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雅戈爾品牌路線圖解讀
2009-12-9 【中國童裝網】 【字體：大 中 小】 【打印】 進入論壇
       【中國童裝網】今年是雅戈爾集團成立30周年，從青春服裝廠的奠基，到雅戈爾的崛起，其間關山重重，道阻且長，而追尋世界品牌的夢想，一直蔓延。
       創(chuàng)造中國的世界品牌
       如果從市場綜合占有率來說，雅戈爾已是國內男士正裝市場的“第一”；但這還遠遠不是全部。用李如成的話來說，雅戈爾前30年更多的是“追隨”，尚不是真正意義上的“創(chuàng)造”。
       其實，在雅戈爾的歷史上并不乏“中國特色”的創(chuàng)造：股份制改造，還有廣受爭議的產業(yè)鏈模式；在產品創(chuàng)新領域，雅戈爾在新技術集成應用方面多個“第一”的斬獲……
       “創(chuàng)立世界品牌，是一個歷史過程，這背后有一個中國背景，包括中國的綜合國力提升、中國文化的復興。五年之內，中國服裝產品完全可以跟國際頂尖品牌去競爭；但在品牌創(chuàng)造上還有差距。”在2005年與解放軍總后合作的漢麻纖維產業(yè)化中，李如成的中國品牌創(chuàng)造情結找到了突破口。
       在今年4月份舉行的聯合國天然纖維論壇上，這個完全由中國自主研發(fā)的項目被聯合國糧農組織授予新型天然纖維開發(fā)和應用的“創(chuàng)新獎”。雅戈爾在西雙版納建立的世界首條漢麻纖維生產線，得到了來自十多個國家的300多位專家的高度評價，并認為這將是人類繼在棉、毛、絲后，天然纖維應用領域所取得的革命性成果。今年國慶閱兵式上，抗菌、抗紫外線、抗異味的漢麻產品已接受了官兵們的檢驗，大受歡迎。12月底，雅戈爾將在寧波開出兩家漢麻生活館，明年相繼在北京、杭州和上海等地開設新館。這意味著漢麻即將走進中國人的生活。
       五年磨兩劍
       2001到2004年，在不到五年的時間里，雅戈爾日中紡和毛紡相繼成立，雅戈爾以此打造創(chuàng)世界品牌的技術平臺。
       雅戈爾毛紡公司提供了這樣一組數據：今年前三季度，公司實現銷售收入1.80968億元，與去年同期相比下降17.4%，而稅前利潤為1093.6萬元，卻比去年同期增32.9%
　 “產品附加值提高，使利潤增加。”毛紡公司一位人員說。
　　兩年前，意大利知名面料設計師Luca來到雅戈爾。與之共事兩年的面料開發(fā)部人員張燕娜說：“來自世界面料之鄉(xiāng)，他對面料流行風有天生的嗅覺。我們也逐漸擁有了這種感覺。除此以外，他還帶來了新的研發(fā)理念。”
       在今年9月舉行的法國Texworld面料展上，雅戈爾展示的10秋冬新品迅速贏得很多客商的青睞。共有來自21個國家的68家客人對毛紡給予高度評價，認為“開發(fā)能力已與歐洲企業(yè)不分上下”。
       “僅有理念也不行，面料是用手做出來的。就在今年9月份，我們還搞了技術比武。這樣的比武，我們會一直搞下去，確保品質上游。”毛紡公司開發(fā)部一位人員說。
       據雅戈爾日中紡面料開發(fā)人員介紹，該公司60%至70%的產品均為高附加值產品。主要技術指標達到國際先進水平，產品75％出口多個國家與地區(qū)，包括美國CK、POLO、LLB、M&S、NEXT、Lacoste在內的一大批國際知名品牌均成為日中紡重要客戶。
       據了解，為了鍛造世界一流面料，雅戈爾將產業(yè)的觸角延伸到“種棉花”,在新疆培育的新昊棉的纖維長度已超過埃及長絨棉。
       集團工程技術中心主任王慶淼博士說：“日中紡僅每年提供給雅戈爾的面料就達上千款。像新昊棉、300支/雙、200支/雙面料等產品世界領先，棉絲混紡、棉羊絨混紡、棉麻混紡產品研發(fā)也在業(yè)界領先。‘液態(tài)棉’、整理針織面料、棉彈力免燙面料、‘超級保新免燙面料’等多個產品先后被國家科技部列入國家重點新產品和火炬計劃項目，雅戈爾日中紡已成為我國高端紡織品的重要研發(fā)基地。”
       設計牽動維新
