陳列是銷售的終端,在整個店鋪經(jīng)營過程中占據(jù)著重要的環(huán)節(jié)。怎樣有效地來激發(fā)消費者的購買欲望,視覺效果當然是首要選擇,那怎樣達到最佳視覺效果呢？誠然,陳列不容忽視。 【中國童裝網(wǎng)】長期以來，年輕女性的服裝市場被關注的很多，然而中年女裝市場卻始終沒能受到足夠重視。在當前競爭如此激烈的服裝市場中，怎樣另辟蹊徑，做好中年女裝品牌的終端陳列，打開這一潛力巨大的市場，對于服裝企業(yè)而言很有意義。
作為服裝銷售的終端，服裝陳列是中年女性對服裝的重要信息來源，因此通過研究中年女性的消費心理，把握中年女性服裝消費時理智、時尚、情感和保守等特點，有效地做好陳列來激發(fā)她們的消費欲望，從而促進銷售，顯得尤為重要。
中年女裝的陳列要秉持以顧客為本的原則，適應中年女性的消費特點，以科學合理的服裝陳列來有效吸引消費者，從而達到刺激消費的目的。
和諧有序方便選擇
針對中年女性消費者理智性的特點，能夠讓精挑細選的中年女性，從有序的色彩和陳列中清楚比較、方便選購，是陳列最為重要的一點。
陳列的整個布局要給人平衡、協(xié)調(diào)、舒展的感覺。中年女性習慣于常規(guī)的對稱，不僅展示面的焦點和面上的其他元素要達到平衡，器架、道具、商品在空間中的比例也要適當，這樣可緩解顧客心理壓力。正面陳列、側面陳列、平鋪陳列和模特展示有效配合，展示同一系列的商品，這種步步為營的方法，避免了單調(diào)乏味，還可時時提醒消費者發(fā)現(xiàn)商品的亮點，又能隨時觸摸觀察商品。調(diào)查研究中年女性的身高，是陳列擺放高度的依據(jù)，避免陳列死角。只有方便取放，從多角度進行確認，她們才能決定是否試穿乃至購買。
突出品牌提升檔次
針對中年女性喜歡追求名牌、消費時尚的特點，要依據(jù)品牌的定位，在陳列上下功夫來充分體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和風格以迎合她們，提高品牌的價值感。
配合各種POP、多媒體視頻、宣傳品、平面廣告、道具、旋轉展臺等為主導商品配置宣傳，充分展示商品賣點，主次分明，可讓顧客對品牌有明確認知，提升品牌魅力。針對中年女性顧客，照明要給人以柔和感覺，并體現(xiàn)女人獨有的細膩。針對產(chǎn)品，如果照明質(zhì)量不高或運用不當，不但不能呈現(xiàn)衣服的原色，有時甚至會出現(xiàn)視覺色差，或使色澤變暗或出現(xiàn)斑駁陰影，嚴重破壞衣服原貌，使檔次感一落千丈。同時，要根據(jù)中年女裝型號差異較大的特點選用不同尺寸的衣物架，否則很難體現(xiàn)出檔次。總之，少量寬松的陳列方式，更加能夠凸顯服裝品牌的高貴格調(diào)。
運用技巧滿足個性
針對中年女性對時尚有自己獨到的理解，以及含蓄表達自己個性的特點，陳列需要經(jīng)常變換商品的位置，重新搭配組合。獨具匠心的陳列造型會讓她們與服裝“一見鐘情”，直接融入不同風格的消費群體來滿足個性需求。系列化的搭配陳列傳播一種系列化的著裝理念，可引導中年女性消費者的整體搭配，使消費者成套購買。
中年女性對服裝的追求既時尚又保守，搭配陳列既表現(xiàn)品位和端莊，又能在一些細微之處表達個性。精致的飾品搭配上高雅簡潔的服裝是表達她們個性的點睛之筆。
營造氛圍情感引導
針對中年女性消費者的情感特點，引人入勝的陳列能激發(fā)她們的感情聯(lián)想，從而產(chǎn)生愉悅的情緒，甚至會收到意想不到的效果。
中年女裝的陳列要善于以背景音樂、視頻、照明效果、道具、廣告、高科技等手段來制造一種藝術的美感，用藝術的語言與顧客溝通，感性地引導消費者。依色彩給人的感覺來布置場景，可與顧客產(chǎn)生情感的共鳴。
運用比較陳列方法，將相同商品按不同規(guī)格、數(shù)量分類，自覺將各產(chǎn)品的價格差異體現(xiàn)出來，這也符合中年女性對服裝消費理智選擇的特點，并對品牌產(chǎn)生信任感，增強購買的信心。
貼近生活拉近距離
針對中年女性消費保守性的特點，在陳列的表現(xiàn)視角上，服裝陳列要體現(xiàn)中年女性生活方式取向，注重生活氣息氛圍的營造，以突破中年女性的心理芥蒂，拉進商家與消費者的距離。
中年女性總是喜歡尋求與自身形象吻合的購物環(huán)境，這種環(huán)境和體驗讓她們感覺到自己的份量�？梢赃\用各種輔助手段，在視覺、聽覺、味覺上刺激，喚起消費者對熟知的生活場景的體驗。特別是中年女性消費者，她們更向往溫馨的家庭生活，應多以相冊、瓶罐甚至化妝盒等一些生活用品為主要陳列品。她們會有更多的懷舊情結和對純樸自然生活的向往，這需要陳列使人感受到濃濃的生活化氣息。在符合品牌目標人群所追求的心理狀態(tài)時，也能準確傳達出品牌所要傳達的文化內(nèi)涵。 |
