【中國(guó)童裝網(wǎng)】變化性陳列，是超市行銷中相當(dāng)重要的一環(huán)，不但超市經(jīng)營(yíng)者對(duì)此很重視，具通路行銷概念的供貨廠商也相當(dāng)重視此點(diǎn)，往往會(huì)費(fèi)盡全力以爭(zhēng)取在超市中演出變化性陳列的機(jī)會(huì)，可見變化性陳列威力之強(qiáng)大。
一、大陳列 又稱為堆箱陳列或山積陳列，在賣場(chǎng)辟出一個(gè)空間或?qū)⒍思懿鸪�，將單一商品�?—3晶項(xiàng)的商品作量化陳列，稱之為大陳列。進(jìn)行大陳列的訴求有幾種：①價(jià)格訴求；②季節(jié)性訴求；③行事或節(jié)慶的訴求；④新上市的訴求；⑤媒體大量宣傳。
二、端架陳列 端架陳列的訴求也和大陳列一樣，使用端架陳列的品項(xiàng)可以多達(dá)5個(gè)品項(xiàng)，但品項(xiàng)與品項(xiàng)間一定要有關(guān)連性，絕對(duì)不可將無關(guān)連的商品陳列在同一個(gè)端架。此外，最好能有一個(gè)陳列的主題，舉例而言，我們做一個(gè)“烤肉專集”，可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網(wǎng)等在同一座端架陳列，但若把奶粉放在此“烤肉專集”里，那就太離譜了，同時(shí)在端架陳列時(shí)，若有五個(gè)品項(xiàng)，可以在其中選一品項(xiàng)作為價(jià)格訴求的犧牲品，其他四個(gè)品項(xiàng)，則不必犧牲，否則這種陳列，對(duì)利益就毫無貢獻(xiàn)了。
三、關(guān)連陳列 關(guān)連陳列，把不同分類，但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，使顧客在買A品時(shí)也會(huì)順便購買B品，例如我們常見超市農(nóng)產(chǎn)部門的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁常會(huì)陳列沙拉醬，在畜產(chǎn)部門的牛排旁，常會(huì)陳列牛排醬，這些皆是典型關(guān)連陳列的例子，關(guān)連陳列可以促進(jìn)賣場(chǎng)活性，也可以使顧客的平均購買點(diǎn)數(shù)增加，確實(shí)是一個(gè)好的陳列技巧。
四、槽溝陳列(SL0T) 在定番陳列的連續(xù)貨架中，把幾塊棚板除去，挑選1—2品項(xiàng)，做圓形或半圓形的量感陳列，陳列量是平常的4—5倍，來吸引顧客的眼光，這種陳列即為槽溝陳列。不過這種陳列手法雖可使賣場(chǎng)活性化，但卻不宜在整個(gè)賣場(chǎng)出現(xiàn)太多，最多不得超過3個(gè)，如此才能使新上市的商品或高利潤(rùn)的商品產(chǎn)生最好的陳列效果。
五、突出陳列 有時(shí)可以把槽溝陳列，稍為修正——下，不拆除棚板，然后改變一下斜度，就成為突出陳列，或側(cè)邊陳列，也可以用一些籃子，把商品放在籃子里，陳列在相關(guān)商品的旁邊販賣，這也是突出陳列的一種，突出陳列可吸引顧客的眼光，但在同一賣場(chǎng)不可同時(shí)采用太多突出陳列，以免將顧客回游的路線弄得不通暢，如此就得不償失了。
六、比較性陳列 比較性陳列是把相同商品，依不同規(guī)格，或不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，供顧客選購，這種陳列方式叫做比較性陳列。舉例說明，如果一罐易開罐咖啡賣20元，而6罐包在一起只賣100元，我們把單包裝及6罐裝咖啡陳列在一起，就可以比較出6罐裝咖啡比較便宜，而刺激顧客買6罐裝商品，但要注意我們行銷的目的在賣6罐裝，所以陳列量上6罐裝的數(shù)量要比較多，而單罐裝數(shù)量應(yīng)比較少；再舉一個(gè)例子，把同一品牌的奶精220Z及160Z陳列在一起，220Z的售價(jià)訂得很接近160Z，那么就可以襯托出220Z價(jià)格的便宜，從而刺激顧客購買220Z奶精，達(dá)到販賣目的。一般而言，比較性陳列都必須經(jīng)過價(jià)格、包裝、人數(shù)的良好規(guī)劃，才能達(dá)到最大效果。 陳列，不但可發(fā)揮集客力，也可提高營(yíng)業(yè)額，獲得良好利潤(rùn)，但須加以研究，妥善運(yùn)用才能發(fā)揮功效。舉例而言，有時(shí)我們�？吹侥骋簧痰觊T庭若市，但沒過多久竟易手了，任誰也不相信這家店會(huì)賠錢頂讓，但深入探討原因，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來是在陳列及管理上出了問題，這個(gè)店可能在重要的陳列點(diǎn)皆陳列了很多無利潤(rùn)的商品，結(jié)果顧客雖多，卻沒有利益，生存當(dāng)然困難，因此要經(jīng)營(yíng)有限的超市賣場(chǎng)，勢(shì)必得妥善地應(yīng)用陳列技巧，才能創(chuàng)造利潤(rùn)，成為一家經(jīng)營(yíng)良好的商店。 |
