童鞋市場是制鞋行業(yè)中極具增長潛力的市場之一，被業(yè)內(nèi)人士稱為鞋行業(yè)的一片藍(lán)海。目前童鞋行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r成為業(yè)內(nèi)的焦點。
品牌建設(shè) 普遍強化中
據(jù)統(tǒng)計，目前我國16歲以下的兒童達3.8億，約占我國總?cè)丝诘乃姆种�，而且每年大約有3000萬的新生兒降生。到2010年新增兒童達四億。隨著人們生活水平的提高，家庭的開支有40%是孩子消費。童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量。特別是我國獨特的獨生子女政策決定了這個特殊年齡段的消費者是當(dāng)今社會最具潛力的消費群體。所以，童鞋的市場空間將逐年高速遞增。童鞋市場也被普遍稱為鞋行業(yè)的一片“藍(lán)海”。
“雖然童鞋市場需求量大。但同樣的出產(chǎn)量也多。大部分童鞋企業(yè)所關(guān)注的都是企業(yè)每年的銷量，往往忽略了品牌的建設(shè)。目前，國內(nèi)童鞋市場由于品牌缺失嚴(yán)重、競爭力弱，大多童鞋品牌在三線、四線城市發(fā)展，而國內(nèi)的一線、二線城市都被國外品牌所占據(jù)。所以我認(rèn)為童鞋行業(yè)的藍(lán)海更多的是指強勢‘品牌’缺乏所行成的藍(lán)海。”華威克鞋服公司企劃經(jīng)理許建強先生說。為了增強品牌的競爭力，華威克鞋服正在全力推出旗下童鞋品牌比特龍。
營銷模式 正在優(yōu)化中
批發(fā)營銷是目前大部分童鞋企業(yè)普遍的營銷模式。這種模式具有成本低，利用市場自然形成優(yōu)勢銷售產(chǎn)品的優(yōu)點。但這種模式發(fā)展的分銷商品牌忠誠度低，分銷經(jīng)營不專一，品牌推廣無法完成。因此開設(shè)專賣店成了眾多鞋企所推崇的營銷模式。但由于大部分童鞋企業(yè)產(chǎn)品種類單一、附加值低，加上專賣店的高額的成本，專賣店在童鞋行業(yè)并沒有得到普及。
“目前我們只生產(chǎn)童鞋，產(chǎn)品種類比較單一。所以營銷模式仍以批發(fā)為主。但開專賣店是我們推廣品牌，提升品牌競爭力的一個很好的途徑，在未來的發(fā)展中我們會增加文具、書包等相關(guān)產(chǎn)品，建立屬于自己品牌的專賣店。”對于童鞋專賣店的營銷模式，許經(jīng)理持贊同態(tài)度。
“開專賣店是童鞋行業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢之一。像足友的卡通城，卡丁的生活館等對品牌的推廣都起到了很好的作用。大黃蜂也將在一、兩年內(nèi)增加童鞋、文具等相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)。”大黃蜂營銷總監(jiān)羅平先生說。
童鞋質(zhì)量 逐漸提高中
童鞋所面對的消費群體一般為2—18歲，這個年齡的兒童或青少年正在處于發(fā)育階段。鞋子的質(zhì)量也將影響到兒童或青少年的成長。然而目前在童鞋行業(yè)內(nèi)沒有形成統(tǒng)一的制鞋標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)很多童鞋都是參照成人鞋來做的，整個款式完全是成人鞋的縮小或是成人鞋的翻版，很難滿足兒童健康的需求。因此鞋子的質(zhì)量成為眾多消費者所關(guān)心的問題。
比特龍面對自己產(chǎn)品的質(zhì)量很有信心。“我們生產(chǎn)車間的員工大部分都是在這里工作七、八年技術(shù)過硬的老員工，對童鞋的構(gòu)造、鞋底的軟硬度等都有深刻的了解。所以每次國家童鞋抽檢時我們的產(chǎn)品都能夠達到基本合格。”許經(jīng)理說。
“對于童鞋的質(zhì)量我們一直都予以很高的重視。早在04年年底幫登就推出了《幫登軟底童鞋標(biāo)準(zhǔn)》作為公司生產(chǎn)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。以確保童鞋符合兒童足部特征，提高兒童足部健康。”幫登鞋業(yè)營銷總助黃聰明說。
雖然目前在童鞋行業(yè)還沒有形成統(tǒng)一的制鞋標(biāo)準(zhǔn)，但對鞋子的質(zhì)量已經(jīng)得到行業(yè)內(nèi)的重視。大部分鞋企都在自己的企業(yè)中設(shè)立了質(zhì)檢部門，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
為了規(guī)范童鞋市場、提高行業(yè)門檻，日前南琦鞋業(yè)也在與中國皮革和制鞋工業(yè)研究院共同制定了《兒童運動鞋標(biāo)準(zhǔn)》。“乖乖狗”福建分公司總經(jīng)理吳明先生認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)的制定具有深遠(yuǎn)的意義，它不僅給童鞋業(yè)制定一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了童鞋市場，同時還大大提高了南琦鞋業(yè)的品牌影響力，增強了客戶和經(jīng)銷商對“乖乖狗”品牌發(fā)展的信心。
