浙江溫州的正裝皮鞋和福建泉州的休閑鞋是中國(guó)皮鞋制造的兩大重頭。溫州的奧康、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意爾康等，泉州的木林森、與郎共舞、名郎、策樂(lè)、豪行、駱駝、公牛巨人、金邁王等都已是許多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放�。過(guò)去幾年間，正裝與休閑各自以不同的產(chǎn)品風(fēng)格、品牌內(nèi)涵、市場(chǎng)定位在內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上東征西討。市場(chǎng)這只無(wú)形的手，在指引著方向的同時(shí)也在制造著紛爭(zhēng)。
其實(shí)，多年前兩年領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)就已出現(xiàn)。上世紀(jì)九十年代，人們把西裝革覆當(dāng)作身份的象征，西裝風(fēng)，皮鞋風(fēng)席卷全國(guó)，皮革的銷(xiāo)量猛增，讓溫州的制鞋企業(yè)賺得盆滿缽平。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活觀念發(fā)生了變化，著裝觀念也為之一變。休閑風(fēng)漸漸升溫，當(dāng)時(shí)被稱為“外貿(mào)鞋”的休閑鞋分流了一部分正裝鞋的消費(fèi)者。時(shí)至今日，人們的休閑生活理念越來(lái)越濃厚，休閑鞋的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。在這樣的條件下，福建休閑鞋業(yè)在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性及品牌打造方面都前時(shí)宜了一大步，逐漸成為休閑鞋市場(chǎng)的主力軍。但溫州板塊也沒(méi)有靜觀時(shí)變，也做出了積極的反應(yīng)。溫州幾大皮鞋品牌都在加大；與此同時(shí)，一些原本生產(chǎn)正裝皮鞋的中小型鞋企則完全做起了休閑鞋。
至此，兩路大軍的短兵相接似乎不可避免，原本兩年看似“井水不犯河水“的陣營(yíng)將會(huì)在休閑的岔路口相遇，而且距離已不遙遠(yuǎn)。面對(duì)越來(lái)越濃厚的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，雙方也憑借各自的優(yōu)勢(shì)，做出了不同程度的反應(yīng)。
福建企業(yè)：我們更專(zhuān)業(yè)
先行一步意味著專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)，機(jī)會(huì)更大。福建泉州的休閑鞋企業(yè)相對(duì)較早地步入休閑鞋領(lǐng)域，多年來(lái)從產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑、休閑趨勢(shì)的把握等方面都占據(jù)了一的待機(jī)。這些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已突顯優(yōu)勢(shì)。
在競(jìng)爭(zhēng)的催化下，各品牌也走出了自己的特色，戶外休閑發(fā)展也十分迅速，如木林森的清新自然、駱駝的凝重古樸、公牛巨人的豪放、與郎共舞（現(xiàn)為舞出我天地）的前衛(wèi)時(shí)尚、名郎的浪漫風(fēng)情等。這些品牌都不遺余力的打造品牌文化，給品牌注入了更深刻的內(nèi)涵，促進(jìn)了品牌的提升。
長(zhǎng)期以來(lái)，這些品牌以不同產(chǎn)品面貌箅獨(dú)特的文化內(nèi)涵汰引著消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者對(duì)部分品牌的認(rèn)知也在不斷強(qiáng)化，使得這些品牌能以穩(wěn)定的銷(xiāo)售量占據(jù)自己的陣地。這樣的積淀無(wú)疑會(huì)給消費(fèi)者留下更專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，肖費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，與品牌文化的共鳴，確保了產(chǎn)品附加值的相對(duì)提升。
