“意爾康買298元的鞋子送268元的鞋子，促銷力度很大，我們壓力很大，”昨天上午11點鐘，溫州某大牌鞋企鄭州分公司經理把這條短信發(fā)給董事長。一場旨在搶占鞋類市場更多銷售份額的促銷戰(zhàn)，已在國內部分城市拉開。
這場明顯猛于往年的品牌鞋子促銷戰(zhàn)，分為兩大陣營。一是以百麗、天美意、思加圖等品牌為主的“廣東系”，促銷戰(zhàn)的主戰(zhàn)場是各大商場，相當于“陣地戰(zhàn)”。另一大陣營，就是以在商業(yè)街開設專賣店為主的“溫州系”，意爾康、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰 、杰豪等品牌，各出促銷高招，在街頭巷尾開戰(zhàn)，搶占銷售份額。
原杰豪集團營銷副總、現做專賣店貨柜生意的甌杰商業(yè)空間有限公司董事長金曉杰，前日剛從廣州等地考察市場回來。據他介紹，往年常見于“五一”、“十一”等節(jié)假日做促銷的溫州鞋企，今年把促銷戰(zhàn)常規(guī)化。他說，像春季單鞋，以前的做法是，今年沒賣完的，放到明年春季再拿出來賣；但今年，為了盡快回籠流動資金，大家的觀念都變了，“本季的鞋子本季‘清’完”。所以，在春鞋銷售接近尾聲的階段，鞋類市場的促銷戰(zhàn)一觸即發(fā)。
早在3月上旬，奧康集團總裁王振滔在江西、福建、廣東、湖南考察市場時就發(fā)現，“今年溫州鞋的促銷戰(zhàn)正在升級。”
在國內市場至少有3000個專賣店的意爾康鞋業(yè)集團，在這場促銷戰(zhàn)中，占盡先機。前幾年在拓展市場方面的投入力度很大。在不少城市的同一個商圈，意爾康往往在黃金地段開有幾家專賣店，在銷售終端的布局上相當有優(yōu)勢。因此，“此次意爾康一發(fā)動促銷戰(zhàn)，各個品牌也都紛紛跟上，”保羅騎士鞋業(yè)公司董事長金哲新認為，溫州鞋的這場促銷戰(zhàn)，最終將比較快速地消化各個廠家的庫存問題。
據了解，在這場激烈的促銷戰(zhàn)中，各大溫州鞋品牌各有高招。業(yè)內人士稱，意爾康在鄭州等地市場推出的“買298元的鞋子、送268元的鞋子”，差不多是打5折；奧康在昆明等地，推出的“3-7折”，對消費者很有吸引力；其他一些品牌，甚至推出每雙鞋子“98元起”的“超低價”……這些促銷措施，大大減少了溫州鞋類廠家的庫存，盤活了資金。 |
