目前，中國3-12歲的少年兒童約為2．3億，每年約有3000萬的新生兒，到2010年新增兒童可達4億。按現(xiàn)階段中國城鎮(zhèn)化比率45％推算，此年齡段城鎮(zhèn)兒童人口將達1億。這就意味著，若按每個學童每年消費4雙鞋、每雙均價40元的保守數(shù)據(jù)計算，這個市場的規(guī)模就超過200多億元。
隨著人們生活水平的提高，家庭的開支有40％是孩子消費。特別是中國獨特的獨生子女政策決定了這個特殊年齡段的消費者是當今社會最具潛力的消費群體。如果發(fā)展兒童事業(yè)，國人關注的產(chǎn)業(yè)將意味著一個怎樣的市場?
據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量�，F(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化、購買主動化趨勢。所以，童鞋的市場空間將逐年遞增。
銷售渠道多樣商機無限
童鞋相對其他兒童產(chǎn)品而言，成本小、利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。兒童裝束成人化的趨勢，使兒童鞋的設計費用被降到最低，加之市場中的高檔品牌又少得可憐等因素，使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無形中被擴大了。業(yè)內(nèi)人士認為，兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場的操作規(guī)范。進入領域有多種途徑，第一種做品牌的代理經(jīng)銷商，取得某個區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營和管理權，在區(qū)域內(nèi)的大型賣場設立專柜或獨立開發(fā)多個專賣店。也可只開設專賣店，進行單店操作。更簡單的辦法是從服裝鞋帽的批發(fā)市場進貨經(jīng)營。
以江蘇省的童鞋銷售情況為例，就童鞋銷售的主渠道大商場而言，全省共有40余家，平均每家商場有10個童鞋品牌，這些商場童裝的平均年零售額在100萬元。再加上全省各地的品牌童裝專賣店約為400家，平均每家年零售額以5萬元計、約為2000萬元，合計零售額在2200萬元以上。僅江蘇一省，童鞋銷售情況便如此之好，綜觀全國，童鞋市場的商機更是無限。
國際品牌搶灘中國童鞋市場
面對這樣一個市場潛力巨大而又缺少主力品牌的中國童鞋市場，國外鞋企虎視眈眈，一些品牌童鞋紛紛搶灘我國童鞋市場，分一杯羹。
世界銷售第一的意大利bbg（http://www.bbg-shoes.com/）童鞋，從06年開始在中國開展連鎖特許專賣，短短兩年就在北京、上海、天津、貴陽、長沙、株洲等一二三線城市齊齊開花，占據(jù)童鞋銷售的金邊銀角，平均連鎖店月利潤都在2萬以上，可以說在取得了加盟規(guī)模與品牌擴張的雙重效應外，吸金能力又讓人認識到國際連鎖品牌能力的強大。
對于在中國市場的成功，bbg童鞋運營商利業(yè)永勝總部副總經(jīng)理張昊說： “首先，目前，國內(nèi)的童鞋零售商主要是些小攤小販，缺乏資本和人才實力，沒有遠景規(guī)劃，對品牌行銷、服務營銷沒有概念，大都處在謀求生存的階段，小打小鬧難成氣候。而bbg童鞋在全世界擁有8000家連鎖童鞋店，35年童鞋營銷經(jīng)驗，bbg用的是全球的角度審視中國市場，制定切實可行的成功營銷模式和完善的系統(tǒng)化服務。迄今為止，中國市場上沒有一家產(chǎn)品能夠在質(zhì)量、款式、服務、管理等綜合實力上超過國際化的bbg童鞋品牌。其次，顧客普遍不滿大街上一般的個體零售商，渴望專業(yè)的、指導性的服務，尤其是新生代的年輕父母，對于陳舊、老套、落后的童鞋產(chǎn)品及其零售體系非常不滿。對品牌消費的渴望，蔚然成風。Bbg童鞋就是針對此狀況而推出安全舒適、時尚漂亮、綠色環(huán)保的童鞋，適合孩子和父母的雙重審美心理。最后，如果沒有較硬的品牌、強勢的宣傳、統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，那么作為奮斗在一線的經(jīng)銷商，將很難抵御瞬息萬變的市場風險。而bbg童鞋加盟商憑借bbg品牌國際化、創(chuàng)業(yè)簡單化、促銷經(jīng)�；�、配送網(wǎng)絡化、管理規(guī)范化、風險最小化的六大優(yōu)勢，真正做到無人能比的市場競爭力。”
雖然，像bbg一樣的已經(jīng)進駐或正在準備進駐我國童鞋市場的國際品牌不在少數(shù)，但是我國鞋企應該從中吸取經(jīng)驗教訓，以便更好地促進我國童鞋業(yè)的發(fā)展壯大。 |
