美國馬球協(xié)會結(jié)盟泉州品牌 繼NBA和英足總之后，又一外國機(jī)構(gòu)影響力被引入內(nèi)銷市場
泉州民營經(jīng)濟(jì)界尋求國際知名機(jī)構(gòu)合作的勢頭不斷上升。繼NBA和英國足球總會簽約本地品牌之后，近日，擁有百年歷史的美國馬球運(yùn)動監(jiān)管機(jī)構(gòu)U.S. POLO ASSN（美國馬球協(xié)會）結(jié)盟泉州企業(yè)，共同開發(fā)相關(guān)品牌的中國內(nèi)銷市場。
合作模式：
“7+5”授權(quán)銷售制
有著多年代理國外品牌經(jīng)驗的W公司，曾經(jīng)代理經(jīng)營過“奧特曼”、“流氓兔”、“卡帝樂鱷魚”等國外品牌，此次結(jié)盟美國馬球協(xié)會，合作期限更長，該公司與美國方面共同推廣馬球賽事文化的合作模式，給國內(nèi)廠商的代理經(jīng)營帶來了不小的啟發(fā)。
同泉州一些企業(yè)代理國外品牌的合作方式一樣，W公司之前與國外品牌的合作方式也是采取品牌代理制和品牌有期限授權(quán)銷售制，期限普遍是3年或5年。“我們這次與美國馬球協(xié)會的合作是‘7+5’的12年合作模式，即首期7年的合作加之后5年的優(yōu)先權(quán)。”W公司總經(jīng)理林維盛說，美國方面并沒有太高的市場目標(biāo)要求，而是看重前期的市場基礎(chǔ)打造，授權(quán)費(fèi)用采用逐年遞增的方式，前期的代理費(fèi)用不會太高。
據(jù)介紹，目前美國馬球協(xié)會統(tǒng)一管理下的產(chǎn)品涉及男裝、女裝、皮具、旅行包等多個領(lǐng)域，不同的產(chǎn)品系列所授權(quán)的對象和政策也有所不同。此次美國馬球協(xié)會與泉州企業(yè)合作后的相關(guān)推廣活動，無論涉及的是鞋服系列還是皮具、旅行包系列，無論是在大陸還是在世界其他地區(qū)的推廣，雙方都將相互交融在一起，在同一形象主題下，一起推動品牌大家庭中每一位成員的成長。
“所有的馬球賽事推廣活動的資源都可以共享。美國方面還將結(jié)合美國馬球協(xié)會賽事和中國馬球運(yùn)動的發(fā)展，同步進(jìn)行品牌推廣。例如，馬球文化宣傳、有關(guān)品牌代理制度探索的論壇活動等將逐步推廣，企業(yè)將與百貨行業(yè)加強(qiáng)交流溝通與合作，進(jìn)入機(jī)場與國內(nèi)頂級百貨商場。”林維盛說。
市場效應(yīng)：
催生商務(wù)運(yùn)動概念
為錯開目前競爭激烈的專業(yè)運(yùn)動市場，找出差異化競爭的空間，W公司借與美國馬球協(xié)會合作之機(jī),提出了商務(wù)運(yùn)動的新概念。
對于商務(wù)運(yùn)動的定位，林維盛解釋說：“目前國內(nèi)體育用品市場除了NIKE和ADIDAS等國際大品牌外，還有李寧、安踏、特步等眾多實力不錯的本土品牌，競爭十分激烈。但是這些品牌尚未將運(yùn)動產(chǎn)品線延伸向商務(wù)運(yùn)動領(lǐng)域，這為商務(wù)運(yùn)動系列產(chǎn)品提供了一片新的‘藍(lán)海’市場機(jī)會。”他表示，馬球運(yùn)動與生俱來的王者風(fēng)范和貴族氣息，以及其所代表的一種比較高雅和奢侈的生活方式，與商務(wù)運(yùn)動的定位正好不謀而合。
“我們只需在美國馬球協(xié)會的運(yùn)作指導(dǎo)下，根據(jù)馬球賽事文化的發(fā)展，制定出符合馬球內(nèi)涵要求的產(chǎn)品。”他說。
據(jù)介紹，W公司與美國馬球協(xié)會合作的產(chǎn)品將以商務(wù)運(yùn)動休閑、戶外運(yùn)動休閑、生活休閑系列、商務(wù)健身運(yùn)動為主，搭配復(fù)古休閑鞋、休閑板鞋、休閑跑鞋等突出商務(wù)運(yùn)動主題的運(yùn)動產(chǎn)品。
據(jù)悉，美國馬球協(xié)會將提供很多的設(shè)計方案及研發(fā)經(jīng)驗。W公司將建立自己的設(shè)計團(tuán)隊，鞋子由自己的工廠生產(chǎn)，服裝將通過尋找OEM合作生產(chǎn)。
專家看法：
嫁接國際優(yōu)勢資源
針對目前眾多企業(yè)代理國外品牌的現(xiàn)象，中國營銷學(xué)會常務(wù)理事會常務(wù)理事洪杰認(rèn)為，泉州鞋業(yè)企業(yè)代理國外品牌是嫁接資源的重要方式。因為中國是全球最大的消費(fèi)市場，是國際品牌夢想的大蛋糕。外國品牌進(jìn)入中國市場，首先要面臨本土化的過程，找發(fā)展成熟的同行是首選的切入方式。而對于國內(nèi)企業(yè)來說，“你不代理，它終究會來，還不如我們做代理，掌握渠道”。
“目前，泉州本地運(yùn)動鞋品牌大部分是中低端的，整合國外品牌資源可以讓企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品線實現(xiàn)高、中、低檔齊全。”洪杰分析，“目前國內(nèi)品牌的運(yùn)作成本一年比一年大，無論是廣告投放、渠道建設(shè)還是產(chǎn)品開發(fā)，費(fèi)用都很高。以當(dāng)前的市場環(huán)境來看，相對于企業(yè)投資開創(chuàng)新品牌來說，代理一個國際品牌進(jìn)入市場，是一個不錯的節(jié)省投資成本和發(fā)展時間的經(jīng)營方式。”
□相關(guān)鏈接：
美國馬球協(xié)會是美國惟一一家對馬球運(yùn)動具有監(jiān)管權(quán)的正式組織，同時，經(jīng)過多年的品牌商業(yè)化運(yùn)作，其旗下的品牌“POLO”已經(jīng)逐漸成為公認(rèn)的在馬球運(yùn)動領(lǐng)域商業(yè)運(yùn)作最純正的、最富國際性的馬球品牌。在最新發(fā)布的“美國第四屆最受男士喜愛”品牌榜中，該品牌位列前44強(qiáng)，以超過百年的歷史，排名于在全球100多個國家流行的GUCCI、HUGO BOSS等國際知名品牌之前。
