服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷被越來越多的商人接受，不管是擴充原有品牌、進行招商的輔助手段，還是批發(fā)、零售的新興渠道，網(wǎng)上建立服裝展示、賣場已經(jīng)成為被服裝行業(yè)許多人看好的手段。而正確的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，更成為做大生意的法寶。
有專家評論，國內(nèi)的服裝業(yè)呈現(xiàn)中間強兩頭弱的特點，即加工制作能力強，設(shè)計、銷售力量薄弱。目前，我國的服裝流通渠道主要是批發(fā)市場、代理商、聯(lián)營店，大一點的國內(nèi)品牌會有自己的直營店，但大部分服裝還是走批發(fā)市場這條渠道。
為了尋找貨源和市場機會而四處奔波，對于這樣的情景服裝業(yè)內(nèi)的商人應(yīng)該是深有感受的。而對于生產(chǎn)商而言，又為了產(chǎn)品的銷售推廣而犯難，需要通過報紙、雜志、電視、業(yè)務(wù)員、朋友關(guān)系等方式進行招商。
作為一種新的推廣方式和渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年漸漸興起。廠商、代理商、零售商對于使用這種方式所達(dá)到的目的各不相同。如果是大一點的廠商，它利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的主要目的是提高知名度，幫助他進行招商工作。對于小一點的廠商與代理商、零售商，希望能夠利用網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式直接刺激銷售（批發(fā)與零售）。
對于服裝網(wǎng)絡(luò)招商、銷售這塊，這幾年還在嘗試與成長期，參與其中的既有已經(jīng)在線下做得很成功的代理商，也有初出茅廬直接依靠網(wǎng)絡(luò)進行銷售的零售商。當(dāng)然，這其中還有不少問題需要解決。
服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的優(yōu)勢
通過網(wǎng)絡(luò)來推銷服裝，即大家所說的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進行了好幾年，由于服裝行業(yè)自身的特點，與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷相比，有一些值得注意的地方。
服裝網(wǎng)站只能提供圖片、文字等信息，目前不能提供如服裝穿在客戶身上的感覺、效果等具體信息。然而以前的服裝郵購也是有市場的，而服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷包含的信息要比其多的多，隨著技術(shù)的進步，市場空間會不斷加大的。
同時，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷有其明顯的優(yōu)點，比如通過一定的推廣手段如百度搜索可以推廣到全國市場甚至海外市場，所需推廣費、店面租金少，坐在家里就可以開展工作等等。
就目前國內(nèi)的環(huán)境而言，服裝企業(yè)如果結(jié)合線下線上進行經(jīng)營效果會更好。網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過信息技術(shù)來鏈接實物營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合，虛擬和現(xiàn)實的結(jié)合，提供網(wǎng)上信息檢索瀏覽，電子商務(wù)，網(wǎng)下實物展示，物流配送等多種服務(wù)。這種應(yīng)用到現(xiàn)實中，就可以為生產(chǎn)商、銷售商提供更為便捷的服務(wù)：生產(chǎn)商可以通過信息網(wǎng)絡(luò)在線展示自己的產(chǎn)品，發(fā)布信息，廣泛招商，利用中間商的營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)立在各個地區(qū)的服務(wù)站展示樣品實物，推廣業(yè)務(wù)，接受看樣定貨，同時提高自己的知名度，拓展自己的銷售渠道。
銷售商（批發(fā)/零售）采購時可以坐在家中通過信息網(wǎng)絡(luò)檢索自己需要的信息，了解貨物的資料，并可以到當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)站查看樣品實物以掌握更多的信息，滿意的產(chǎn)品可以網(wǎng)絡(luò)訂貨，并由對方送貨上門。而在銷售時，銷售商可以通過推廣自建的網(wǎng)站用較小的成本賣出貨品，同時吸引一部分終端零售商或消費者本人上門。
總之，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以及時傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費用和一系列的管理費用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。
