無論如何，速度和擴張對于有商業(yè)雄心的人是一種永遠的誘惑，當今世界主流追求快和大，通用、沃爾瑪、微軟、IBM、ZARA，行業(yè)領(lǐng)袖的模式都遵從這個基本法則，不能因為黃光裕出事就說快和大不好，如果我們能夠看到泡沫的快和大與實心體快和大的不同，我們就又進了一大步。
紡服業(yè)同樣在經(jīng)歷地震。不僅是廣東和江浙的中小企業(yè)已經(jīng)倒閉了30%，大型企業(yè)的倒閉帶給我們更多的思考和答案。山東櫻花、浙江飛躍、浙江金烏相繼出事后，印染王國江龍控股的倒塌也成必然。
從2000年到2008年，陶壽龍夫婦的江龍控股迅速膨脹，資產(chǎn)達到22億元，并成功在海外上市。但缺乏核心戰(zhàn)略和和完善營運模式，僅靠粗放經(jīng)營帶來的飛速擴張，最終成為陶壽龍夫婦生命中不堪承受之快。
而我們致力效仿和消費者無限忠誠的國際服裝品牌，沒有內(nèi)功而迫不及待上市的有幾家？在CHIC上我們看到的意大利品牌都帶給我們優(yōu)質(zhì)的設(shè)計和產(chǎn)品，我們是否見過沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而租幾十個展位喧囂的國際品牌？有些頂級品牌幾十甚至上百年都仍在幾間廠房、幾十臺機器之間，但它們延續(xù)著為數(shù)不多的百年品牌，源源不斷產(chǎn)生著驚人的利潤。
服飾品牌自有其盈利驅(qū)動力和成功特征。冬天來了，這是讓人安靜下來的日子，如果我們在冬天不能慢一些、穩(wěn)一些埋頭做好升級轉(zhuǎn)型，練好內(nèi)功，經(jīng)濟春天來臨的時候，我們?nèi)绾纬孙L飛揚？
競爭環(huán)境和個性化盈利模式
截止2007年底，中國共有已注冊品牌204000個，處于運作中的品牌106000個，單一經(jīng)營服裝服飾而盈利的不足30%。在2008年，據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東和江浙兩省倒閉的服裝企業(yè)超過30%。競爭激烈、惡性競爭、同質(zhì)化競爭、低價競爭、經(jīng)濟危機，概括了現(xiàn)在的復制行業(yè)的競爭環(huán)境。
CHIC是中國服裝品牌推廣和招商最集中、最有權(quán)威性的專業(yè)展會。在CHIC期間，我們曾經(jīng)對參展的的服裝品牌做過整體采集分析，從品牌的推廣內(nèi)涵、產(chǎn)品表現(xiàn)、風格介紹三方面做了綜合分析對比，除為數(shù)極少的個別品牌，95%的品牌的風格定位和設(shè)計理念，集中在20個以內(nèi)的含糊定位范圍中，這意味著每一種風格都有5300個競爭對手，對于大眾風格，這一數(shù)字更是幾何倍數(shù)遞增。
如果你還沒有品牌優(yōu)勢，你用什么讓加盟商認識和認同你？讓消費群識別和忠誠你？
在這種市場環(huán)境中，企業(yè)需不需要個性化盈利模式已經(jīng)不是需要討論的問題，而是如何做好，打造出屬于自己的實心品牌的問題。
品牌個性化與產(chǎn)品盈利模式
在我看來，企業(yè)的戰(zhàn)略無非兩種，一種是企業(yè)的定位。定位歸根結(jié)底落實為產(chǎn)品戰(zhàn)略或者說進入戰(zhàn)略；一種是經(jīng)營戰(zhàn)略，或者說是競爭戰(zhàn)略，歸根結(jié)底落實為營銷和渠道戰(zhàn)略。相比較而言，產(chǎn)品戰(zhàn)略是基礎(chǔ)，這個戰(zhàn)略的正確與否，直接影響到后期執(zhí)行。
在企業(yè)營運中，企業(yè)收入和盈利都通過外部產(chǎn)品交換來實現(xiàn)。交換由營銷環(huán)節(jié)實現(xiàn)，而換錢的載體是產(chǎn)品，所以對于企業(yè)來講，產(chǎn)品實際上是等待被兌換成現(xiàn)金的支票。在供應(yīng)豐富的市場上，設(shè)計對產(chǎn)品起著決定性的作用，對于企業(yè)的價值也越來越凸顯。
同質(zhì)化競爭歸根結(jié)底是產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷所針對的人群、價格、營銷手法的變化是有限的，自有產(chǎn)品因為融入了設(shè)計手段，變化形式是無限的。視覺營銷融入了設(shè)計手段，但視覺營銷的設(shè)計概念也好、推廣概念也好，最終來自于產(chǎn)品概念，原因簡單明了，推廣的目的是銷售產(chǎn)品，如果推廣概念來源于產(chǎn)品之外就是犯了最基本錯誤。解決同質(zhì)化競爭的根本是解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題。而產(chǎn)品盈利模式是品牌個性化的基礎(chǔ)和核心。 |
