金融危機(jī)使發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)需求減弱，對(duì)外銷型的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨去年以來(lái)異常嚴(yán)峻的出口形勢(shì)。天津“帽子王”面對(duì)“寒冬”積極尋求應(yīng)對(duì)措施，通過(guò)適銷對(duì)路的內(nèi)銷產(chǎn)品和不斷擴(kuò)張的連鎖網(wǎng)絡(luò)，使這個(gè)有20多年歷史的企業(yè)再次煥發(fā)了活力。
天津帽子王實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王德強(qiáng)當(dāng)初靠200元起家，先擺地?cái)傋雒弊由�，后在小作坊里搞帽子生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)20多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，“帽子王”已經(jīng)發(fā)展成為年產(chǎn)值超過(guò)6000萬(wàn)元的民營(yíng)企業(yè)。
王德強(qiáng)告訴記者，“帽子王”屬于外銷型生產(chǎn)企業(yè)，每年的生產(chǎn)出口額占公司總收入的80％以上。但受金融風(fēng)暴影響，2008年的出口交易會(huì)上“帽子王”訂單較往年減少了三分之二。
由于面臨日趨惡化的出口環(huán)境，各地一些外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)損失慘重，甚至就此破產(chǎn)倒閉。“我們唯一的出路就是轉(zhuǎn)變思想、調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，采取可行的措施應(yīng)對(duì)危機(jī)，渡過(guò)難關(guān)！”王德強(qiáng)說(shuō)。
在“帽子王”的不少員工看來(lái)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)的情況下，繼續(xù)墨守成規(guī)進(jìn)行低價(jià)格、低技術(shù)的拼殺，很難逃過(guò)被淘汰的命運(yùn)。因此，訂單出現(xiàn)下滑情況下，“帽子王”沒(méi)有選擇消極等待，而是快速轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
2008年下半年京津城際列車正式開(kāi)通，從北京到天津只需半個(gè)小時(shí)的路程，京津之間的一日游、購(gòu)物游迅速成為兩地市民的新時(shí)尚。“外地游客來(lái)天津必會(huì)到和平路、大胡同等商業(yè)區(qū)觀光消費(fèi)，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，游客很少去買昂貴的消費(fèi)品，卻多是光顧十八街麻花、老美華鞋店這樣的特色商店，還有不少游客會(huì)到我們的商店買上幾頂帽子。”王德強(qiáng)告訴記者。
“帽子王”立即大規(guī)模組織貨源，積極開(kāi)發(fā)內(nèi)銷產(chǎn)品。“小產(chǎn)品卻有大市場(chǎng)”，幾十塊錢的帽子憑借款式新穎、性價(jià)比高而大受歡迎。牢牢抓住了游客的這種消費(fèi)心理，“帽子王”國(guó)內(nèi)連鎖店在2008年的銷售額不但沒(méi)有減少，反而比上年提高了三成。
“我們的第二大戰(zhàn)略就是把‘帽子王’做成全國(guó)的加盟連鎖店”�，F(xiàn)在，“帽子王”已經(jīng)在云南、河南等地有了十幾家連鎖店，并計(jì)劃在2009年再開(kāi)業(yè)10個(gè)加盟店，辦成統(tǒng)一店面、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價(jià)的連鎖機(jī)構(gòu)。
雖然金融危機(jī)下出口受到了影響，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展讓“帽子王”獲得了更大的發(fā)展機(jī)遇。2008年的年產(chǎn)值超過(guò)6000萬(wàn)元，150多名生產(chǎn)和銷售員工不但沒(méi)有裁員，還增加了100多人，為的就是滿足不斷增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)需求。
不久前，“淘寶網(wǎng)”店鋪“頂上傳奇”開(kāi)張，也使“帽子王”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力延伸到網(wǎng)絡(luò)。在2009年，“帽子王”又有了新的目標(biāo)，那就是年產(chǎn)值力爭(zhēng)突破1個(gè)億。王德強(qiáng)充滿信心地說(shuō)：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)多，要使‘帽子王’成為名副其實(shí)的民族品牌。” |
