服裝店連鎖專賣模式已經(jīng)成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式，目前中國市場的服裝品牌的連鎖服裝店主要是二種營業(yè)形態(tài)：一種是直營店，指企業(yè)直接經(jīng)營的專賣店、商場專柜;一種是加盟服裝店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設的連鎖專賣店。目前國內絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營店和加盟服裝店相結合的運作方式。
直營與加盟
直營，顧名思義，是廠家直接經(jīng)營的，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用用直營的服裝店方式，直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設專賣店進行零售。一些國際頂級品牌如阿瑪尼、杰尼亞等出于品牌維護的需要，一般都采取直營方式。另外，很多廠家會出于形象推廣考慮，在一些重要市場區(qū)域開設自營旗艦店，以樹立品牌形象規(guī)范，給經(jīng)銷商提供可參考的樣板店。比如雅戈爾在全國市場的自營旗艦店已經(jīng)達到兩百余家，班尼路旗下的幾大品牌都在廣州北京路開有大型旗艦店。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務規(guī)范，比較能體現(xiàn)公司的實力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效應甚至要高出經(jīng)濟效應。在管理上，廠商一般會采用分公司、辦事處模式操作，直接對直營店面進行管理，而且為保證物流配送的順暢，通常都會在各分公司、辦事處設立倉庫，直接供應貨源。采用這種方式投入的人力、物力、財力均比較大，所以通常只有實力型企業(yè)才敢于這樣操作。
加盟服裝店，是與相關合作伙伴共同經(jīng)營市場的一種方式。一般企業(yè)招募加盟連鎖服裝店的方式又主要有兩種，一種是廠家直接尋找加盟商，象班尼路、真維斯等休閑服飾品牌。另一種是通過代理商、中間商再發(fā)展下級加盟商的。前一種方式屬于扁平模式，有效減少了中間環(huán)節(jié)，但輻射面較寬，管理、物流配送等環(huán)節(jié)難度比較大;中小品牌往往因為前期資金實力等原因，且為了快速進入市場，往往會選擇依靠中間商來發(fā)展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交納一定的加盟費用或者保證金，企業(yè)也會提供一些形象道具、設計、裝修支持和理念指導等。以保證連鎖服裝店形象、經(jīng)營的統(tǒng)一性。
兩種方式孰優(yōu)孰劣?
戴安娜內衣是南海鹽步的一個著名內衣品牌，它就成功的實現(xiàn)了從加盟連鎖服裝店到直營店模式的轉變。該品牌定位為高檔，曾經(jīng)是內衣行業(yè)采用連鎖加盟模式最成功的內衣企業(yè)之一，到2000年其全國專賣加盟服裝店最多時達到200多個，其所有加盟服裝店都是由公司總部直接管理，物流統(tǒng)一由公司總部配送�？呻S著市場的發(fā)展壯大，逐漸問題就暴露出來了：偏高的產(chǎn)品價格，使得終端沒有競爭力;發(fā)貨周期比較長，客戶需要的貨物遲遲不能達到店里，錯過銷售時期，引來很多抱怨;經(jīng)銷商的素質良莠不齊，統(tǒng)一的形象、推廣活動等根本執(zhí)行不下去;很多加盟服裝店都在經(jīng)銷別的低檔次的產(chǎn)品，品牌形象受到較大沖擊，與品牌定位逐漸背離。2001年，該公司痛下決心，逐漸終止了加盟服裝店的經(jīng)營，進行大規(guī)模的渠道整改，直接在全國設立十多個分公司，開設旗艦形象店，主攻各地大中型商場，規(guī)范品牌形象，經(jīng)歷了一年多的陣痛和沉寂之后，2003年該品牌終于重現(xiàn)輝煌，重為行業(yè)主導品牌之一。
相反，服裝行業(yè)的巨頭杉杉則在近年順利的將直營方式轉型向加盟連鎖服裝店的方式。杉杉經(jīng)營曾經(jīng)也一度是以分公司、直營商場專柜等為主，但后來，杉杉卻大刀闊斧的進行渠道改革，砍掉很多分公司、辦事處等分支機構，直接采用特許加盟的方式發(fā)展地區(qū)加盟商，再發(fā)展下一級加盟商。這次觸動筋骨的大調整，讓杉杉銷量也一度下滑，但經(jīng)過近兩年的努力，杉杉又似乎已經(jīng)煥發(fā)原有的魅力，銷售在穩(wěn)定上升。
直營連鎖服裝店起碼具備有以下幾大優(yōu)勢：
1 作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實力，提供形象規(guī)范。
2 拋開了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)直接面對消費者，可以直接賺取較高的營業(yè)利潤。
3 直面市場，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息，了解消費者的需求特點。
4 因為有直接控制權，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷理念。
5 自營店能有效處理企業(yè)的庫存品、特價產(chǎn)品。
采用加盟連鎖服裝店方式的好處則有：
1 可以加快入市時間，加快資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進行有效網(wǎng)點擴張。
2 節(jié)約資金投入，減少投資風險，企業(yè)可專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌推廣。
3 能有效開發(fā)市場盲區(qū)，特別是對二、三級市場的有效滲透開發(fā)。
4 可向中間商轉移庫存，減少市場風險。
但這兩種方式也都有其明顯的劣勢，直營店投資大，架構龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風險、庫存風險亦比較大;而加盟服裝店則因為利益歸屬的關系，很多促銷活動、形象建設等很難執(zhí)行到位，市場很容易出現(xiàn)波動，市場價格體系也比較容易混亂，不利于品牌整體的發(fā)展，且服裝行業(yè)是最缺乏忠誠度的行業(yè)，在新品牌層出不窮的今天，加盟服裝店很容易轉向別的品牌。
