特體營(yíng)銷的成功之道

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】河北胖太太服飾有限公司位于石家莊市繁華地段。走進(jìn)大廳，一個(gè)穿著時(shí)尚艷麗、活潑而憨態(tài)可掬的胖女塑像格外吸引人眼球，這個(gè)性鮮明的造型也折射出創(chuàng)造者獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)思想。初次見(jiàn)到“胖太太”創(chuàng)始人——河北胖太太服飾有限公司總經(jīng)理徐海清時(shí)，大大出乎記者意料。高挑身材，白凈清麗，徐海清一點(diǎn)也不胖，是什么緣由讓她以截然不同的審美思維，一舉成為“胖太太”品牌的創(chuàng)始人和商標(biāo)持有人？
       上世紀(jì)90年代中后期，正是我國(guó)服裝品牌形成的熱潮時(shí)候，但在眾多的服裝品牌中，很難找到體胖女性合體的服裝，更談不上時(shí)裝。當(dāng)時(shí)，作為女裝經(jīng)銷商的徐海清敏銳地從中看到了巨大商機(jī)，那就是從傳統(tǒng)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)辦了專業(yè)為特體女性生產(chǎn)時(shí)尚服裝的企業(yè)，也由此成就了徐海清的事業(yè)。
       經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)拓，“胖太太”成功地建立了特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷體系，開(kāi)設(shè)了北至黑龍江齊齊哈爾，南至海南三亞，西至新疆烏魯木齊、東至山東青島的遍布全國(guó)20多個(gè)省市400多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。“胖太太”現(xiàn)已成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體，專業(yè)為體胖女性制造時(shí)裝的大型民營(yíng)服裝企業(yè)。“胖太太”服裝年產(chǎn)300多萬(wàn)件，銷售收入1億多元，利潤(rùn)總額800多萬(wàn)元。
       銷售理念鎖定角色　
       從櫥窗藝術(shù)到燈光和模特動(dòng)感設(shè)計(jì)，從小配飾的點(diǎn)綴搭出優(yōu)雅溫和效果，從如何利用視覺(jué)沖擊突出服裝產(chǎn)品的品位美感……河北胖太太新品發(fā)布會(huì)的首日，不是急著推出系列新品，而是專程從杭州邀請(qǐng)到剛從英國(guó)學(xué)成回國(guó)的零售空間設(shè)計(jì)師方潤(rùn)武先生，向與會(huì)者傳授國(guó)際最先進(jìn)的終端銷售理念：讓消費(fèi)者感受品牌的附加值。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到能容納300多人的天鴻大廈二樓會(huì)議室座無(wú)虛席，以至于到了吃飯時(shí)間，圍著方先生要求講解的人仍不肯散去。
       來(lái)自東北本溪鞍山的包陽(yáng)說(shuō)，培訓(xùn)讓我受益匪淺，回去后我要用先進(jìn)的理念重新?tīng)I(yíng)造銷售環(huán)境，用最親切自然的方式，突出“胖太太”服飾的文化，讓特體女性在我店里不僅得到好看的時(shí)裝，還能體驗(yàn)到舒適時(shí)尚，從而獲得自信的魅力。
       據(jù)介紹，“胖太太”服飾每年舉行兩次新品推介和訂貨會(huì)，不僅在會(huì)上對(duì)“胖太太”終端銷售商進(jìn)行培訓(xùn)，提高服務(wù)者的文化品位，同時(shí)重金聘請(qǐng)服裝行業(yè)時(shí)尚達(dá)人，根據(jù)不同的市場(chǎng)需求,對(duì)企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行全方位培訓(xùn)。
       “胖太太”服飾300多平方米的展廳里人頭攢動(dòng)，500多款2010年春夏服裝新品在這里閃耀登場(chǎng)。流行的面料以及前衛(wèi)時(shí)尚的設(shè)計(jì)，使這些新品服裝充滿了魅力，許多款式讓購(gòu)貨商愛(ài)不釋手。
       打造特體女裝品牌
       為特體女性營(yíng)造美麗時(shí)尚，打造特體女裝第一品牌，是徐海清不懈的追求，但她深知只有嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷的創(chuàng)新才能讓喜愛(ài)時(shí)髦、鐘愛(ài)流行的特體女性，在“胖太太”的品牌文化里，找到適合自己的著裝理念。
       嚴(yán)格的企業(yè)管理是打造品牌的基礎(chǔ),為此“胖太太”全面加強(qiáng)企業(yè)各方面的建設(shè)，按照國(guó)際化企業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理生產(chǎn)，率先通過(guò)了ISO9001、ISO14001國(guó)際管理體系認(rèn)證，同時(shí)重資引進(jìn)了國(guó)際尖端的服裝生產(chǎn)設(shè)備和CAD研發(fā)系統(tǒng)，并廣招服裝設(shè)計(jì)專業(yè)人才，壯大研發(fā)人才隊(duì)伍，進(jìn)行高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)。
       在工藝和制作上，大膽創(chuàng)新和精益求精并重，力求品質(zhì)完美，做到每件產(chǎn)品盡善盡美。在面料的選用上，不僅選用韓國(guó)、日本新潮面料，還與面料生產(chǎn)商共同開(kāi)發(fā)新型特色面料，讓胖太太服飾能長(zhǎng)期保持鮮明獨(dú)特的個(gè)性，讓特體女性追趕上時(shí)尚潮流。
       今年4月，“胖太太”被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。徐海清說(shuō)：現(xiàn)在她不僅是做企業(yè)，而是一種責(zé)任，這十幾年許多員工跟隨她一路走來(lái)好辛苦，還有客戶拿出畢生積蓄來(lái)做“胖太太”品牌，把它當(dāng)成吃飯的飯碗，為了他們，她必須往前走。談到今后的發(fā)展目標(biāo)，徐海清說(shuō)要將‘胖太太’做成系列品牌，她已經(jīng)注冊(cè)了“豐滿女人”和“胖友”等商標(biāo)，目前專門為特體男性打造的“胖友”服裝，已進(jìn)入試版階段，有望明年推出。
       辛勤勞作得到豐碩回報(bào)。“胖太太”在行業(yè)考評(píng)中，公司產(chǎn)銷率、利潤(rùn)率等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全省名列前茅，公司先后被河北省政府、石家莊市政府確認(rèn)為全省私營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、利稅大戶、重合同守信用企業(yè)、消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)等。