮的而且價(jià)格不菲的童裝打算大賣(mài)一場(chǎng)，可結(jié)果卻以處理價(jià)收?qǐng)�，勞民傷�?cái)。
俗話說(shuō)“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，并不無(wú)道理。高昂的價(jià)格決定了童裝的面料、做工、成本都比較高�？匣ù髢r(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)高價(jià)童裝的也是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顧客。如果你的小店不是開(kāi)在很高檔的商圈的話，那么高價(jià)童裝必然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。相反，如果只圖便宜而不在乎其質(zhì)量和款式，也不會(huì)討好只想要購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)童裝的顧客。因?yàn)轭櫩投际翘籼薜�，他們需要的是款式好看、價(jià)格適中、質(zhì)量又說(shuō)得過(guò)去的童裝。
所以進(jìn)貨的時(shí)候不應(yīng)該太主觀，有經(jīng)驗(yàn)的商家從顧客的一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作就能明白他的意圖。而新手除了價(jià)格要貨比三家外，還可以多打探一下批發(fā)商哪些貨賣(mài)得比較好。畢竟，銷(xiāo)量才是硬道理。
進(jìn)貨不要太貪心
進(jìn)貨還應(yīng)注意不要太貪心�？钍揭欢ㄒ噙M(jìn)，但數(shù)量要有所控制，一般一款童裝可以先拿一手，如果賣(mài)得好再進(jìn)行補(bǔ)貨，顏色可以參考當(dāng)時(shí)流行的款式顏色。三到五歲的兒童比較流行溫暖顏色和柔軟的面料。顏色一般以淡黃、淡藍(lán)、淡粉為主，近年來(lái)又有商家為其添加了許多蕾絲邊、針織外套等成人元素。如果把握不住流行時(shí)尚元素，只要記住“卡通”永遠(yuǎn)是童裝永恒的主題即可。而對(duì)于12~16歲的年齡稍大的兒童來(lái)說(shuō)，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時(shí)尚、更為引人注目。女孩子會(huì)對(duì)著鏡子涂口紅，會(huì)趁媽媽不在家就穿上媽媽的衣服和高跟鞋，但是他們的臉上依然充滿稚氣。他們可能更為喜歡“成人裝”的縮小版來(lái)體現(xiàn)他們已經(jīng)長(zhǎng)大。需要提醒的是，店內(nèi)的服裝風(fēng)格也很重要。
陳列雖然也是關(guān)鍵，可是也與進(jìn)貨的款式風(fēng)格是息息相關(guān)的。一堆雜七雜八的款式掛在店里會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡感而不去細(xì)看每一款衣服，這一點(diǎn)在進(jìn)貨的時(shí)候就要考慮到。
這里推薦的進(jìn)貨渠道是外貿(mào)。外貿(mào)童裝的好處就在于它是工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，為市場(chǎng)價(jià)格的2~3折左右，品質(zhì)做工也很有保證。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力最好不要輕易嘗試。
開(kāi)店進(jìn)貨，除了主要銷(xiāo)售的商品之外，還要很細(xì)心地添置一些貼心的小件商品，冬天來(lái)了少量進(jìn)一些小手套、小圍巾和卡通的口罩等也是很有必要的。這些小配件有可能進(jìn)價(jià)有些貴但會(huì)讓顧客感到很溫馨同樣會(huì)吸引更多的客戶。
多個(gè)細(xì)節(jié)要認(rèn)真對(duì)待
對(duì)進(jìn)貨時(shí)有些商家給出的打折、優(yōu)惠等“特惠政策”要特別注意。往往他們會(huì)用滯銷(xiāo)的商品或者是報(bào)虛假的價(jià)格來(lái)迷惑貪小便宜的新手，很有可能對(duì)日后的銷(xiāo)售不利。對(duì)于商家退換貨的承諾更不能盲目相信。有的商家雖然是可以全部退換貨品的，但是價(jià)格會(huì)很高，自己的利潤(rùn)就小得多。相反，不退不換的利潤(rùn)會(huì)更豐厚。
對(duì)于貨品一定要仔細(xì)檢查。整款一般抽檢即可，因?yàn)橐患患厝z查，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得這個(gè)人很麻煩，日后很有可能不愿意和你合作。另外，如果沒(méi)有十足的把握不要拿打包貨，尤其是新手。殘次量太大的，也輕易不要拿，避免日后吃虧。進(jìn)貨前一定先要把貨品的質(zhì)地、碼數(shù)也要弄清楚。想賣(mài)掉它們，就要去了解它們，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
總之，最值得注意的就是童裝市場(chǎng)的需求。多跑市場(chǎng)、了解市場(chǎng)才是做童裝生意的根本。 |
