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ITAT 顛覆服裝連鎖模式

2009-4-10 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進入論壇

　　ITAT集團顛覆式的“先賣后買”，以及“零貨款”和“零租金”的“雙零”模式，為中小企業(yè)和擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商搭建了一個免費交易平臺，同時也為自己打造了一個有“合作”精髓的商業(yè)模式。4年前，ITAT第一家會員店在深圳開業(yè)，近乎赤手空拳打拼市場；4年后的今天，ITAT集團已在全國31個省、市、自治區(qū)開設(shè)了近800家店鋪，而且全都是直營店，總營業(yè)面積超過160萬平方米，成為全球擴張速度最快的連鎖零售企業(yè)。

　　顛覆服裝連鎖模式

　　ITAT集團的崛起被媒體譽為中國服裝零售行業(yè)的傳奇，它突破傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營模式，與商場業(yè)主、供應(yīng)商締結(jié)銷售同盟，三方聯(lián)合起來組成“鐵三角”，共擔風險，共享利潤，在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造性地創(chuàng)立了“商業(yè)和諧、多方共贏”的ITAT新模式。這種資源整合運作模式，相當于把生產(chǎn)廠家的縫紉機搬到銷售柜臺，減少中間流通環(huán)節(jié)和降低運營成本，真正成為服裝百貨的交易所，以最少的投入，取得服裝生產(chǎn)商、地產(chǎn)商、終端運營商的聯(lián)動效應(yīng)，正所謂“整合者得天下”。ITAT模式轟動了整個零售行業(yè)，創(chuàng)造了前所未有的商業(yè)奇跡。

　　首先是品牌，ITAT集團通過多種方式獲得了一系列品牌（2003年，ITAT集團采取先代理后收購的形式，把法國國際商標集團［中國香港］有限公司和歐洲服裝集團［亞洲聯(lián)盟］有限公司納入自己名下，這兩家公司擁有30多個品牌，分屬意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國）；之后是渠道，根據(jù)業(yè)界常識“買賣、買賣，先買后賣”，然而ITAT集團卻顛覆了這一業(yè)界常識。人民幣升值，出口退稅減少，國內(nèi)產(chǎn)能過剩，紡織服裝企業(yè)急于找到出貨口，在這樣的市場大環(huán)境中，ITAT集團出現(xiàn)了。ITAT集團顛覆式的“先賣后買”商業(yè)模式, 瞄準的就是中小企業(yè)和擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商，而ITAT集團扮演的角色則是為這些企業(yè)搭建一個免費的交易平臺。

　　ITAT集團對于那些生產(chǎn)能力過剩又付不起商場“進場費”的中小型服裝代工廠，以貼牌方式消化對方的庫存，并為對方提供免費的銷售渠道，當然，交易的籌碼則是“零貨款”。同時，ITAT集團與擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商協(xié)商，集零為整包下原本屬于諸多小商販的攤位，以“零租金”的方式進入。如此一來，ITAT集團就為那些中小型服裝代工廠消化了產(chǎn)能，也為那些由稀缺過渡到豐裕甚至過剩的商業(yè)設(shè)施找到了出路，同時也為自己打造了一個新的模式—ITAT模式。ITAT模式完全基于中華民族的傳統(tǒng)美德：合作，大家才有飯吃。

　　ITAT模式顛覆了零售業(yè)的所有常識。在選址上，ITAT集團“以機會為導向，對目標城市、商圈、物業(yè)幾乎沒有要求”作為原則進行全國擴張。在業(yè)態(tài)組合上，ITAT集團“多業(yè)態(tài)，全面出擊”，同時運營著四種業(yè)態(tài)—服裝連鎖會員店、百貨會員俱樂部、FASHION ITAT和ITAT運動世界。事實上，連沃爾瑪、家樂福等國際零售巨頭都沒有底氣在中國這么干。

　　ITAT集團的另一個貢獻就是降低了交易成本，將實惠讓給消費者。服裝價格恰恰是性價比的“死穴”。按照常規(guī)，生產(chǎn)商在成本之上至少要加價30％，經(jīng)銷商在出廠價上至少加價30％，零售商店會在進價之上加價30％，再加上庫存等因素，就形成了服裝零售價格至少比成本價高出3~5倍的“規(guī)則”。ITAT集團將服裝的銷售目標鎖定為中低收入者，為此千方百計地降低服裝售價，盡一切可能縮減流通環(huán)節(jié)。ITAT集團最近做出決定：由原來每年春季、秋季舉辦換季優(yōu)惠活動，每次優(yōu)惠活動期限為兩個月，全場商品以會員價五折銷售，改為取消春季、秋季換季優(yōu)惠活動，全年服裝價格保持在五折水平。

　　ITAT集團董事局主席歐通國說：“誰能將西服價格維持在300元左右、襯衣40元左右、褲子50元左右，誰就是懂中國國情，誰就是ITAT！我們能做到這一點，因為我們的顧客始終占據(jù)13億中國人中的8億多，我們的口號一直是：將平價進行到底！”

新聞來源：《新營銷》本網(wǎng)整理編輯：elf
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