童鞋市場是制鞋行業(yè)中極具增長潛力的市場之一，也是制鞋行業(yè)中一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)。目前國內(nèi)童鞋市場發(fā)展狀況如何？童鞋業(yè)的發(fā)展?jié)摿颓熬坝秩绾文�？這些關(guān)于童鞋發(fā)展的問題已成了業(yè)界關(guān)注的熱點。
一、國內(nèi)童鞋市場容量和發(fā)展?jié)摿?br />
目前，中國3-12歲的少年兒童約為2.3億人。每年約有3000萬的新生兒出生，按現(xiàn)階段中國城鎮(zhèn)化比率45％推算，本年齡段城鎮(zhèn)兒童人口達到1億人。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量。隨著現(xiàn)代人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，童鞋的市場空間將逐年高速遞增。
但目前國內(nèi)的童鞋市場還處于起步階段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)童鞋市場總量約在300億元左右，且近年來正在以很高的速度遞增，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測國內(nèi)童鞋的潛在市場至少1000億元。目前的市場中，國際品牌只占2成，國內(nèi)品牌只有1成份額。
二、國內(nèi)童鞋供給能力
國內(nèi)童鞋產(chǎn)業(yè)主要分布在溫州、廣州和泉州三大生產(chǎn)基地。溫州是國內(nèi)較大的中低檔兒童皮鞋生產(chǎn)基地，廣州是中高檔兒童皮鞋生產(chǎn)基地，泉州則主要生產(chǎn)兒童運動休閑鞋。溫州地區(qū)的童鞋品牌有紅孩子、米奇樂、七星貓、天樂、三辰藍貓等。泉州地區(qū)的童鞋品牌有七波輝、幫登、乖乖狗、卡丁等。廣州聚集了呢么狗、卡琪屋、安徒生等童鞋品牌。
三、童鞋出口狀況
目前中國是世界第一制鞋大國和鞋類出口大國。我國的出口童鞋產(chǎn)品銷往全球，如北美洲、亞洲、歐洲、東南亞等國家和地區(qū)。近年來，由于受到出口退稅、美元貶值、西方各國對中國鞋業(yè)貿(mào)易壁壘的日益加重等影響，童鞋出口面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
美國近期將施行的《消費品安全改進法案》對兒童用品中的鉛含量和鄰苯二甲酸酯提出更嚴厲的限量要求，并增加了強制性追溯標簽要求。因美國進口的童鞋中約80%左右是中國制造，該法案的實施對中國童鞋出口提出了新挑戰(zhàn)。
另外，在新的出口退稅政策影響下，鞋業(yè)出口環(huán)境日益惡化，國內(nèi)眾多童鞋生產(chǎn)企業(yè)一直賴以生存的外貿(mào)已難再繼續(xù)支撐企業(yè)的利潤來源，越來越多的企業(yè)開始尋找新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。很多外貿(mào)鞋企開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。
四、國內(nèi)童鞋市場的競爭力
我國的童鞋業(yè)在整個制鞋行業(yè)中所占比例較小，品牌缺失現(xiàn)象也較為嚴重。據(jù)權(quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)童鞋市場約70%是無品牌競爭，20%是進口品牌童鞋，國內(nèi)品牌僅為10%，國內(nèi)童鞋的市場競爭力較弱。
據(jù)了解，全國的童裝、童鞋品牌有200多個，其中比較有名氣的不過70多個。而且，沒有哪一個童鞋品牌的市場占有率能夠超過8％。由于品質(zhì)、款式等方面的欠缺，國產(chǎn)童鞋品牌的市場占有率一直比較低，尤其是大中城市童鞋銷售額前幾位的都被諸如bbg這樣的有著很多年歷史的國外品牌占領(lǐng)，例如：米奇、巴布豆、迪樂尼童鞋等國際品牌。
國產(chǎn)品牌童鞋缺乏競爭力的主要原因在于缺乏針對兒童生理特點的研究，設(shè)計與市場脫節(jié)，市場住處不暢。目前，國內(nèi)很多童鞋無論是從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，整個款式完全是成人鞋的縮小或是成人鞋的翻版。要設(shè)計出一雙好的童鞋，不僅要保護孩子的腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及生理機能特點的功能。因此，對于兒童鞋設(shè)計研發(fā)人員的要求是，至少應(yīng)掌握兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及其心理需求，同時對材料工藝也要具備相當?shù)闹R。
五、童鞋市場的新競爭對手
安踏、特步、361°成人運動鞋服品牌近年來紛紛進軍童鞋市場。最新發(fā)布的兒童用品市場研究報告顯示，國內(nèi)童裝市場每年的增幅約為16.7%，到2010年國內(nèi)兒童用品市場整體規(guī)模將超過千億元人民幣。這使得很多知名運動品牌搶灘童鞋市場。
安踏集團推出安踏KIDS（兒童）品牌，新產(chǎn)品將于明年第一季度正式上市銷售。其實在晉江，制鞋企業(yè)巨頭進軍兒童鞋市場安踏并非第一家，去年初，361°就宣布向國內(nèi)童鞋領(lǐng)域進軍。
早在2006年，特步就與美國迪斯尼簽訂了合作協(xié)議，借助迪斯尼“曲線”進軍兒童鞋服市場。根據(jù)合作協(xié)議，特步獲得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鴨等所有卡通形象在中國內(nèi)地的使用權(quán)，使用范圍包括運動鞋、運動服飾、帽子等體育用品產(chǎn)品；特步將負責迪斯尼品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；迪斯尼則側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，除派專門質(zhì)檢人員長駐特步外，還將對國內(nèi)市場上迪斯尼品牌產(chǎn)品進行抽檢；另外，迪斯尼還參與產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計，根據(jù)國際最新流行趨勢，派遣設(shè)計師協(xié)助特步進行新款產(chǎn)品的研究開發(fā)。
除了安踏、特步、361°不斷向兒童鞋服市場擴張，國內(nèi)兒童鞋服企業(yè)也加快了行業(yè)整合的步伐。2007年8月，國內(nèi)知名童裝企業(yè)格林童裝正式宣布進軍兒童鞋市場。
六、童鞋市場的營銷渠道
1．批發(fā)營銷
一般做品牌的代理經(jīng)銷商，取得某個區(qū)域內(nèi)的獨家代理經(jīng)營權(quán)后，在區(qū)域內(nèi)比較集中的品類批發(fā)市場設(shè)立銷售點，以便通過自然形成的產(chǎn)品消化渠道發(fā)展分銷商，銷售產(chǎn)品；
這種方式具有成本低，利用市場自然形成優(yōu)勢銷售產(chǎn)品的優(yōu)點。但這種方式發(fā)展的分銷商品牌忠誠度低，分銷經(jīng)營不專一，品牌推廣無法完成。各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，總代理商批發(fā)分銷商一般維持在6折左右，再扣除各種營運成本如店租、人員費用，這樣一來，總代理商的經(jīng)營毛利潤率在10%左右。
