意大利頂級時(shí)尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧(RobertaCarubbi)日前親臨上海,希望能為其在中國開出更多店鋪提前選址。不過她遺憾地發(fā)現(xiàn),這樣的地方并不好找。 【中國童裝網(wǎng)】“我們當(dāng)然希望能開出更多的門店，因?yàn)檫@是最好的宣傳手段。對頂級時(shí)尚品牌而言，任何一種宣傳方式，都比不上開設(shè)自己的專賣店或旗艦店，這樣才能讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生最直接的體驗(yàn)。”柯露碧開門見山地說。然后，她對本報(bào)侃起了自己的“選址經(jīng)”。
客流質(zhì)量比數(shù)量更重要
柯露碧認(rèn)為，頂級時(shí)尚品牌開店選址的第一要旨，是對客流量的把握和控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到店面的業(yè)績。“客流量是選址過程中的一個(gè)戰(zhàn)略性評判標(biāo)準(zhǔn)，客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要。”
換言之，頂級時(shí)尚品牌應(yīng)當(dāng)將目光聚焦于有消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)群體，尤其是那些“提著購物袋”的目標(biāo)(潛在)顧客占整體客流量比重最高的地方。
與競爭對手為鄰
在選址過程中，同一樓層的品牌組合同樣非常重要，這就涉及到選址的另一標(biāo)準(zhǔn)：觀察該商場已經(jīng)入駐的其他品牌銷售狀況，以此衡經(jīng)常光顧該商場的顧客的消費(fèi)能力。
柯露碧說：“入駐某一商場時(shí)，最好選擇與自己競爭品牌比鄰而居的位置。”她還建議那些二線品牌，盡量爭取與一線品牌相鄰，這樣有助于提升自己的品牌形象。
柯露碧相信，高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢和不同用途，一個(gè)平衡的組合可以滿足同一個(gè)顧客在一天中不同時(shí)間段、不同場合、對不同產(chǎn)品風(fēng)格的需求，提供購買便利，從而吸引更多“回頭客”。
寧可推遲不可馬虎
店址確認(rèn)后，品牌商還應(yīng)對選定區(qū)域進(jìn)行細(xì)致的設(shè)計(jì)，找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。
不過，要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事。如果找不到合適的地址，那就“等”，“寧可推遲開張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào)：“選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn)，我們寧愿推遲開張時(shí)間。” |
