2009年，如果哪家企業(yè)說金融危機沒有對自己造成什么影響，這家企業(yè)肯定是捂著傷疤不敢說痛。全球經(jīng)濟的不景氣現(xiàn)狀并沒有見底。外貿(mào)市場不敢指望，但是內(nèi)銷市場的開拓也不是一帆風順。在如此情況下，作為實力受限，資金不足，抗風險能力不強的中型服裝企業(yè)如何節(jié)約成本，擴大銷售成為一個必須解決的現(xiàn)實問題。
而網(wǎng)上商鋪很好的解決了這一點。網(wǎng)絡銷售最大的好處是可以最大程度的節(jié)省自身成本。傳統(tǒng)的業(yè)務員跑市場，費用高，企業(yè)支出多，無疑增加了企業(yè)的運營成本，而這個成本到最后是要直接算在每件服裝商品中了。網(wǎng)絡營銷，人員費用少，其他成本也相對較少，節(jié)省的費用就是中型服裝企業(yè)與同行相比的優(yōu)勢。其次，網(wǎng)上商鋪可以“坐擁天下商機”。鼠標、鍵盤就可以輕松發(fā)現(xiàn)商機，掌握商機，做好訂單。
溫州市向美職業(yè)服有限公司在溫州服裝行業(yè)很有代筆性，在服裝發(fā)展鼎盛的時候1999年進入服裝行業(yè)。當時，因為公司創(chuàng)立人出國考查發(fā)現(xiàn)國外的職業(yè)服發(fā)展得如火如荼，而國內(nèi)的職業(yè)服市場空白較多，于是看到了商機，成立溫州市向美職業(yè)服有限公司。90年代末，該公司挖掘到了第一桶金。經(jīng)過10年的發(fā)展，員工1700到了余人，在溫州的職業(yè)服領(lǐng)域也是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)了。在2008年公司的業(yè)績經(jīng)受了金融危機的考驗，公司利潤不錯。公司把員工的工作與業(yè)績掛鉤，實行人性化的管理。為了回報企業(yè)員工的辛苦勞動，提前做好春節(jié)過后員工返廠的工作，2008年12月30日上午，公司出資200多名員工到國家五A級風景名勝區(qū)雁蕩山旅游。這些工作沒有白做，春節(jié)過后，初十，員工便按時返廠開始了新的一年的緊張工作。
說到網(wǎng)絡營銷，溫州市向美職業(yè)服有限公司的曾先生說：“也是嘗試一下，多方面拓展銷售渠道。”
在溫州不僅這一家服裝公司在嘗試網(wǎng)絡營銷，很多鞋服企業(yè)也慢慢進入這片新的天地。筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前熱衷網(wǎng)絡營銷的溫州鞋服企業(yè)有如下特點：多是目前處境還不錯的中型鞋服企業(yè);企業(yè)的管理人多是中青年，對于網(wǎng)絡營銷比較認可。
但是，筆者也要提醒廣大的鞋服企業(yè)。網(wǎng)上商鋪不是不是一開通就能接到訂單，沒有平時的精心打理，網(wǎng)上商鋪也只是擺設(shè)而已。所以，有了網(wǎng)上商鋪還需要熟練操作，及時更新網(wǎng)上產(chǎn)品，精心布置商鋪，及時查看網(wǎng)上有意向的留言。真正把網(wǎng)上商鋪利用好了，才可能接到訂單，發(fā)揮出網(wǎng)上商鋪應用的作用。 |
