在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天,社會產(chǎn)品的供給相對過剩，而想要在市場競爭中取勝，促銷被越來越多的行業(yè)和商家當(dāng)作市場營銷的法寶。
床品也是如此，在從事家紡紡織品行業(yè)10多年來，作為營銷人員，營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)常在探討這樣一些話題：促銷活動能解決哪些問題？促銷活動的意義何在？如何做一場精彩的促銷活動？很多營銷人員把組織促銷活動當(dāng)成萬能的靈丹妙藥。請看我們的營銷人員是怎么做的吧：要沖銷量了，來場促銷吧！客情不良，來場促銷吧！訂貨會要開始了，來場促銷吧……
促銷真的是營銷中萬靈藥嗎？
當(dāng)然不是，如果不能弄明白促銷所能解決的問題何意義，促銷不但不能促進(jìn)品牌的快速發(fā)展，還很有可能“猝死”。任何事物都具有兩面性，促銷也不例外，它好比一把利劍，搞不好反而會傷及自身。利用促銷來達(dá)到我們什么樣的目的，這是我們在做促銷活動前首先要考慮的，就是要給我們將要進(jìn)行的活動進(jìn)行目標(biāo)的定位。試想一下，組織者如果連活動的目的都不明確，怎么可能達(dá)到理想的目標(biāo)呢？ |
