4月7日，溫州歐詩瀾服飾有限公司在淘寶網(wǎng)上開出直營店，無獨有偶，3月份我市鞋企“杰豪鞋業(yè)”和男裝企業(yè)“法諾狄士”在淘寶網(wǎng)上也陸續(xù)開出了網(wǎng)店。據(jù)統(tǒng)計，目前我市直接在淘寶網(wǎng)上開店的廠家已超過百家。隨著消費者網(wǎng)購熱情的日益高漲，網(wǎng)上開店不再是個體商家創(chuàng)業(yè)的方式，直接在淘寶網(wǎng)開店，已經(jīng)成為我市企業(yè)拓展市場的一種新方式。
開一家網(wǎng)店就如
入駐400家賣場
據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計，目前淘寶網(wǎng)進駐品牌廠商已達4500余家，我市服裝、鞋、食品、潔具等企業(yè)進駐淘寶商場(B2C)的總數(shù)量也已經(jīng)逾百家，比如“吧吧香”鴨舌、唯品衛(wèi)浴、汝伊服飾、“聯(lián)邦歐詩瀾”等廠商。
“2008年12月份，淘寶網(wǎng)會員數(shù)達到9800萬，創(chuàng)造交易額999.6億元。這些交易額相當(dāng)于400個沃爾瑪大賣場的消費總額，也就是說入駐淘寶網(wǎng)，就等于一下子把店開進了400家大賣場，這種優(yōu)勢是無論哪家業(yè)績好的實體店都無法比擬的，我們就是沖著這個而嘗試在網(wǎng)上開店的。”杰豪鞋業(yè)市場部經(jīng)理馬仙金透露。
“庫存的過季產(chǎn)品，通過低折扣的方式，在我們的網(wǎng)店上推廣得很好，網(wǎng)店無疑成了廠家消化庫存的一種方式。”歐詩瀾服飾有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人夏天這樣說。
更有一批廠商利用淘寶網(wǎng)這個新渠道突破了原有的銷售渠道瓶頸。溫州卡夢詩服飾有關(guān)人士表示，他們的原本是外貿(mào)出口服裝企業(yè)，近年想做國內(nèi)市場，雖然在鄭州、上海等地也嘗試開出實體店，但傳統(tǒng)直營店、加盟店面臨選址、經(jīng)營管理等諸多問題，令品牌未能迅速打開全國市場，如今在網(wǎng)上開店，輕松地借助網(wǎng)絡(luò)的觸角打開了全國市場。
網(wǎng)店業(yè)績
都還不錯
作為首批與淘寶網(wǎng)合作的品牌旗艦店之一，“基梵·至喜”店鋪前期產(chǎn)品上架的重點放在褲產(chǎn)品上，月銷售額有10萬余元，銷售數(shù)量達到600多筆，在短期內(nèi)迅速達到了淘寶鉆石賣家的信用級別。據(jù)“基梵·至喜”總經(jīng)理鄭朝暉介紹，淘寶店比普通的實體店營業(yè)額要好，最主要是省了租金。另外，隨著信用級別的提高和網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展，月銷售額以后肯定還將快速增長。更為重要的是，這種網(wǎng)上銷售渠道的開拓，將成為未來各廠商的必經(jīng)之路，先進入的廠商將在同行業(yè)中獲得先機。
據(jù)溫州卡夢詩服飾有關(guān)人士介紹，去年在淘寶網(wǎng)上開了“rosary旗艦店”店以來，每天店鋪瀏覽量有1800人次左右，雖然現(xiàn)在的業(yè)績跟實體店相差無幾，但是龐大的瀏覽量和低成本的支出，都讓他們非�？春镁W(wǎng)店的前景。
目前，“杰豪鞋業(yè)”、“基梵·至喜”都摸索出了自己的網(wǎng)店經(jīng)營模式。“基梵·至喜”的淘寶店產(chǎn)品價格跟實體專賣店的價格相同，但網(wǎng)上購物會贈送鞋子、皮帶等禮品，并承擔(dān)運費和實行免費退換貨服務(wù)。“杰豪鞋業(yè)”網(wǎng)店商品價格目前是享受7.6的折扣，鞋款和實體店的會有不同，款式種類要比實體店多。針對網(wǎng)購年輕人較多的情況，鞋的款式通常更為新潮，單價也偏低一些。
