一個(gè)在商海中屢屢受挫的女士，卻在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下通過童裝銷售逐漸站穩(wěn)了腳步，這無不令人感到驚奇。今天，就讓我們來看看這位成功人士——劉小姐，讓她，來告訴我們致富的竅門。
劉小姐說，她在前些年投資過不少的項(xiàng)目，超市、美容店、美發(fā)行，一些剛開始還比較紅火，但短暫的風(fēng)光后又歸于平靜。
隨著08年末經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，劉小姐投資的一家電器超市又關(guān)門大吉。接二連三的創(chuàng)業(yè)失敗，使劉女士開始轉(zhuǎn)移思考的角度，以前一些并未關(guān)注的領(lǐng)域逐漸走進(jìn)了她的視野。一次，她在一篇中國服裝行業(yè)分析的文章中看到，中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。近幾年，全國每年童裝銷售量為6-8億件，專家預(yù)測我國的童裝還將以19.5%的速度增長，到2010年達(dá)30億多萬件，市場價(jià)值在1500億以上！一下子，劉女士被這一連串的數(shù)字所震撼了，在青少年兒童服飾甚至用品用具方面一展拳腳的想法出現(xiàn)于腦海之中。然而對于勢單力薄的劉女士來說，獨(dú)創(chuàng)童裝品牌可謂極不現(xiàn)實(shí)，因此，她把目光鎖定到了對那些優(yōu)質(zhì)品牌的經(jīng)銷代理方面。在對市場輪番的調(diào)查中，劉女士發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名為“開心e百”（http://www.kx1008.com）的兒童服裝、用具銷售品牌。通過童裝市場的橫向?qū)Ρ�，她發(fā)現(xiàn)了開心e百的諸多優(yōu)勢：首先，開心e百采取的是折扣生活館銷售方式，各款服裝的價(jià)格都有著各自不同的折扣，在價(jià)格上對普通民眾極具吸引力；其次，開心e百的公司總部位于香港，這樣，店中旗下的品牌不僅囊括了國內(nèi)品牌，一系列日韓、歐美品牌也深居其中，這同其他童裝超市相比，樣式上對青少年兒童有著致命的吸引力。同時(shí)，由《家有兒女》中夏雨的扮演者尤浩然代言品牌，這更加吸引了年輕消費(fèi)者的注意力。
經(jīng)過同總部公司的一番接觸后，劉女士的開心e百兒童生活折扣館終于正式宣布開張。劉女士告訴記者，在總部從前期培訓(xùn)到不間斷的技術(shù)支持下，短短的幾個(gè)月，她的投資已經(jīng)全部收回。預(yù)計(jì)今年年末，她的收入至少將達(dá)到數(shù)十萬之多。
“真沒想到，自從開了開心e百兒童生活折扣館后，我現(xiàn)在的業(yè)余時(shí)間比過去更多了，但是收益翻了好幾番。以前以為兒童服裝、用品市場并沒有多少商機(jī)，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來市場竟然是如此廣大！開心e百讓我覺得成功創(chuàng)業(yè)并不像想象中那么難！”在紅火的銷售柜臺(tái)前，劉女士興奮地對筆者說到。
市場專家分析，在市場經(jīng)濟(jì)多元化的今天，如何使企業(yè)產(chǎn)品熱銷、增強(qiáng)品牌號(hào)召力成為了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。直銷、代銷等方式的出現(xiàn)，使銷售模式也出現(xiàn)了百花齊放的景觀。而在這其中，加盟逐步成為了主流模式。加盟，是指企業(yè)組織將該公司的服務(wù)標(biāo)章授權(quán)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可使用總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場上招攬消費(fèi)者前來消費(fèi)，以此不僅提高品牌號(hào)召力，也使經(jīng)銷商獲得豐厚收益。經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會(huì)將本身的技術(shù)和市場客戶等經(jīng)驗(yàn)教授給經(jīng)銷商，同時(shí)協(xié)助其創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo)。因此，加盟模式也日益收到了公司總部和投資者的歡迎。專家建議，在目前經(jīng)濟(jì)情勢仍不明朗的前提下，依附于口碑過硬的大品牌小本投資，通過加盟的方式實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)之路，是當(dāng)下公認(rèn)較為合理的投資理財(cái)方式之一。 |
