【中國童裝網(wǎng)】眼下，中國服裝企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象都非常嚴(yán)重，無論是面料、質(zhì)量還是款式甚至終端賣場陳列等，都比較雷同，品牌與品牌之間差異不大。這時候，促銷就成為品牌間交手的最直接的利刃了。
首選的最直接的促銷手段就是降價。服裝產(chǎn)品最主要的銷售渠道無非是商場專柜、超市、專賣店、批發(fā)市場和服裝零售店等。作為品牌服裝最重要銷售渠道的商場專柜，如今因?yàn)槠錈o序的競爭已經(jīng)讓中國服裝品牌們精心營造的價格體系面臨崩潰，各大商場為了提升人氣和銷量，經(jīng)常會強(qiáng)迫服裝企業(yè)打折讓利促銷，諸如店慶、節(jié)假日促銷等名目繁多的各類活動，讓服裝企業(yè)喘不過氣來。今天全場8折，明天買300送100，再過兩天再來個買300送180。
雖然很多時候產(chǎn)品打折是為了清理庫存或促銷吸引人氣，但很多品牌新品上市時期就無奈被迫進(jìn)行調(diào)價，這一方面?zhèn)α藦S家的既得利潤，違背原先制定的價格策略；另一方面則損害了品牌形象，對本來就很脆弱的中國服裝品牌來說，這無異于慢性自殺。
曾有很多服裝企業(yè)想抵觸商場大幅度打折讓利，也曾有一些品牌聯(lián)合起來抵制商場，但最后只要有幾個品牌跳水，聯(lián)盟肯定就破產(chǎn)了，沒辦法，大勢所趨。
還有些變相的常用的打折降價方式，比如贈送購物券，比如買一送一，比如現(xiàn)金返利。銷量說不定是可以上去點(diǎn)，但己經(jīng)犧牲不少利潤了，另外，顧客對降價品的質(zhì)量總是存在懷疑；而且，下次顧客還會盯著你的價格。消費(fèi)者既然享受到了買一迭一的實(shí)惠，如果你下次不給他買一送一的話恐怕顧客又會不買帳了。
買贈是服裝企業(yè)常用的一種促銷方式，通常的做法是買多少就可以獲贈一份禮品，為了降低成本，禮品通常都是些小玩意，但小玩意的吸引力足夠大嗎？恐怕要吸引消費(fèi)者掏腰包的話，贈品沒有一定的磁場是不夠的。小恩小惠消費(fèi)者是難動心了。一年通常大大小小七八次促銷，贈品送來送去總是那么幾樣?xùn)|西，而且別的品牌也在送同樣的贈品，你說，這樣的促銷吸引力能大嗎？
如今的節(jié)假日一般是服裝廠家促銷的大好時節(jié)，廣州的北京路上，節(jié)假日經(jīng)常會看到那種人山人海萬頭攢動的局面，那些打折的、便宜而又時尚的休閑服飾簡直賣瘋了。結(jié)果呢？一些著名休閑服品牌苦心經(jīng)營的品牌形象正在逐漸模糊，都快變成大眾化的、廉價的服飾的代名詞。
現(xiàn)在的服裝界還流行搭臺走秀促銷，這招確實(shí)能賺到不少吆喝，通常觀眾都是里三層外三層的圍觀，但很多場秀的結(jié)果通常是這樣的，某企業(yè)斥巨資在某商場做了很多場時裝秀，但卻發(fā)現(xiàn)圍觀者多為外地民工，這些觀眾90%根本沒有消費(fèi)能力的。還有些企業(yè)做秀后會發(fā)現(xiàn)，做秀后的兩三天內(nèi)銷售似乎是有點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但時裝秀的熱度一過，一切又回到了從前。
面對日益殘酷的市場競爭，面對消費(fèi)者的多層級需求，服裝企業(yè)必須在促銷方式上進(jìn)行更深刻的思考，盲目跟風(fēng)只會害了品牌的美譽(yù)度。 |