網(wǎng)上店鋪
開張非常低調(diào)
據(jù)介紹，目前溫州這百多家開淘寶網(wǎng)店的企業(yè)，基本上都成立了專門的網(wǎng)管部。網(wǎng)管部組成人員跟實體店一樣，有店長、導(dǎo)購、客服等。另外，還有專門的實物拍攝、圖片制作等人員。網(wǎng)管部的工作人員有一半工作時間可以在家辦公。
比起每家品牌實體店大張旗鼓的開張，網(wǎng)上店鋪開張卻非常低調(diào)。記者在采訪時，很多廠家都以網(wǎng)店還處于嘗試階段，不想太高調(diào)為由拒絕接受采訪。我市一知名打火機廠家營銷部經(jīng)理無奈地說：“可以說我們對網(wǎng)上店鋪是又愛又恨，我們早在去年初就籌備在淘寶網(wǎng)上開直營店，但是計劃遭到了眾多經(jīng)銷商的抵制，就無限期擱淺了。”
“廠家都要面對不同的經(jīng)銷商和各地代理商，既想吃網(wǎng)上店鋪的這塊蛋糕，但是又不希望傳統(tǒng)的實體店受到?jīng)_擊。”一位不愿透露姓名的潔浴公司老總吐露心聲，“淘寶網(wǎng)上商家太多，價格有點亂，讓我們很難控制，所以一直在猶豫要不要開。”
雖然部分廠商還有各種顧慮，但我市淘寶網(wǎng)上直營店的數(shù)字卻每天都在被改寫。據(jù)了解，溫州著名食品企業(yè)“初旭鴨舌”也正在積極籌備開淘寶直營店。
實體店加網(wǎng)店
創(chuàng)最佳經(jīng)營模式
溫州大學(xué)信息系系主任謝安俊
互聯(lián)網(wǎng)的未來是電子商務(wù)，未來商業(yè)運作肯定離不開互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須不斷地在商海中尋找商機。利用互聯(lián)網(wǎng)向外界發(fā)布商品信息，開辟市場，擴大市場份額，同時提高對市場的反應(yīng)速度，是一條很不錯的路徑。
溫州100多家廠家直接把店開在淘寶網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)來獲取和整合不同的資源，如通過淘寶網(wǎng)強大的客流量來打開網(wǎng)絡(luò)，開展電子商務(wù)。這不僅是應(yīng)對當(dāng)前全球金融危機的一種做法，也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的又一種突破。
這些企業(yè)有自身的市場、渠道、物流等優(yōu)勢，他們許多傳統(tǒng)的營銷、促銷宣傳、渠道等方法，可以運用到淘寶網(wǎng)上的經(jīng)營，形成網(wǎng)絡(luò)最佳的經(jīng)營模式，如傳統(tǒng)的實體商店加網(wǎng)絡(luò)商店。這種模式通過離線的實體商店和在線的網(wǎng)絡(luò)商店雙重操作，可以收到很好的效果。以實體商店為后盾，以網(wǎng)絡(luò)商店為另一種銷售渠道，貨源統(tǒng)一渠道進，批量進貨成本低，具有競爭優(yōu)勢；貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時，產(chǎn)品方面也方便管理，實體商店和網(wǎng)絡(luò)商店，都能相互反饋得到更多的信息，線上線下都能交易。在同一地區(qū)還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價錢成交。
希望在不久的將來，越來越多的溫州企業(yè)不僅把店開到淘寶網(wǎng)上，還要通過其他網(wǎng)站，如阿里巴巴網(wǎng)站、中國供應(yīng)商等各行各業(yè)網(wǎng)站，把電子商務(wù)應(yīng)用范圍擴大到B2B交易模式。 |
