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加盟你要注意什么

2009-4-13 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進入論壇

　　近日來，品牌加盟版塊的人氣比較旺，斑友們也經(jīng)常提到這么一個問題，說以前沒有從事過服裝經(jīng)營，現(xiàn)在看到服裝業(yè)如此紅火，自己好手癢心癢，想投點資也到這個海里游游泳，順便撈上一把，可是由于沒有經(jīng)驗，不知如何開始。下列一些經(jīng)驗，以供這些朋友參考：
　　N0.1品牌市場定位
　　在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
　　如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經(jīng)營范圍，將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好;又或者當?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
　　在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰：
　　你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?
　　當?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格帶范圍
　　你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?
　　當?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好?
　　你計劃投資多少金額?
　　這時候你的目標品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項目一條條來進行篩選。
　　NO.2產(chǎn)品受歡迎程度
　　服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己�，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
　　這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
　　其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭䦟Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。
　　第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
　　需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
　　N0.3合理的利潤空間
　　好了，這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
　　你需要的投入大概有：
　　店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)
　　店鋪裝潢費用(一次性投入)
　　貨品資金(如45%的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4.5萬)
　　人員工資
　　每月的店面日常開銷(水電費用等)
　　預計的收入：
　　根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。
　　接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。
　　這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經(jīng)

新聞來源：互聯(lián)網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：yuchen
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