       MAYOR&YOUNGOR品牌工作室負責人張宏回憶起在雅戈爾的工作歷程時曾坦言：“我2000年來雅戈爾，一開始并未設計出滿意的作品，其中也走過一些彎路。經過近三年的摸索，2004年才設計出自己比較滿意的作品。其間，董事長給了我廣闊的舞臺，投入了相當的資金讓我大膽嘗試。”
       張宏回憶起2005年開發(fā)金色雅戈爾時的情景：當時有一個世界著名品牌商看了雅戈爾西服的款型和品質后，當場就想做貼牌。在雅戈爾精品西服車間，精品西服已成功制作了清涼型、休閑型、收身型和正裝四個樣板。“如同小數點后面的數字，以前精確到第一個數，現在精確到了第二個數，和人體盡量天衣無縫的融和，連每個月來我們這一回的到杰尼亞設計師都驚嘆我們的技藝進步。”精品西服車間技術科長王漢芬說。
       而雅戈爾西服廠里，紅幫裁縫傳人柴建明正在對西服版型“做手術”。柴建明總結手術目的：胸部凹下去，肩部翹起來。
       產品開發(fā)部水君萍說：“柴師傅的眼光很‘挑剔’，我們現在就需要這樣的人。”
       在今年10月22日至25日的第十三屆寧波國際服裝節(jié)上，雅戈爾又重拳推出了GY。短短4天，參觀者數千。GY的品牌策劃與設計正是日本著名品牌策劃人田中三郎。
       雅戈爾服裝控股公司成立之后，就創(chuàng)建多個品牌工作室，現有品牌細分為MAYOR&YOUNGOR、CEO YOUNGOR、GY三個品牌，分別面向行政公務人員、商務人員、年輕時尚人群，進一步在品牌定位、風格和內涵上建立鮮明的個性。再加上“漢麻世界”和Hartmarx，雅戈爾五個品牌的戰(zhàn)略框架已經形成。在這個框架里，有學院派教授、紅幫裁縫、日本品牌策劃人、杰尼亞版型設計師。
       雅戈爾對于設計人才的渴望遠非如此。今年10月，雅戈爾集團副董事長李如剛宣布，向浙江紡織服裝職業(yè)技術學院捐款500萬元，用以成立人才培養(yǎng)基金。這是雅戈爾繼在東華大學創(chuàng)立獎教獎學金之后的第二筆人才培育基金。
       李如成不久前透露過一個計劃：“雅戈爾力爭10年內培養(yǎng)出100個優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的專業(yè)設計人才，把中國從世界工廠變成一個創(chuàng)意創(chuàng)造的藝術世界。”
       終端再造“雅戈爾風”
       十年前，李如成曾把雅戈爾銷售終端的功能定位為形象中心、銷售中心、信息中心、決策中心和顧客凝聚中心，在今年的服裝重組計劃中，銷售終端的變革先從賣場形象發(fā)端，成立了專事形象設計的漢文創(chuàng)意公司。
       “有一回，我和朋友在上海一著名會所參觀，我們喝了一瓶橙汁，一結算才60元，感覺極好。因為在那種環(huán)境里，這瓶橙汁標價60美元，你都愿意。可是仔細一想，60元的一瓶橙汁在哪買都是貴的��！”漢文創(chuàng)意公司總經理萬宏偉這樣詮釋他對營建消費者“心理落差”的理解。這也正是雅戈爾銷售終端改造的方向之一。
        據最新統計，截至2009年，雅戈爾服飾公司在全國擁有100余家分公司、400多家自營專賣店、2000余個商業(yè)網點。對這些銷售終端進行“心理落差”設計，將是漢文創(chuàng)意公司的主要任務。
       “營建心理落差，除了要對我們的店面進行系統的改造外，還要善于講故事，比如，對櫥窗進行情節(jié)化、故事化的設計，表達雅戈爾的厚重歷史底蘊。”
       今年8月，漢文中心人員去意大利米蘭考察了解國際服裝市場。
       “不只為了感受國外高端品牌的時尚風，更重要的是將其轉化為中國風、雅戈爾風。作為設計師，不能完全展示自我，而是要找到藝術和商業(yè)最佳結合點。以這個點來表達什么是雅戈爾。”萬宏偉透露，雅戈爾終端第一個新面孔將是12月開始營業(yè)的天一專賣店，明年4、5月份，全國的終端銷售網店也開始煥發(fā)新顏。
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新聞來源：互聯網   本網整理編輯：Marry
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