改變營銷方向鞋企訂單源源不絕

       在外需嚴重不足和國際貿(mào)易爭端頻發(fā)的背景下，鞋業(yè)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展普遍受阻。但位于小雄鎮(zhèn)的臺州市遠港鞋業(yè)有限公司卻人潮如涌，各生產(chǎn)車間呈現(xiàn)一派繁忙景象。據(jù)悉，該公司的生產(chǎn)訂單已排到下半年，部分產(chǎn)品甚至排到明年。
       近日，記者在“遠港鞋業(yè)”的各車間看到，工人們正緊張有序地忙碌。該公司董事長徐聯(lián)明告訴記者，最近他們剛剛接到幾筆國內(nèi)大訂單，共需要生產(chǎn)50萬雙鞋子，僅這筆生意就得忙上半年時間。“能有這么好的發(fā)展形勢，歸功于我們及時轉(zhuǎn)變營銷策略與加強產(chǎn)品設(shè)計。”徐聯(lián)明說。
       “遠港鞋業(yè)”以生產(chǎn)女式拖鞋為主，共有500多種款式，之前一直銷往歐美、非洲等國際市場，銷售形勢始終不錯，為此，該公司還于去年9月建造新廠房，準備大干一番。不料，從去年下半年開始，金融危機迅速蔓延，貿(mào)易保護主義趁勢抬頭，鞋業(yè)的外貿(mào)利潤空間大幅縮水，“遠港鞋業(yè)”因此挨了一盆“冷水”。
       面對客觀現(xiàn)實，“遠港鞋業(yè)”開始以變應變，主動調(diào)整營銷策略，鼓足力量“搶灘”國內(nèi)市場，第一時間組織人員深入國內(nèi)市場調(diào)研，逐漸贏得客戶信任，收獲了一大批訂單。“為滿足生產(chǎn)需求，公司早在年初就列出招工計劃，眼下還有30多人的用工缺口。”徐聯(lián)明說。
       質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，該公司十分重視產(chǎn)品的升級換代。徐聯(lián)明說：“國內(nèi)消費者的習慣和國外的有點不同，要想不被市場淘汰，我們必須時刻更新產(chǎn)品款式。”對此，該公司花高薪聘請一支研發(fā)團隊，確保平均每2天就能設(shè)計一款新拖鞋。
       據(jù)了解，除女式拖鞋外，該公司正著手研發(fā)毛拖鞋、室內(nèi)拖鞋等產(chǎn)品，力爭下半年全面上市，并計劃于5月份召開一次產(chǎn)品推廣洽談會，面向全國尋找“伯樂”。“2009年是牛年，公司將鉚足干勁，再創(chuàng)佳績，在牛年更牛！”徐聯(lián)明信心十足地說。