在全球化趨勢(shì)下,中國(guó)市場(chǎng)逐漸與世界接軌,服裝品牌市場(chǎng)亦然,過(guò)往國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展變化,好像距離我們很遙遠(yuǎn),但隨著市場(chǎng)開(kāi)放、信息發(fā)達(dá)與消費(fèi)者“見(jiàn)識(shí)”提高,國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展與趨勢(shì)很快就影響到中國(guó)市場(chǎng);可以說(shuō)中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)正與國(guó)際市場(chǎng)融合。所以我們應(yīng)有國(guó)際化的視野與理念、掌握趨勢(shì)、從中對(duì)自身的發(fā)展方向有所啟示,才能面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與把握商機(jī),進(jìn)而也讓自身品牌邁向國(guó)際化。分析國(guó)際服裝品牌的發(fā)展有以下的趨勢(shì):
1、奢華品牌時(shí)尚化,引進(jìn)新的經(jīng)營(yíng)管理思路
LV、GUCCI、CD等國(guó)際級(jí)奢華賴以成為世界上流社會(huì)的寵兒,創(chuàng)造奢華的價(jià)值與擎人的利潤(rùn)的因素,歸納有以下的六大關(guān)鍵:
悠久的歷史
持續(xù)維護(hù)的傳統(tǒng)
無(wú)可取代的技術(shù)(KNOW-HOW)
獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
獨(dú)特的美學(xué)價(jià)值
高品質(zhì)的商品
但隨著市場(chǎng)變化,奢華品牌也意識(shí)到高消費(fèi)群有年輕化的趨勢(shì),傳統(tǒng)保守的設(shè)計(jì)不易獲得他們的青睞,所以在保留經(jīng)典之余,亦開(kāi)發(fā)了更具時(shí)尚感的商品,以至開(kāi)始跨領(lǐng)域的共同創(chuàng)作(CROSSOVER )商品與門(mén)店;內(nèi)部管理方面,傳統(tǒng)的家族經(jīng)營(yíng)方式已不合時(shí)宜,必須借助外腦,引進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)人才,并確立了一套全新的經(jīng)營(yíng)管理理念:
以創(chuàng)意建立價(jià)值---設(shè)計(jì)、風(fēng)格美學(xué)帶來(lái)差異價(jià)值
以商品力推動(dòng)品牌優(yōu)勢(shì)---針對(duì)顧客需求的商品策劃
以品質(zhì)堅(jiān)持打動(dòng)人心---LV有1%帶來(lái)巨大差距的品質(zhì)理念
以文化讓品牌歷久不衰---做到顧客執(zhí)著與員工全情投入
2、時(shí)尚品牌延伸發(fā)展,大賣(mài)場(chǎng)興起;
國(guó)際時(shí)尚品牌爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)延伸產(chǎn)品,以至跨行業(yè)產(chǎn)品服務(wù),并且相繼建立大賣(mài)場(chǎng),原因:
強(qiáng)化品牌知名度,延伸品牌價(jià)值;
擴(kuò)闊消費(fèi)群體,讓更多顧客進(jìn)店,形成群體效應(yīng);
多元化商品及服務(wù),提高留店時(shí)間及購(gòu)買(mǎi)率,讓顧客有更好的"消費(fèi)體驗(yàn)";
大賣(mài)場(chǎng)形成品牌規(guī)模效應(yīng),建立品牌形象與促銷(xiāo)形象。
3、快速品牌異軍突起,迅即形成壓倒性優(yōu)勢(shì):以西班牙品牌ZARA為首的
新勢(shì)力品牌,像快餐一樣被稱為"FAST FASHION"(快速時(shí)裝),運(yùn)用的反傳統(tǒng)時(shí)尚商品有效期的創(chuàng)新策略,快速構(gòu)建了品牌的商業(yè)優(yōu)勢(shì);ZARA成功模式歸納如下:
從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售完全自管自控,達(dá)到快速反應(yīng)要求;
搶先于名牌上市的流行商品供應(yīng),以少量多樣的效率火速上市,產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)質(zhì);
不斷供應(yīng)“新鮮”商品(銷(xiāo)售期一般為三周),當(dāng)然就無(wú)需打折求售了;
獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式
1、 搶檔銷(xiāo)售功能的直營(yíng)店,必須大至如一家小百貨,產(chǎn)生規(guī)范效應(yīng);
2、 快速生產(chǎn)程序,投取生產(chǎn)快速反應(yīng)與效率;
3、 不斷強(qiáng)化設(shè)計(jì)與商品企劃陣容,達(dá)到最貼近市場(chǎng)的快速反應(yīng)力;
上述的國(guó)際品牌發(fā)展趨勢(shì),對(duì)我們有以下的啟發(fā):
抓準(zhǔn)定位
無(wú)論是奢華、大眾、快速品牌都有它們必須具備條件與優(yōu)勢(shì),千萬(wàn)不可混為一談,例如告訴市場(chǎng)你是法國(guó)高檔奢華品牌,欲來(lái)個(gè)休閑門(mén)店形象,低價(jià)促銷(xiāo)策略?!
創(chuàng)造品位與品味
消費(fèi)者買(mǎi)品牌不只是那件商品,還有帶來(lái)的生活品味。品牌是否能清楚目標(biāo)顧客群是誰(shuí)?他們需要的什么品位呢?品牌的商品、形象與活動(dòng)也是否與倡導(dǎo)的品位一致呢?
重視質(zhì)量?jī)r(jià)值
很重要的公式:
品牌=質(zhì)量、而質(zhì)量=價(jià)值,那我們所謂重視質(zhì)量,不應(yīng)只是宣傳與口號(hào),而是作為根本生存與價(jià)值的要素。
建立商品力
對(duì)的商品,在對(duì)的時(shí)候,送到對(duì)的市場(chǎng),以對(duì)的價(jià)錢(qián),賣(mài)給對(duì)的顧客。簡(jiǎn)單一句話,但道出一個(gè)品牌商品的重要真理。服裝品牌要成功,必須要在商品管理上狠下功夫。
確立經(jīng)營(yíng)管理模式
品牌競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效益、來(lái)自明確的經(jīng)營(yíng)方向,盈利模式、與終端精細(xì)連鎖管理。
把注意力放在終端
無(wú)論有多大規(guī)模的宣傳推廣,最終銷(xiāo)售還是發(fā)生在終端,品牌終端必須具有演出力、爭(zhēng)客力、服務(wù)力和銷(xiāo)售力。
人的因素是首要,也最重要
品牌連鎖有個(gè)很重要的概念:"品牌連鎖是人的事業(yè),投放多少在人的身上,就會(huì)產(chǎn)生多少價(jià)值與績(jī)效"。那我們投資了多少(財(cái)力、精力、注意力)在人的身上呢? |