溫州某些較大品牌的休閑鞋部分還僅限于商務(wù)休閑鞋，是產(chǎn)品線的延伸，與產(chǎn)品主線聯(lián)系較緊密；部分中小企業(yè)雖然完全做休閑鞋，但市場(chǎng)定位為中低端。正因如此，泉州大多數(shù)企業(yè)并未感覺(jué)到來(lái)自溫州休閑鞋的太大壓力。從整體上來(lái)看，溫州休閑鞋企的確還沒(méi)有形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但發(fā)展的苗頭已經(jīng)不容忽視，有些企業(yè)已經(jīng)單獨(dú)打造新的休閑鞋品牌，如奧康旗下有康龍品牌，同時(shí)還運(yùn)作著國(guó)際一線休閑鞋品牌萬(wàn)利威德，前者憶經(jīng)在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)打開(kāi)局面，后者已在高端市場(chǎng)贏得席位。紅蜻蜓旗下休閑鞋品牌火辣辣的。定位在中高端女性市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的努力，也已經(jīng)在女性消費(fèi)群體中占有一定份量。后起之秀，芭爾蔓、德尼爾森、羈郎、獵槍等品牌則專(zhuān)注于休閑鞋市場(chǎng)。這些從不同的層次插入休閑鞋市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭還很強(qiáng)勁。
溫州企業(yè)：我們的渠道更廣闊
同樣是先行先機(jī)，溫州鞋企在建立邊鎖專(zhuān)賣(mài)的渠道上，相對(duì)走得更快。上世紀(jì)九十年代，奧康成功建立連鎖專(zhuān)賣(mài)后，各品牌的連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)快速鋪開(kāi)，在二三級(jí)市場(chǎng)上，隨處可見(jiàn)溫州鞋的專(zhuān)賣(mài)店。而同時(shí)期的福建休閑鞋則把目光投向了鞋城和部分市場(chǎng)。如今，連鎖專(zhuān)賣(mài)體系已成為溫州、泉州鞋企業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，現(xiàn)今連鎖專(zhuān)賣(mài)模式的經(jīng)營(yíng)成本不斷攀升，大面積武后店已非易事。據(jù)本刊一線傳真欄目的調(diào)查顯示，本刊記者走過(guò)的載區(qū)，整個(gè)鞋業(yè)店網(wǎng)絡(luò)中，泉州休閑鞋專(zhuān)賣(mài)店的比例不足10%，這一比例相對(duì)于相同市場(chǎng)定位的溫州皮鞋品牌的專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)要遜色一些，與同城的運(yùn)動(dòng)鞋相比，則遜色更多。雖然溫州休閑鞋才剛剛起步，但相對(duì)廣闊的渠道布局給了其追趕的底氣，溫州鞋企完全可以依據(jù)原有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大量鋪貨，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
在渠道為王的今天，渠道之于品牌的重要性早就被行業(yè)所認(rèn)知，終端資源的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。雖然，很多地區(qū)的店鋪?zhàn)饨鸶叩皿@人，但是依舊受各品牌瘋搶。到目前為止，無(wú)論溫州皮鞋企業(yè)還是泉州的休閑鞋企業(yè)，都沒(méi)有快速布局的能力，金融危機(jī)影響下的消費(fèi)疲軟，又增加了開(kāi)拓的難度。在這種情況下，溫州鞋業(yè)品牌如果能夠在終端優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上適時(shí)轉(zhuǎn)型，未來(lái)的前景不可忽視。
值得注意的是，渠道之于品牌來(lái)說(shuō)并意味著全部。溫州板塊想要分得休養(yǎng)校注芏業(yè)更大的蛋糕，加強(qiáng)管理，提升終端的戰(zhàn)斗力是重中之重。沒(méi)有好的管理，店再多也只是累贅。
經(jīng)營(yíng)模式難分高下
兩地企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還可以具體到終端管理的競(jìng)爭(zhēng)。目前兩地休閑鞋品片還集中定位在二三線，幾乎所有的企業(yè)都采用代理制，廠商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的模式。這種模式可以較快地開(kāi)拓市場(chǎng)，但終端管理始終是個(gè)短板，對(duì)品牌的提升有一的局限，難以取得銷(xiāo)量和附加值的雙贏。
