“5萬元的撲克牌”、“15萬元一雙籃球鞋”、“20萬元一件衣服”……最近網(wǎng)店上常能看到類似的“天價(jià)”商品。近日，從網(wǎng)站了解到，標(biāo)“天價(jià)”吸引消費(fèi)者已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)商家一種新的營(yíng)銷手段。
長(zhǎng)期以來，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)一直以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但長(zhǎng)期的低價(jià)營(yíng)銷讓消費(fèi)者心里的價(jià)格底線也越來越低，對(duì)隨處可見的低價(jià)宣傳產(chǎn)生審美疲勞。
商家抓住消費(fèi)者獵奇的心理，標(biāo)“天價(jià)”吸引消費(fèi)者眼球。
據(jù)一位淘寶網(wǎng)賣家介紹，標(biāo)“天價(jià)”并不是為了將商品價(jià)格抬高，就是為了將消費(fèi)者先吸引過來，之后再商量?jī)r(jià)格。進(jìn)入了一家專賣運(yùn)動(dòng)鞋的網(wǎng)店，看到一雙標(biāo)價(jià)15萬元的籃球鞋，經(jīng)與商家一番討價(jià)之后，成交價(jià)格為300多元。
業(yè)內(nèi)人士指出，“天價(jià)”引客并不是虛高商品價(jià)格，只是一種心理營(yíng)銷。就像餐飲企業(yè)中的“粗魯服務(wù)”、“搞怪服務(wù)”類似，意在抓住消費(fèi)者的獵奇心理。
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