2．賣場設(shè)立專柜
賣場設(shè)立專柜是一條迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷徑。一般為較大區(qū)域總代理商操作，以便建立較高的品牌價值，對于樹立分銷商及消費者的信心，具有非常重要的作用。也有一些實力分銷商，依據(jù)自身的社會資源，進入商場、超市設(shè)立專柜，進行產(chǎn)品銷售的。
這種方式具有塑造品牌形象快，產(chǎn)品單位利潤高，有助于堅定分銷商及消費者信心的作用，但商場日愈增長的營運費用，特別是賬期的拉長和可能存在的賣場倒閉等因素，極大的制約著總代理商與分銷商拓展賣場專柜。
各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，商場收去的扣點一般在20％-30%左右。銷售時商場或賣場會要求經(jīng)營者參加各種各樣的促銷活動，最少也有4次大的活動，即五一、十一、春節(jié)、國慶。一般來說所有的經(jīng)營者都會參加，不說第二年續(xù)約，就是活動期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來每季童鞋的實際成本為標(biāo)牌零售價格的80%左右，總代理商毛利潤率在20%左右。
3．開個品類專賣店
品類專賣店是未來童鞋營銷渠道發(fā)展的趨勢之一。正如在美國、意大利等鞋業(yè)發(fā)達地區(qū)，鞋類產(chǎn)品都是在品類店中銷售，通過連鎖便利店來向消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)占了品牌鞋銷售的主要比重。
品類專賣店目前在國內(nèi)的整個層次還比較低，主要是在銷售一些低價產(chǎn)品，相應(yīng)的其主要存在區(qū)域也是一些較不發(fā)達的小城鎮(zhèn)或是城市的周邊地區(qū)，對于塑造品牌形象較為不利。為消費者提供各種品牌、各種款式、各種工藝、各種材質(zhì)的鞋子，品種豐富，選擇空間大是這種形式的優(yōu)勢。
七、童鞋的宣傳促銷方式
大型商場在節(jié)假日或換季推出整體促銷時，由商場出面在一些報刊上登出的商場讓利促銷廣告（順帶童鞋）以及商場的店堂海報。一些專賣店懸掛在戶外的橫幅、散發(fā)的傳單、夾報單頁。
至于促銷方式，現(xiàn)在主要是：打折、特價、買多少送多少、買多少送促銷品等。這與其他行業(yè)白熱化的競爭形成了鮮明的對比，更深層次的宣傳促銷手段尚不見童鞋行業(yè)大量采用。
八、未來童鞋營銷模式趨勢
1．直營
直營是指由企業(yè)投資設(shè)立營銷機構(gòu)，來負責(zé)一定范圍內(nèi)產(chǎn)品的銷售及服務(wù)事宜。目前由于受到童鞋銷售利潤微薄的影響，直營基本上都造成了企業(yè)成本短期的上升，從而無法實現(xiàn)。
但在未來，隨著消費的分層（即品牌消費與無品牌消費分層）和新的消費習(xí)慣的形成，品牌的單位利潤將會得以提高，同時，企業(yè)通過豐富產(chǎn)品線，為顧客提供各種款式、各種工藝、各種材質(zhì)的鞋子，來滿足顧客的各種需求，實行直營將為企業(yè)增加新的商業(yè)銷售利潤，讓企業(yè)實現(xiàn)后向一體化戰(zhàn)略，向商業(yè)銷售領(lǐng)域進軍。
2．代理商連鎖營銷
代理商連鎖營銷也將成為未來的一個趨勢。隨著市場的消費分層和新的消費習(xí)慣的形成，一些意識領(lǐng)先、資金實力雄厚、市場開拓及管理經(jīng)驗豐富的代理商，為了保住自己的代理事業(yè)和經(jīng)營利潤，同時也為了提升自己的代理利潤，必然積極發(fā)展連鎖商，利用規(guī)模優(yōu)勢來樹立自己的、區(qū)域性的代理品牌。同時，利用連鎖店除了可以提升單位利潤，還可利用規(guī)模優(yōu)勢來加大對企業(yè)談判的籌碼，也可用于傾銷過季或是滯銷產(chǎn)品，化解經(jīng)營風(fēng)險。
3．大型綜合連鎖商場超市
大型綜合連鎖商場超市則會在大中型城市成為一種主流模式存在。利用消費者購物的集中性，提供一站式購齊的服務(wù)，將極大的便利消費者的消費。隨著沃爾瑪、好又多、百盛等大型連鎖綜合商場超市在發(fā)達城市的進一步推廣，這種趨勢將得到加強。
九、結(jié)語
對于童鞋行業(yè)來說，渠道無疑將是未來童鞋市場競爭的主戰(zhàn)場，但品牌更將是企業(yè)參與角逐的堅強后盾，可以肯定的是，今后誰的品牌運作成功的操作了渠道環(huán)節(jié)，那么誰就將立于未來童鞋市場競爭的不敗之地！
如今消費者更注重所消費產(chǎn)品的文化性，在購鞋時，更注重的是品牌，以及品牌所包含的文化內(nèi)涵。從一定程度上說，消費升級是一個永無止境的趨勢。隨著企業(yè)品牌文化的不斷發(fā)展，其對消費的影響力逐漸增強，反過來也促進了消費者消費意識的提高。同其他傳統(tǒng)加工類產(chǎn)品相似，我國制鞋業(yè)仍處在產(chǎn)業(yè)鏈的末端，我國對國際市場鞋類分銷的中間環(huán)節(jié)還缺少控制能力，對零售環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)建立還處在初始階段。出口產(chǎn)品附加值低，單位能耗產(chǎn)生的產(chǎn)值低等，都迫使我國制鞋產(chǎn)業(yè)一定要調(diào)整結(jié)構(gòu)，改變原有的貿(mào)易增長方式，從而贏得競爭勝利。 |
