【中國童裝網(wǎng)】羊絨行業(yè)還沒有走出最終的困境，以稀缺資源羊絨為依托的中國羊絨產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長已經(jīng)達到了極限，一場行業(yè)的有效整合勢在必行。
一個企業(yè)要想良好的發(fā)展，必須找準自己的定位，看到自己的不足。今天的雪蓮，展示給大家一個新的面貌，我們要實實在在、踏踏實實地對品牌進行全新的塑造。
最年輕的部門經(jīng)理
“請代言人、開訂貨會，這些新鮮玩意兒我早在十幾年前就開始用了。”
品學兼優(yōu)的陳濤大學畢業(yè)后被學校推選到北京，進入新中國成立后為數(shù)極少的出口企業(yè)——中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口總公司羊絨分公司任職。陳濤說，盡管自己是在一個大國企工作，但從未被官本位的思想束縛過，而是有著自己的一套理解“大企業(yè)能夠給我提供更多機會，讓我認識更多人，輔助我做更多的生意。”也正是思想上的解放，讓他做起事來從不縮手縮腳，而是大膽的開拓創(chuàng)新，26歲時就成為公司最年輕的部門經(jīng)理。
中土畜公司最初只做羊絨原料生產(chǎn)，而不從事成衣制作，這對于勇于嘗試新鮮事物的陳濤來說顯然不夠過癮。作為主管羊絨的部門經(jīng)理，陳濤首先提出要把單純原料供應變成自己加工、生產(chǎn)、銷售，實現(xiàn)工貿(mào)一體化。
陳濤在事業(yè)發(fā)展中總是有著超前意識，當今企業(yè)邀請代言人、開訂貨會已經(jīng)是司空見慣的事情，可在十幾年前卻著實是大膽的嘗試。為了讓自己生產(chǎn)的羊絨衫進入商場，陳濤大膽的請來燕莎、賽特、世都百貨當時最好的幾家商場負責人，再找來幾個公司的漂亮女孩，讓她們穿著益浪羊絨衫走一圈。這招果然靈驗，很多商場當場訂貨，一下把貨鋪進了商場。第二年，陳濤又有了新點子，想制作宣傳冊發(fā)給有意向的合作伙伴，這樣覆蓋的人群就更多了。1995年，他請來因電影《人約黃昏》而被大家熟知的張靜秋擔任代言人，拍攝了幾本宣傳冊，這在當時也很轟動。
針織廠起步的羊絨情懷
“外國人談起羊絨，眼睛都會發(fā)光的，他們把它看作軟黃金，這讓我對自己的事業(yè)感到驕傲。”
談起陳濤與雪蓮的緣分還要從建立益發(fā)針織廠說起。陳濤說，那時候雪蓮是國內(nèi)實力最強的羊絨衫生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)實力雄厚，而自己的針織廠自身實力不足，于是放了很多訂單到雪蓮制作。更富戲劇性的是，自己工廠的廠長就是從雪蓮挖過來的。當時的他沒有想到，多年后的今天，他竟然成為了雪蓮羊絨的掌門人，將帶領(lǐng)這家老牌勁旅萌發(fā)出新的生機。
陳濤說，自己一向惜才，只要是他看得上的，不惜一切代價也要重用。當時正好需要有個人能把新建的工廠撐起來，為了挖到雪蓮的這個人才，他拿出一套2室一廳的房子作為獎勵，這在當時算是非常優(yōu)厚的待遇。盡管做了很多嘗試和努力，但企業(yè)性質(zhì)還是束縛了陳濤的手腳，他們有了利潤全部拿來上交，不舍得花大錢做廣告、鋪渠道，于是羊絨衫的生意一直沒有大火起來，只有在涉外商場才能見到益浪羊絨衫的影子。
“在國外，一提起羊絨，老外眼睛就會發(fā)光，認為這是很顯示身份的，穿上它很氣派，他們把羊絨看作軟黃金，也讓我對自己做的事業(yè)感到驕傲。但在國內(nèi)對羊絨的認識還很膚淺。”陳濤說，當一件含有少量“cashmere”的國際大牌服裝動輒售價幾千元人民幣時，由中國出口的羊絨衫單價則不足30美元。如此巨大的落差，讓他暗下決心一定要把“軟黃金”做出個樣子來，得到更多人的認可。