代理制在市場(chǎng)的拓展上顯出一的優(yōu)勢(shì)，但是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，廠商搏弈在所難免，執(zhí)行力不到位。況且代理商的素質(zhì)、實(shí)力不一樣，經(jīng)營(yíng)的結(jié)果也不一樣，因此，兩地的品牌都是區(qū)域性品牌，而非全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，對(duì)品牌的提升有一定的損害。像百麗、達(dá)芙妮、奧康這樣的品牌而言，自營(yíng)店都在60%以上，有力地保證了自上而下的執(zhí)行力，終端管理倒位，因此品牌提升較快，如何完善現(xiàn)有的終端管理成為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
對(duì)高端百貨資源的爭(zhēng)奪的也是一個(gè)焦點(diǎn)。百貨之于品牌，帶來(lái)的不僅是銷(xiāo)售量，更是身份的象征。目前，泉州休閑鞋品牌在百貨中的入駐率相對(duì)高一些，但溫州品牌也在做著相應(yīng)努力，兩地口牌在這方面還沒(méi)有形成壓倒性的差異。
打造地域特色謀求共贏
物流、信息的發(fā)達(dá)，讓兩地休閑鞋企業(yè)無(wú)法在生產(chǎn)上表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)，兩地呈現(xiàn)出你中有我，我中有你的特點(diǎn)。生產(chǎn)上較大的交叉性，雖然能帶來(lái)優(yōu)勢(shì)上的互補(bǔ)，但同時(shí)也帶來(lái)了產(chǎn)品的同質(zhì)化。這一點(diǎn)讓很多企業(yè)頭疼不已，但俠肝義膽無(wú)力解決，在這種情況下的品牌競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)譽(yù)為價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但不應(yīng)是盲目的。具有核心特色下的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)開(kāi)拓出更大的空間。對(duì)品牌而言，自身特色和地域特色同樣重要。從止前的情況來(lái)看，兩地休閑品牌沒(méi)能把兩者良好地結(jié)合起來(lái)，這也是為什么國(guó)際品牌國(guó)際品牌占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的原因。同樣也正是基于這一點(diǎn)，兩地休閑鞋品牌大多明確標(biāo)出源產(chǎn)地為美國(guó)、意大利、法國(guó)等歐美國(guó)家，這些地方做也出地域文化，并推廣開(kāi)來(lái)，一看一聽(tīng)之間就能給人以專(zhuān)業(yè)、地道的感覺(jué)，容易被消費(fèi)者接受。
對(duì)于兩地的休閑鞋企業(yè)來(lái)講，不妨從打造自身特色和區(qū)域特色兩方面著手，共同致力打造出真正屬于自己的品牌，這對(duì)于休閑鞋而言，并非難事。
休閑本身就是一種具有豐富內(nèi)涵的生活方式。休閑在當(dāng)代人生活中往往變成了一種時(shí)尚符號(hào)，涵蓋了生活的方方面面，休歲憶成為現(xiàn)代人追求的不可或缺的生命、生活質(zhì)量指標(biāo)之一。休閑鞋的概念、內(nèi)涵和功能便與這種新的生活理想和方式緊密相關(guān)。人們借助休閑鞋的造型、口牌及內(nèi)涵去修飾扮自己、展示自己，從中獲得一種審美愉悅性象征性的飾精神滿足。休閑鞋品牌把個(gè)性化、多樣化的特點(diǎn)做出來(lái)，把舒適、時(shí)尚、健康、個(gè)性的特征融入進(jìn)去，一定會(huì)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)和新寵。
如今兩地已經(jīng)是有名的鞋業(yè)制造之都，完全可以在研發(fā)和生產(chǎn)上下大功夫，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)與品牌文化良好結(jié)合，打造出不同特色的品牌和休閑鞋的源產(chǎn)地文化，這樣才能滿足廣闊的市場(chǎng)需求，求得共贏。 |
