由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，09年絕大部分的企業(yè)的效益不好，廣告究竟怎么打？怎樣選擇媒體才能獲得比較好的回報(bào)呢？筆者相信這也是企業(yè)界的朋友想問(wèn)的問(wèn)題。在這筆者提出幾點(diǎn)建議，供讀者朋友們參考。
1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下預(yù)算趨緊，廣告主的投放更要精打細(xì)算。選擇廣告效果更好的、更集中的媒體去投放而不像以往那樣各種同類(lèi)型的媒體加以兼顧。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)（包括電子郵件、短信、電話(huà)、直郵等）由于成本低、互動(dòng)性好、可測(cè)量性、效果好等原因應(yīng)成為企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下低成本營(yíng)銷(xiāo)的重要選擇之一。
3、選擇數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)并不意味著放棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)媒體具有新媒體不具備的公信力與可信度，二者只有配合起來(lái)才能達(dá)到比較好的效果。因此不是放棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)只是減少。
4、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更加精打細(xì)算、猶豫不決，中國(guó)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)比較注重性?xún)r(jià)比，而非品牌，因此減少品牌廣告加大終端促銷(xiāo)廣告的力度是企業(yè)明智的選擇。
5、電視廣告相比較而言還是比較貴的，小企業(yè)承擔(dān)不起但大企業(yè)不能放棄，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣消費(fèi)者停留在家里的時(shí)間增加，減少出門(mén)消費(fèi)，開(kāi)機(jī)率會(huì)有明顯的提高。
6、產(chǎn)品下鄉(xiāng)政策的實(shí)施使得很多企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的興趣，但主要是宣傳產(chǎn)品的功能與價(jià)格，因?yàn)槔习傩赵谝獾氖钱a(chǎn)品的性?xún)r(jià)比而不是品牌。
7、信任在過(guò)去的一年里丟失太多，對(duì)于想做百年老店、打造長(zhǎng)期品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立與消費(fèi)者之間的信任也是重要任務(wù)。
8、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，每一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)娛樂(lè)業(yè)都會(huì)有比較大的發(fā)展。人們?yōu)榱颂颖軌毫?huì)更多的走進(jìn)電影院，電影植入廣告會(huì)有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
9、博客、BBS等免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)資源要善于利用而且要長(zhǎng)期地堅(jiān)持下去，不能半途而廢，要有專(zhuān)人定時(shí)維護(hù)。
10、僅用一種營(yíng)銷(xiāo)方式是難以達(dá)到好的效果的。因此，上面講到的方式與方法不能分開(kāi)，要協(xié)調(diào)、綜合運(yùn)用。
葉東，北京郵電大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)傳播類(lèi)課程兼職講師，主講課程包括《營(yíng)銷(xiāo)管理》、《服務(wù)管理》、《廣告媒體研究》等課程。全球品牌網(wǎng)、博銳管理網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)、電腦商網(wǎng)等多家網(wǎng)站知名專(zhuān)欄，對(duì)品牌運(yùn)作、危機(jī)管理及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到的見(jiàn)解，在咨詢(xún)過(guò)程中曾幫助多家企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)困局，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。Tel：13621105401，E-mail: yedong2000@yahoo.cn。 |
