又到淡季了，這時候街邊的店鋪轉(zhuǎn)讓廣告是貼得最多的時候，每個人都說生意越來越不好做，今年多災(zāi)多難消費力下降很多，再加上天氣反復(fù)，肯定不好過。有一個平時玩得很好的MM，說是一個月的流水才4000，慘啊！
雖說今年的物價普遍上漲，拿貨價格也是一年又比一年高，順勢提高賣價顧客根本不買賬，何況還因為物價上漲這些消費者手頭緊，所以生意比哪年都不好做，但也并不是一點辦法也沒有，以我為例吧，03年盤下的那個店不說，因為積累了很多老顧客，所以一個月的流水在6萬左右，即使是今年春節(jié)后才拿下的這個店，流水也沒有低過2萬，因為店小房租不高，所以利潤還是能保持在8000以上。
再來說淡季，到這時候，也并不是沒有購買力的，而是到了比較注意綜合搭配了。就像吃飯一樣，剛換季，正好餓的時候，能吃飽就不錯。而現(xiàn)在，已經(jīng)喝過頭湯，上過大餐，再來的甜品，就要有足夠的吸引人才可以全部吃光光。這就需要調(diào)整搭配了，需要注意很多東西，有時一些小小的細(xì)節(jié)，能決定你很多事情，有本書不是叫細(xì)節(jié)決定成敗嗎，就是這個意思。開服裝店雖然是個小生意，但也并不是天天忙些雞毛蒜皮的事看起來很努力就能賺錢的，而是也需要從大的方面去規(guī)劃才能有效果的。
比如雪災(zāi)過后我第一次去虎門拿貨，發(fā)現(xiàn)價格比往年高了很多，所以就特地廣州深圳都跑了一遍，對比了下價格，我跑這么多地方并不是為了這次的價格能低多少，你想這些車費什么的加起來，哪能低啊，我就是想得出結(jié)論，看是不是價格在普遍漲，知道這點后，我就和搭檔商量，決定把今年所有的衣服都降一個檔次，保持在顧客那邊的價格變化不是很大，你想物價上漲，是我們07年就知道的吧，這些人本來就沒錢了，你還要去漲價，雙重夾擊，生意能好才怪。
當(dāng)然啦，記住降檔次是有分寸的，最好能通過款式去彌補(bǔ)，最好是降面料的檔次，而不是做工，做工是一下可以看出來的，你降了，顧客還會相信你嗎，而面料不要說顧客了，你我是開店的，又能認(rèn)識多少呢？尤其那些棉和化纖混合的面料，價格便宜，手感比價格高一些的純棉，絲光棉還好，就是旺季，肯定也選這個啊。
再就是拿貨了，在淡季，拿貨的策略可能直接關(guān)系我們店的生死，有些店主因為生意淡，拿的貨很久賣不出去，就跟貨干上了，生著氣不去進(jìn)新貨，這不是雪上加霜嘛，顧客每次到你門口，看見的都是舊款，根本就不進(jìn)來，進(jìn)來了也是隨手翻翻轉(zhuǎn)一圈就走，生意不好更是要加快新款的上架頻率，雖然不能做到全部換，但門口和墻上的掛版、模特身上穿版的是一定要經(jīng)常換新款的，這就像下圍棋，有時破局是需要往逆向思維的。
如果你實在很很保守，那每天更換一下陳列，這個沒話說吧，總之要讓你的客人經(jīng)�？吹叫仑洠傮w來講，今年這形式，一次拿太多貨肯定是容易死的，所以如果你周邊不遠(yuǎn)就是批發(fā)市場，最好能不怕辛苦多跑幾次，每次少拿點，這樣積壓的風(fēng)險就會小很多，資金周轉(zhuǎn)也快些。
當(dāng)然離批發(fā)市場遠(yuǎn)的姐妹就沒這個條件了，不過你可以嘗試下電話補(bǔ)貨和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨啊，如果平常跟批發(fā)檔口多拉關(guān)系，到了淡季不想跑的時候，可以電話補(bǔ)貨，這需要有一定市場經(jīng)驗的店主們操作。至于網(wǎng)上拿貨，褒貶不一，只能找到比較可靠的網(wǎng)站了，但細(xì)細(xì)挑，還是能挑到好貨的，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)都這么成熟了，我們作為商家，更需要用好這個工具，我自己離虎門只有3個小時，但我還經(jīng)常在網(wǎng)上拿貨的。以我對比了好多家網(wǎng)站的經(jīng)驗，有的網(wǎng)站的批發(fā)模式還是比較合適今年情況的，可以混批，而且一次500元的起批量也不多，關(guān)鍵是可以換貨，這對今年貨走起來慢的情況是很有幫助的。
但是，從網(wǎng)上拿貨也有風(fēng)險。我上個月拿貨就和他們有過小小的不快，因為圓通送貨的時候，把包給拆開了，少了4件衣服，和客服啰嗦了一個星期，才答應(yīng)把錢給退到帳戶上，累��！不過對比了很多搞網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的，總體來講還是他們最正規(guī)，款式多，可混批，能百分百換貨，最近價格降得多，可以適當(dāng)考慮。非常時候，有這些就行了，再說現(xiàn)在是網(wǎng)民暴力時代，連淘寶、新浪還挨罵呢，精明的店主要善于去分析這些，在復(fù)雜的信息里挑有用的，不要人云亦云，自己會錯過商機(jī)，我自己買手機(jī)就有這個經(jīng)歷，把手機(jī)型號輸?shù)桨俣纫豢�，沒有哪個手機(jī)是能用的，哈哈，全都有負(fù)面，但我們能不用手機(jī)嗎，呵，當(dāng)然這僅是我的經(jīng)驗，不一定適合你，具體怎么樣需要你自己去試了。
還有一點也很重要，就是銷售方法。淡季的時候，客戶進(jìn)店，一般沒有很明確的購買意向，需要你比平�？赡芏嗪脦妆兜臅r間和精力去引導(dǎo)消費，這種時候千萬不能不耐煩，要鼓勵試穿，多溝通，拉拉家常講講生意難做，順帶說說現(xiàn)在打折很實惠等等，這種深入溝通過的客戶的忠誠度一般會高一些。
但要注意也喜歡講價一些，所以雖說是讓利，但要把話說清楚：我是和你投緣，喜歡你這種性格，現(xiàn)在是淡季，生意不好，只當(dāng)交個朋友，我店里的價錢都很實在，以后沒事多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，聊聊天也好~總之，不要讓人覺得你是唯利是圖，做生意都講交朋友，打打人情牌也是一招另外，現(xiàn)在賣的款式，一般不要挑太花銷的，天氣炎熱，顧客在挑選時會喜歡吸汗透氣性好的商品，不要太貼身的，方便穿脫。面料輕薄柔軟的，款式簡單大方的會很好賣，大家在挑貨是不妨一試。 |
