【一大把網(wǎng)站】VANCL代表男裝，時(shí)尚起義網(wǎng)代表女裝，夢露網(wǎng)則代表內(nèi)衣……筆者認(rèn)為，服裝網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)的競爭日趨白熱化，細(xì)分市場將成為開啟2009年服裝網(wǎng)絡(luò)直銷大門的關(guān)鍵字。
便宜又方便 網(wǎng)購成趨勢
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年春節(jié)，網(wǎng)絡(luò)購物很紅火，平均每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋。盡管受全球金融危機(jī)影響，消費(fèi)者購買力下降，但是與傳統(tǒng)購物相比，網(wǎng)絡(luò)購物越來越受到追捧。
有著兩年網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的霽霽認(rèn)為，網(wǎng)購的最大好處就是方便、便宜。一臺(tái)電腦加上一根網(wǎng)線就可以開始購物，既無需交通費(fèi)，又避免堵車。從訂貨到拿到貨物都無需親臨現(xiàn)場，既省時(shí)又省力。去逛街不但要花路費(fèi)，還要花上一兩頓飯錢。而網(wǎng)上購物可以解決所有問題。
網(wǎng)絡(luò)直銷新興渠道競爭日趨激烈
2008年，是電子商務(wù)風(fēng)生水起的一年。2009年，還將延續(xù)2008年的輝煌。
作為服裝商業(yè)創(chuàng)新的先導(dǎo)者，以PPG、VANCL為代表的輕資產(chǎn)、重渠道的公司以做服裝的專業(yè)背景身份很快得到消費(fèi)者的認(rèn)同；而淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等專業(yè)購物網(wǎng)站已擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，在服裝頻道的拓展上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢；與此同時(shí)，李寧、佐丹奴、報(bào)喜鳥、七匹狼、美特斯邦威等傳統(tǒng)服飾巨頭相繼以合作、自建網(wǎng)絡(luò)渠道的方式進(jìn)入零售市場，助力服裝網(wǎng)購市場的持續(xù)升溫。
網(wǎng)絡(luò)直銷發(fā)展趨勢 更重視細(xì)分市場
筆者認(rèn)為，在多如牛毛的服裝網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站中，市場細(xì)分有利于中小服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機(jī)會(huì)，提高市場占有率。因?yàn)樾∑髽I(yè)一般資金少，資源薄弱，在整個(gè)市場或較大的目標(biāo)市場上競爭不過大公司。小企業(yè)通過市場營銷研究和市場細(xì)分，就可以發(fā)現(xiàn)某些未滿足的需要，找到力所能及的良機(jī)，見縫插針，拾遺補(bǔ)缺，使自己在日益激烈的競爭中能夠生存和發(fā)展。
市場細(xì)分還可以使服裝企業(yè)用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益。這個(gè)好處是由第一個(gè)好處所決定的。這是因?yàn)槠髽I(yè)通過市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，就可以有的放矢地采取適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷措施，比如：
①企業(yè)可以按照目標(biāo)市場需要變化，及時(shí)地、正確地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其產(chǎn)品適銷對(duì)路；
②企業(yè)可以相應(yīng)地、正確地調(diào)整和安排分銷渠道、廣告宣傳等，使產(chǎn)品能順利地、迅速地送到目標(biāo)市場；
③企業(yè)還可以集中使用人力、物力、財(cái)力，使有限的資源集中使用在"刀刃"上，從而以最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益。
綜上所述，在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的“紅海”中，已經(jīng)不再需要大而全的網(wǎng)站了，充分分析市場需求，聚焦目標(biāo)客戶才是王道！(作者 sophia) |
