品牌建設(shè) 普遍強(qiáng)化中
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，約占我國(guó)總?cè)丝诘乃姆种�，而且每年大約有3000萬(wàn)的新生兒降生。到2010年新增兒童達(dá)四億。隨著人們生活水平的提高，家庭的開(kāi)支有40%是孩子消費(fèi)。童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場(chǎng)容量。特別是我國(guó)獨(dú)特的獨(dú)生子女政策決定了這個(gè)特殊年齡段的消費(fèi)者是當(dāng)今社會(huì)最具潛力的消費(fèi)群體。所以，童鞋的市場(chǎng)空間將逐年高速遞增。童鞋市場(chǎng)也被普遍稱為鞋行業(yè)的一片“藍(lán)海”。
“雖然童鞋市場(chǎng)需求量大。但同樣的出產(chǎn)量也多。大部分童鞋企業(yè)所關(guān)注的都是企業(yè)每年的銷量，往往忽略了品牌的建設(shè)。目前，國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)由于品牌缺失嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)力弱，大多童鞋品牌在三線、四線城市發(fā)展，而國(guó)內(nèi)的一線、二線城市都被國(guó)外品牌所占據(jù)。所以我認(rèn)為童鞋行業(yè)的藍(lán)海更多的是指強(qiáng)勢(shì)‘品牌’缺乏所行成的藍(lán)海。”華威克鞋服公司企劃經(jīng)理許建強(qiáng)先生說(shuō)。為了增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，華威克鞋服正在全力推出旗下童鞋品牌比特龍。
營(yíng)銷模式 正在優(yōu)化中
批發(fā)營(yíng)銷是目前大部分童鞋企業(yè)普遍的營(yíng)銷模式。這種模式具有成本低，利用市場(chǎng)自然形成優(yōu)勢(shì)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。但這種模式發(fā)展的分銷商品牌忠誠(chéng)度低，分銷經(jīng)營(yíng)不專一，品牌推廣無(wú)法完成。因此開(kāi)設(shè)專賣店成了眾多鞋企所推崇的營(yíng)銷模式。但由于大部分童鞋企業(yè)產(chǎn)品種類單一、附加值低，加上專賣店的高額的成本，專賣店在童鞋行業(yè)并沒(méi)有得到普及。
“目前我們只生產(chǎn)童鞋，產(chǎn)品種類比較單一。所以營(yíng)銷模式仍以批發(fā)為主。但開(kāi)專賣店是我們推廣品牌，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)很好的途徑，在未來(lái)的發(fā)展中我們會(huì)增加文具、書包等相關(guān)產(chǎn)品，建立屬于自己品牌的專賣店。”對(duì)于童鞋專賣店的營(yíng)銷模式，許經(jīng)理持贊同態(tài)度。
“開(kāi)專賣店是童鞋行業(yè)營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)之一。像足友的卡通城，卡丁的生活館等對(duì)品牌的推廣都起到了很好的作用。大黃蜂也將在一、兩年內(nèi)增加童鞋、文具等相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)。”大黃蜂營(yíng)銷總監(jiān)羅平先生說(shuō)。
童鞋質(zhì)量 逐漸提高中
童鞋所面對(duì)的消費(fèi)群體一般為2—18歲，這個(gè)年齡的兒童或青少年正在處于發(fā)育階段。鞋子的質(zhì)量也將影響到兒童或青少年的成長(zhǎng)。然而目前在童鞋行業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成統(tǒng)一的制鞋標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)很多童鞋都是參照成人鞋來(lái)做的，整個(gè)款式完全是成人鞋的縮小或是成人鞋的翻版，很難滿足兒童健康的需求。因此鞋子的質(zhì)量成為眾多消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題。
比特龍面對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量很有信心。“我們生產(chǎn)車間的員工大部分都是在這里工作七、八年技術(shù)過(guò)硬的老員工，對(duì)童鞋的構(gòu)造、鞋底的軟硬度等都有深刻的了解。所以每次國(guó)家童鞋抽檢時(shí)我們的產(chǎn)品都能夠達(dá)到基本合格。”許經(jīng)理說(shuō)。
“對(duì)于童鞋的質(zhì)量我們一直都予以很高的重視。早在04年年底幫登就推出了《幫登軟底童鞋標(biāo)準(zhǔn)》作為公司生產(chǎn)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。以確保童鞋符合兒童足部特征，提高兒童足部健康。”幫登鞋業(yè)營(yíng)銷總助黃聰明說(shuō)。
雖然目前在童鞋行業(yè)還沒(méi)有形成統(tǒng)一的制鞋標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)鞋子的質(zhì)量已經(jīng)得到行業(yè)內(nèi)的重視。大部分鞋企都在自己的企業(yè)中設(shè)立了質(zhì)檢部門，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
為了規(guī)范童鞋市場(chǎng)、提高行業(yè)門檻，日前南琦鞋業(yè)也在與中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院共同制定了《兒童運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)》。“乖乖狗”福建分公司總經(jīng)理吳明先生認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)的制定具有深遠(yuǎn)的意義，它不僅給童鞋業(yè)制定一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了童鞋市場(chǎng)，同時(shí)還大大提高了南琦鞋業(yè)的品牌影響力，增強(qiáng)了客戶和經(jīng)銷商對(duì)“乖乖狗”品牌發(fā)展的信心。
