山寨應(yīng)當(dāng)說(shuō)是2008年網(wǎng)絡(luò)最熱的一個(gè)詞，山寨悄然遍布于我們生活的角角落落，山寨手機(jī)、山寨熊貓、山寨明星、山寨春晚……，山寨既然稱之為文化，令眾多知名品牌無(wú)言以對(duì)的同時(shí)，也變得無(wú)所不能。山寨為何變得如此普及，山寨為何成為一種文化？其實(shí)，選擇山寨這種另類營(yíng)銷模式，是國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)無(wú)奈的選擇，只是沒(méi)有想到，被雷到的不僅是消費(fèi)者，還感動(dòng)了“上帝”。
中國(guó)的廣告行業(yè)自從2000以后，費(fèi)用逐年增加，水漲船高，不可否認(rèn)一直以來(lái)，“央視廣告+明星代言”模式確實(shí)幫助一些規(guī)模企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得了巨大的成功，但同時(shí)，巨額廣告費(fèi)和明星代言費(fèi)也令一些企業(yè)元?dú)獯髠趶V告越來(lái)越被人們厭惡的時(shí)代，動(dòng)戈千萬(wàn)元廣告+明星代言模式已經(jīng)難以發(fā)揮強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。規(guī)模企業(yè)尚且如此，中國(guó)的中小企業(yè)怎么能夠玩的起。正如黑格爾在其哲學(xué)理論中論述到的一句話——“存在即是合理”，山寨產(chǎn)品的產(chǎn)生和流行，必然是社會(huì)需求的某種體現(xiàn)，同時(shí)也反映出了一些消費(fèi)者對(duì)于山寨文化的認(rèn)可甚至追逐。它所反映出來(lái)的是一種草根企業(yè)對(duì)成功的渴望，因此，它自從誕生就被普通老百姓所認(rèn)可。衡量一個(gè)營(yíng)銷方式是否成功，其標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是看它是否達(dá)到了推廣的核心目標(biāo)。強(qiáng)勢(shì)品牌采用高舉高打策略，而草根企業(yè)只能采用從小做起，簡(jiǎn)單+創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，首先是一定要讓消費(fèi)者記住你，不論你是采用何種方式，就像網(wǎng)絡(luò)惡搞阿迪王一樣，阿迪王的廣告語(yǔ)：“一切皆可改變”，它的真諦在于創(chuàng)造流行，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。在新的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷如果不能因時(shí)而變，又談何發(fā)展呢？山寨營(yíng)銷，你只要是個(gè)有思想的寨主，你一樣活得神仙逍遙。
山寨的發(fā)展體現(xiàn)是草根一族挑戰(zhàn)權(quán)威，挑戰(zhàn)名牌的精神，競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)發(fā)展，山寨產(chǎn)品因其廣告費(fèi)用低，生產(chǎn)制作成本低，給消費(fèi)者帶來(lái)的是價(jià)格更低、功能更多和外觀更新穎的商品，盡管在一些媒體看來(lái)，山寨產(chǎn)品有盜版、質(zhì)量差、無(wú)保修等諸多弊端，但在網(wǎng)絡(luò)上，山寨產(chǎn)品儼然被賦予了“挑戰(zhàn)文化霸權(quán)、消除各種強(qiáng)權(quán)“的神圣使命，并出人意料地得到了大多數(shù)網(wǎng)友的擁護(hù)。山寨以其獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另類的營(yíng)銷模式贏得了市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)上與其他品牌形成良性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的成熟和發(fā)展，因此說(shuō)，山寨的形成并成為文化，是營(yíng)銷模式的又一次創(chuàng)新，企業(yè)也只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，才能逐漸擺脫高成本推廣的老套，才能讓利于老百姓，才能最終贏得市場(chǎng)。 |
