記者：青蛙皇子在米蘭、漢城、香港、深圳、佛山設(shè)立五大產(chǎn)品研發(fā)中心，組合強(qiáng)大研發(fā)設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)如何整合全球資源的，它的創(chuàng)新源泉在什么地方？
鄧總：首先、公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物、青蛙皇子品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)鄧慶云先生是中國第一位以童裝設(shè)計(jì)而獲得“中國十佳設(shè)計(jì)師”的設(shè)計(jì)師，曾獲得“中國2004年最佳童裝設(shè)計(jì)獎”及“南中國時尚貢獻(xiàn)獎”。公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品研發(fā)分為幾大設(shè)計(jì)部門，如專業(yè)男童、專業(yè)女童、專業(yè)幼童，各部門圍繞設(shè)計(jì)主題展開設(shè)計(jì)；其次、我們對設(shè)計(jì)資源進(jìn)行優(yōu)化整合，在米蘭，我們能得到最流行的時尚資訊，在漢城我們能得最快的適合亞洲人穿著的服飾風(fēng)格變化的資訊，而在香港、深圳及佛山，我們能得到國內(nèi)消費(fèi)需求的最新資訊。我們將這些收集來的資訊與市場及消費(fèi)區(qū)域相結(jié)合，根據(jù)自身品牌定位，進(jìn)行有針對性地產(chǎn)品研發(fā)；最后就是我們創(chuàng)新的源泉是以市場為導(dǎo)向，在主題風(fēng)格不變的前提下，根據(jù)市場需求來調(diào)整研發(fā)以滿足市場需求。
記者：青蛙皇子在質(zhì)量管理上有哪些舉措？
鄧總：“質(zhì)量是品牌的生命”，任何品牌都會注重產(chǎn)品的品質(zhì)。青蛙皇子品牌也是非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)管控，在質(zhì)量管理上，有如下舉措：首先、質(zhì)量管理從生產(chǎn)的源頭抓起，對原輔料質(zhì)量進(jìn)行品質(zhì)管控，注重對布料染色等環(huán)保方面的把關(guān)，同時加強(qiáng)對面輔料供應(yīng)商的管控，淘汰那些質(zhì)量不過關(guān)的供應(yīng)商，而選擇符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)且質(zhì)量過關(guān)的供應(yīng)商；其次、在生產(chǎn)過程中，導(dǎo)入臺灣先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式，對原有生產(chǎn)管理流程進(jìn)行優(yōu)化及改造，在生產(chǎn)管理過程中進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量管控，提高管理水平及生產(chǎn)效率；最后，對產(chǎn)品進(jìn)行專項(xiàng)的后道檢驗(yàn)，并導(dǎo)入臺灣福友生產(chǎn)管理公司的后道質(zhì)量檢測模式，對線頭、車縫、包裝等后道工序進(jìn)行檢測，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的最后一關(guān)。
比如，從2006年，公司引入專業(yè)的生產(chǎn)管理人才，提高生產(chǎn)管理水平；同年，我們還在生產(chǎn)質(zhì)量管理中導(dǎo)入ISO品質(zhì)管理項(xiàng)目，進(jìn)行規(guī)范化的生產(chǎn)管理；2007年，公司花巨資請來臺灣福友生產(chǎn)管理公司，與企業(yè)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，導(dǎo)入先近生產(chǎn)管理流程及經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量管理。
記者：青蛙皇子一直致力于品牌文化的建設(shè)，提升品牌的具體策略有哪些？
