面對全球金融危機帶來的經(jīng)濟“嚴寒”，也許很多服裝企業(yè)在盡量地“節(jié)流開源”。但展會營銷作為品牌主要的一種營銷方式和推廣方式，仍為不少企業(yè)和品牌選擇。
那么，怎樣才能成功操作一場展會營銷，為本土服裝企業(yè)和品牌的突圍捕捉一個突破口并實現(xiàn)逆勢飛揚呢？這也是很多企業(yè)都非常關(guān)注的。國內(nèi)各種展會不能說不多，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，國內(nèi)關(guān)于紡織服裝類展會有300多個，其中上規(guī)模的展會就有50多個，包括作為中國服裝行業(yè)品牌經(jīng)營風向標北京的CHIC，包括歷史最久的大連服裝博覽會，包括新秀型的深圳服裝博覽會等，特別是下半年各地的展會此起彼伏。
據(jù)有關(guān)人士分析，在宣傳品牌最有效的方法中，展會營銷的功效名列前茅；從本土服裝品牌的發(fā)展來看，展會營銷的確曾為本土品牌的打造立過汗馬功勞，本土服裝行業(yè)的“中國名牌”和“中國馳名商標”都有過借助CHIC等展會平臺進行品牌打造的經(jīng)歷。正是如此，很多服裝品牌，特別是新興服裝品牌便視參展為品牌推廣和招商的不二法門，對參展趨之若鶩，有的企業(yè)甚至對為什么參展，想通過參展達到什么目的都很模糊。這對于展會營銷而言是要不得的狀況。
但事實上，幾家歡喜幾家愁，很多企業(yè)通過展會營銷的“推波助瀾”實現(xiàn)其成功的品牌之旅，但另有不少企業(yè)卻成了很多品牌的“陪席”。那么，為什么展會營銷對于不同的企業(yè)有著不一樣的結(jié)果？筆者曾有過多次組織品牌參加CHIC和大連服裝博覽會等展會的經(jīng)歷，現(xiàn)在將組織展會營銷的有關(guān)事宜整理出來。
解讀展會營銷
1.展會營銷不僅是品牌建設(shè)過程中的一種推廣方式，更是一種品牌營銷方式。
2.展會營銷不是一個靜止的點，而是品牌營銷過程中的一個有前導(dǎo)、過程和后續(xù)的線，不僅是一次營銷推廣活動，更需要企業(yè)整個運營體系和支援系統(tǒng)的支持。
3.展會營銷不是簡單的營銷策略，應(yīng)將其置身營銷戰(zhàn)略高度。
4.展會營銷不僅是企劃部、產(chǎn)品研發(fā)部、營銷部的事，更是一次對品牌形象、產(chǎn)品形象、營運能力和營運隊伍的大檢閱，是全公司上下協(xié)同努力的營銷活動。
5.展會營銷不止是企業(yè)內(nèi)部的事，它更面向?qū)I(yè)觀眾和目標市場。
6.展會營銷不僅是一次招商活動，更是品牌展示和與眾多品牌同場競技、交流互動的機會。
7.處于品牌不同發(fā)展時期，展會營銷承擔的職責有所偏重。
8.展會營銷不是萬能的，要擇時、擇地、擇機而為，理性參展、明確目的、周密安排。
理解展會營銷建立健康的心態(tài)和預(yù)期
1.品牌展會營銷有異于展銷會，也不同交易會，是一項點線結(jié)合的營銷活動，點在于展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺；線在于品牌的長期運作，在于客戶對品牌和企業(yè)的從好感、認可到合作的過程，并且在于品牌經(jīng)營是企業(yè)上下各部協(xié)同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。
2.品牌客戶與企業(yè)的合作不是一單子生意，而是至少一年以上的合作，對客戶而言是一項投資回報時間不算短的投資。所以，你不要指望有多少客戶會通過客戶的一次品牌邂逅就簽約。其實品牌展會營銷的重點在于推廣品牌、展示企業(yè)、發(fā)布服裝時尚，重點在于接觸客戶、有效溝通、向客戶傳遞品牌信心，所以如果產(chǎn)品、品牌通過展會有幸通過大部分客戶和專業(yè)媒體的檢閱獲得認可，就是成功；所以品牌通過展會收集各種有效的信息和情報，就是重要工作了。 |
