就連一向“大牌”的肯德基也在12月24日新廣告片中打出了這樣的情景段：“今天吃什么？”一位年輕人問道，“省一點兒吧。”同伴回答。這就似乎商場衣服不打折，將“違背”市場規(guī)律，挑剔的消費者已經(jīng)把這種情緒蔓延到了商品的廣告表現(xiàn)上。
奧美整合傳播集團北中國區(qū)集團事業(yè)發(fā)展總監(jiān)楊石頭認為，之前中國的消費者是預(yù)期消費，即認為明天會有更多的收入，因而反映在消費行為上比較寬松。而現(xiàn)在消費者從心理上會收縮需求，因此產(chǎn)品在推廣概念上要重新規(guī)劃，將以往的愉悅、款式、造型上的賣點，調(diào)整為功能、價格等比較實用的方面。
產(chǎn)品訴求放低姿態(tài)
在省錢、實用廣告開始代表某種風向的時候，服裝企業(yè)的市場操作策略也隨著發(fā)生了變化。
在深圳，不少女裝企業(yè)在年底招商會上向代理商推介新品時，已經(jīng)把產(chǎn)品線往二三線傾斜。一位女裝企業(yè)的老板告訴記者，在以往，高端和低端的產(chǎn)品可能最好賣，而中間段的成了夾心餅干，所以很多原本定位中端的產(chǎn)品拼命想往高端走�，F(xiàn)在的情況變得正相反。
人民大學經(jīng)濟學教授李義平在研究金融危機下的消費行為時發(fā)現(xiàn)，白領(lǐng)受到經(jīng)濟寒冬的沖擊最大，這部分消費群體原本對中高端產(chǎn)品的需求是比較大的，但現(xiàn)在他們更傾向于消費中端偏低的產(chǎn)品。這對于那些癡心于高端路線的服裝企業(yè)恐怕不是一個好消息。因為白領(lǐng)一直都是眾多商家爭搶的優(yōu)質(zhì)消費者，他們代表著消費的風向。
而那些原本只開發(fā)某一個類別產(chǎn)品的服裝企業(yè)，也開始開發(fā)符合目前實際需求的多類別的新產(chǎn)品。比如浙江某生產(chǎn)休閑服裝的企業(yè)，日前正在計劃上一個針對二十來歲年輕人的產(chǎn)品線。該企業(yè)老板認為，經(jīng)濟不景氣，30多歲的職場人士最受影響，而中老年人也會在消費上趨于保守，相反，依靠父母或者對未來充滿希望的年輕人在消費上受影響最小。
這些改變了市場策略的企業(yè)主，也在計劃著將廣告受眾的年齡層放低，讓廣告的創(chuàng)意訴求更能打動年輕群體。 |