鄧總：從廣告?zhèn)鞑�、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)傳播這三個方面采取策略。我們聘請了香港童星吳景滔作為青蛙皇子形象代言人，并推行戶外廣告?zhèn)鞑�，并進(jìn)行店鋪形象廣告的投放，建立起品牌終端形象識別體系；同時為回報社會，關(guān)注兒童，歷年來青蛙皇子公司對兒童福利院及扶貧基金會等進(jìn)行過多次捐贈；還積極參加專業(yè)性展會及兒童表演大賽，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力；此外我們通過零售終端店鋪，在最佳促銷時機(jī)進(jìn)行促銷策略，進(jìn)行最佳促銷活動，通過店鋪的號召力來影響品牌區(qū)域消費(fèi)群，在終端更好地傳播品牌。
記者：青蛙皇子在發(fā)展的過程中是否引入了智囊和外力？
鄧總：在品牌營運(yùn)方面，我們聘請?jiān)趪鴥?nèi)品牌營運(yùn)方面最專業(yè)的機(jī)構(gòu)——上海唯好（國際）品牌管理機(jī)構(gòu)，自2005年開始合作，對青蛙皇子品牌轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃到轉(zhuǎn)型階段性的運(yùn)作步驟以及導(dǎo)入各種品牌運(yùn)作轉(zhuǎn)型的策略；上海唯好與青蛙皇子進(jìn)行緊密型合作，全方位推動青蛙皇子品牌的轉(zhuǎn)型發(fā)展，目前青蛙皇子品牌已轉(zhuǎn)型成功，雙方將針對更大的市場發(fā)展平臺，進(jìn)行品牌發(fā)展期的運(yùn)作規(guī)劃，更大力度地進(jìn)行市場推進(jìn)。
在設(shè)計(jì)方面，我們與韓國TOBLTHA設(shè)計(jì)公司合作，針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化及時尚設(shè)計(jì)板塊的合作，使產(chǎn)品進(jìn)一步與國際潮流趨勢接軌；在生產(chǎn)管理方面，聘請臺灣福友生產(chǎn)管理公司進(jìn)行生產(chǎn)管理流程再造，加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量管理。
記者：企業(yè)文化是怎樣的，是什么樣的企業(yè)文化使青蛙皇子有今天的發(fā)展？
鄧總：青蛙皇子的企業(yè)文化是：“一切以人為本”。塑造品牌，實(shí)現(xiàn)品牌社會價值；提升產(chǎn)品，滿足消費(fèi)需求；創(chuàng)新機(jī)制，提供員工發(fā)展空間；實(shí)現(xiàn)利潤，回饋股東利益。
記者：目前營銷渠道是怎樣的?
鄧總：各省設(shè)有分公司，基本以零售專賣為主體，附以商場及超市為輔。在國內(nèi)有800多家零售網(wǎng)點(diǎn)，遍布全國。
記者：選擇加盟商上有怎樣的一個標(biāo)準(zhǔn)？
鄧總：首先要有品牌意識，還要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及基礎(chǔ)，其次是必須親自參與經(jīng)營，還要有相對的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或者曾經(jīng)經(jīng)營過其他服裝品牌。
記者：公司總部和終端容易存在差異，你們給予加盟商怎樣的支持和后續(xù)的輔導(dǎo)呢?
鄧總：在加盟初期，有開店支持相關(guān)政策，如廣告支持、器架支持、貨品調(diào)配支持等；新店開業(yè)時也會進(jìn)行幫扶；在加盟中期，我們會提供訂貨輔導(dǎo)、促銷輔導(dǎo)、終端店專業(yè)培訓(xùn)（人貨場、聲光色）；加盟后期，對加盟商進(jìn)行培訓(xùn)如品牌凝聚力、品牌認(rèn)知、市場知識、品牌運(yùn)作模式及套路、企業(yè)文化等。
記者：目前銷售市場主要分布在哪些地區(qū)？在今后幾年中市場拓展上有怎樣的規(guī)劃？
鄧總：目前銷售市場主要以二、三線市場為主體，一線市場為輔助，主要分布在華東、西南、華中、東北等地區(qū)。我們堅(jiān)持走品牌專賣路線，以每年有序地增加200家專賣店的速度，進(jìn)行市場擴(kuò)容，在一線市場建立品牌形象，在二、三線市場做好店鋪業(yè)態(tài)配比的規(guī)劃。
|