注資雪蓮 定位調(diào)研
“羊絨產(chǎn)品一直被宣傳為一種保暖型產(chǎn)品，這也是羊絨產(chǎn)品價格嚴重背離其價值的主要原因之一。”
2006年底，陳濤所在的中糧中土畜三利發(fā)展股份公司對北京雪蓮羊絨股份有限公司進行了戰(zhàn)略注資。中土畜是中國第一家出口羊絨原料的企業(yè)；雪蓮是中國第一家生產(chǎn)羊絨制品的企業(yè)，“強強聯(lián)合”成為了重組的原發(fā)動力，一直負責羊絨事業(yè)的陳濤成為雪蓮羊絨掌門人的不二人選，開始續(xù)寫自己與雪蓮羊絨的難解之緣。
按照中糧集團中土畜羊絨業(yè)務5年競爭戰(zhàn)略，重組后的雪蓮羊絨股份有限公司將全面提升雪蓮“品牌+個性化營銷”的核心競爭，對雪蓮羊絨在生產(chǎn)、銷售渠道和品牌等方面進行優(yōu)勢整合，跳出價值鏈的最低端，完成商業(yè)模式上的根本轉(zhuǎn)變。
2008年，入主雪蓮已經(jīng)兩個年頭，面對這家成熟的企業(yè)，陳濤一直在思考如何能夠有新的突破。他再一次將目光精準的放在消費者滿意度上，認為對行業(yè)準確認識除了經(jīng)驗判斷外，消費者需求滿意度調(diào)查必不可少。于是，花重金請來專業(yè)調(diào)查公司要做一次大規(guī)模的市場調(diào)研活動。
“我就想要搞清楚，你不穿羊絨衫到底是因為什么？”最后得出的結(jié)論是，價格貴、樣式土、不好打理成為了羊絨衫不受青睞的3大弊病。
“多年來，羊絨產(chǎn)品一直被宣傳為一種保暖型產(chǎn)品，這是不準確的，這也是羊絨產(chǎn)品價格嚴重背離其價值的主要原因之一。羊絨產(chǎn)品要有準確的品牌定位，它是一種可以消費得起的奢侈品，穿著羊絨產(chǎn)品能夠愜意享受高品質(zhì)的生活，羊絨產(chǎn)品也是可以時尚的，羊絨產(chǎn)品的功能是多樣的。”陳濤不無感慨地向記者談到。他坦言，急功近利的大規(guī)模生產(chǎn)以及市場低價競銷等破壞性行為，把市場做壞了，透支了國內(nèi)羊絨業(yè)的未來。價格越賣越低，設計上也無法突破。
促成羊絨與時尚聯(lián)姻
“選擇李冰冰做雪蓮代言人是我最被認可的一次決定，品牌和銷量同時得到提升。”
低胸晚禮服、開襟系帶小風衣、衣服上璀璨奪目的施華洛世奇水晶裝飾。雪蓮羊絨2009年訂貨會上展示的新品讓人們不禁感嘆，“原來羊絨衫也能設計得如此時尚!”在陳濤的領(lǐng)導下，雪蓮正在醞釀著一場羊絨衫設計、穿著理念的革新。
聘請李冰冰擔任代言人成為雪蓮羊絨奪人眼球的一次品牌推廣，很多人第一次將羊絨衫和時尚聯(lián)系到了一起。陳濤說，聘請代言人的想法最初也曾受到質(zhì)疑，因為請明星、拍廣告、打廣告都需要花錢，可當時雪蓮的投資回報還沒有讓投資人滿意，但慶幸的是老板支持了他的決定。在陳濤看來，如今消費者不會有時間去聽你講品牌文化，他們需要沖擊性更大的方式，找一個觀眾緣好、和產(chǎn)品氣質(zhì)吻合的明星代言是最好的方式，尤其雪蓮想轉(zhuǎn)變消費者心目中認為羊絨衫都是老年人穿的陳舊思想，更要現(xiàn)身說法，讓消費者直觀地看到品牌文化、服裝款式的變化。“選擇李冰冰做雪蓮代言人是我入主雪蓮3年來最被認可的一次決定，除了品牌被賦予時尚標簽外，銷量也一直在不斷攀升，被稱為‘冰雪傳奇’。”陳濤很是自豪。
突如其來的金融危機給陳濤的變革之旅帶來了不少變數(shù)，但主要以內(nèi)銷為主的雪蓮并未受到太大沖擊。陳濤說，去年雪蓮綜合實力排在全國第三，今年銷量增幅預計會比去年增加60%。談到自己的目標，陳濤表示，“我最大的愿望，就是希望年輕人在為父母挑選羊絨衫的時候，也可以為自己選上一件合適的雪蓮。” |
