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巧妙(童裝)陳列引導顧客
2009-12-12 【中國童裝網】 【字體：大 中 小】 【打印】 進入論壇
       【中國童裝網】要想鼓勵顧客深度瀏覽店鋪，就要講些策略。百貨大樓常將特價柜臺設在最上面開一層，服裝店也應效仿這種做法，把富有吸引力的低價商品置于店堂的里端，吸引顧客到店堂終端購物。通過調整商品置于店堂的里端，誘客深入，提高店堂里端的使用價值。而且，顧客于店堂的里端購物后，在走出店門的途中，也會順便看看高價段的商品，也許在出門的一剎那決定將高價段的商品買下。在走到店堂的前端時，也有可能購買中間價位的商品。
       在此，要注意的是，最初要將有吸引力的低價的商品置于店堂的前端，讓顧客知道店鋪銷售這些商品。因此，將這類商品移到店堂的里端后顧客也會來店鋪購買這些商品。如果一開始就將低價的商品置于店堂的里端，那么由于顧客不愿深入店堂，因此不知道店鋪銷售這些商品。
       服裝店也可以利用色彩帶來的心理效果來克服店堂狹長的缺點。紅色、黃色等色調的顏色會令人產生“前進心理”的作用，催人前行。店鋪可將店堂里端的墻面涂成暖色調的顏色，以求顧客產生向前走的心理。顧客在此類顏色的刺激下可能產生向前走的心理，從而不知不覺地到店堂深處。
       如果店堂的里端光線暗淡，那么顧客就會產生不安全的感覺，從而不進入店堂的里端。為此，應嗇店堂的里端的照明度，使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，這也是誘客深入的一個竅門。
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新聞來源：互聯(lián)網   本網整理編輯：Marry
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