“中國的服裝企業(yè)要想走出目前的困境，只有擴大內(nèi)需走名牌戰(zhàn)略，”中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰日前在“海峽西岸紡織服裝發(fā)展高峰論壇”上說。
做好內(nèi)需文章企業(yè)就有飯吃
“內(nèi)需市場中國人自己要抓住，不要把自己的市場拱手讓給外國人。中國人有兩個問題其它國家的人永遠也把握不了，那就是吃飯和穿衣。中國地域廣泛，東西南北的氣候差異很大，我昨天在北京很冷穿著毛皮大衣，今天到了福州天氣就熱了很多，我趕緊就把大衣脫了。這個氣候的差異就是市場。在內(nèi)需這個市場上國內(nèi)企業(yè)有著外國企業(yè)無法比擬的先天優(yōu)勢。企業(yè)若是能把中國１３億人口的內(nèi)需蛋糕做大了做活了，國內(nèi)服裝企業(yè)就不愁沒有飯吃。”
蔣衡杰說，“中國服裝企業(yè)要立足國內(nèi)，力爭做出口。在搞活內(nèi)需市場的同時，還要把觸角延伸到全世界。中國加入世貿(mào)組織，服裝企業(yè)就應(yīng)該享受這一待遇。但做生意就有摩擦，就有討價還價，這很正常，沒必要因為有摩擦，就因噎廢食放棄國際市場。”
走名牌戰(zhàn)略須抓三個環(huán)節(jié)
“國內(nèi)企業(yè)在做好內(nèi)需的同時，更要有做百年企業(yè)百年品牌的打算。”蔣衡杰說，實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略有三個必不可少的環(huán)節(jié)，即“品質(zhì)”、“創(chuàng)新”和“快速反應(yīng)”。
他進一步分析，自從ＳＡＲＳ之后，外國人對產(chǎn)品的健康與否看得很重，對衣服的品質(zhì)新添了衛(wèi)生、保健方面的要求。除此之外，衣服的色彩、款式的變化、功能性的享受等等，也都包含在了品質(zhì)里面，單保暖性的要求已遠遠不夠。如果國內(nèi)企業(yè)連外國人這些基本要求都不懂，那么就會連參與市場競爭的資格都沒有。品質(zhì)的變遷應(yīng)遵循社會的發(fā)展，不斷賦予其新的內(nèi)涵，從而把握時尚潮流，否則生產(chǎn)出來的衣服就會連大商場的門都進不去。就算進去了，也不會有人買，因為人家一看，一會說有致癌因子，一會說這個衣服不會透氣穿了癢癢的，這樣有誰會買？衣服不僅要穿得漂亮，還要穿得衛(wèi)生、可靠，這是時下對衣服品質(zhì)的要求。
對于服裝品牌來說，創(chuàng)新是個靈魂。蔣衡杰說：“我們現(xiàn)在的所謂創(chuàng)新主要體現(xiàn)在設(shè)計上，這沒錯！但這不能代表未來，未來應(yīng)在舒適性上下功夫，而不是為美而美。倘若衣服看起來款式設(shè)計很漂亮，穿起來卻不舒服，那么這種設(shè)計顯然就是舍本逐末。為什么云敦、九牧王、七匹狼能賣得那么好，每年能以２０％－５０％甚至成倍的速度增長，那就是人們穿著舒適放松的緣故。未來舒適是服裝品牌創(chuàng)新的一個主流，為舒適而美是今后的發(fā)展方向，現(xiàn)在不少企業(yè)對舒適性的訴求仍較為欠缺。”
走名牌發(fā)展戰(zhàn)略的第三個環(huán)節(jié)就是要快速反應(yīng)。蔣衡杰認為，現(xiàn)在是信息時代，瞬息萬變，機遇稍縱即逝，作為企業(yè)家一定要能夠快速地把準確、科學、可靠的信息捕捉到，然后馬上作出相應(yīng)的決策。現(xiàn)在一些企業(yè)報表很好看，賬面利潤很高，實際上卻是“養(yǎng)活一批工人，做了一批庫存”，所有的賬面利潤都跑到庫存里了，這就是企業(yè)的信息反饋出了問題，解決這一問題的出路還是要靠快速反應(yīng)。 |
